六個(gè)字“天時(shí)地利人和”!
天時(shí)地利人和之“天地篇”
（一）抓住商機(jī)主動(dòng)出擊
中國(guó)人經(jīng)商最講究“天時(shí)、地利、人和”，這對(duì)于企業(yè)或者個(gè)人的成功都是必不可缺少的主要因素，但真正的認(rèn)知和善用天時(shí)地利人和的人，卻是少之又少。
這個(gè)世界上成功的人只是極少數(shù)，我想可能就是這個(gè)道理。老天爺是公平的，但老天爺只把機(jī)會(huì)賜予那些準(zhǔn)備好了的人。
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，客戶(hù)的需求越來(lái)越多，但市場(chǎng)越來(lái)越難滿(mǎn)足客戶(hù)需求，現(xiàn)今的客戶(hù)需求的不只是一款簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的門(mén)窗，而是一款具功能與檔次為一體的門(mén)窗，當(dāng)商機(jī)赤裸裸的擺在你面前的時(shí)候，而你還在猶豫著考慮做還是不做，那等你考慮好了的時(shí)候，這個(gè)商機(jī)已經(jīng)悄悄離你而去，商機(jī)不等人，它只會(huì)讓已經(jīng)準(zhǔn)備好了的人和懂得欣賞它的人抓住，只有這樣的人才可以駕馭在商機(jī)之上，走在他人的前面，此為沒(méi)有把握“天時(shí)”。
德技名匠豪宅門(mén)窗，貴族品質(zhì)，以匠心獨(dú)運(yùn)的設(shè)計(jì)搶占市場(chǎng)。商機(jī)就在眼前，抓住它，邁出成功第一步。
（二）地理位置不占優(yōu)勢(shì)
門(mén)窗行業(yè)告訴了我們所有門(mén)店業(yè)態(tài)成功必須要具備的一點(diǎn)，無(wú)市不立，門(mén)窗行業(yè)屬于建材行業(yè)的重要行業(yè)，在建材賣(mài)場(chǎng)能夠找到大量的目標(biāo)消費(fèi)群，優(yōu)秀的品牌一定要找到強(qiáng)勢(shì)的建材市場(chǎng)，找到門(mén)窗集中銷(xiāo)售區(qū)域立店。
中國(guó)流傳一句話(huà)叫做“店大欺客”，并不是說(shuō)店大就一定是好事，而是品牌銷(xiāo)售必需要一定規(guī)模的面積才能充分展示品牌實(shí)力，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品習(xí)慣進(jìn)大店，這是消費(fèi)心理決定的。
更何況建材產(chǎn)品對(duì)廣大初次裝修的業(yè)主來(lái)說(shuō)，都是第一次接觸，大的面積有利于快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。所以把握“地利”很重要。德技名匠在大型的建材商場(chǎng)都能看到，比如居然之家、紅星美凱龍等。足以證明客戶(hù)需求市場(chǎng)之大，是你無(wú)法想象的。商機(jī)就在眼前，抓住它，邁出成功第二步。
（三）選擇商圈把握人和
建材門(mén)店應(yīng)該開(kāi)在哪里，是進(jìn)入專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)還是選擇街邊店獨(dú)立經(jīng)營(yíng)?近年來(lái)，一批建材、家居大賣(mài)場(chǎng)的興起，反映出了顧客購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的變化，那就是大家都渴望一站式的購(gòu)買(mǎi)。
家庭裝修本來(lái)就要占去顧客很多的時(shí)間和精力，加之顧客對(duì)建材產(chǎn)品缺少購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，那么選擇在建材市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)將成為顧客避免作出錯(cuò)誤決定的最安全做法。
所以，要想贏得更多顧客進(jìn)門(mén)，那么不論你做的是什么門(mén)窗產(chǎn)品，選擇在專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)/建材大賣(mài)場(chǎng)做生意都會(huì)比街邊店好很多。所以把握住“人和”很重要。加入德技名匠,邁出成功第三步。
二、店面選址
店鋪的選址“所謂一步差三市”，是說(shuō)我們開(kāi)店選址差一步就有可能差三成的買(mǎi)賣(mài)。對(duì)于開(kāi)店選址德技名匠門(mén)窗小編認(rèn)為可以利用“三分之一效應(yīng)”，可以幫你開(kāi)發(fā)利市。
那么何為“三分之一效應(yīng)”？
抽簽的時(shí)候我們往往不會(huì)選擇第一張和最后一張，而是選擇中間的；逛街時(shí)我們往往不會(huì)在第一家或最后一家買(mǎi)東西，而是在中間地段的店鋪購(gòu)物。
我們往往對(duì)兩端的東西抱有偏見(jiàn)，變?yōu)樘幱谥虚g的剛好合適，這就是三分之一效應(yīng)起的作用。
從心理學(xué)角度分析，人們?cè)谶x擇的時(shí)候大都不會(huì)考慮到最兩邊，因?yàn)榇蠹艺J(rèn)為兩邊不可能，機(jī)會(huì)一定在中間，所以我們開(kāi)店選址就要好好利用這一原則。
同時(shí)經(jīng)營(yíng)需要專(zhuān)業(yè)化，就像每一植物都有適宜自己生長(zhǎng)的地域一樣，每一種專(zhuān)賣(mài)店都有自己生存發(fā)展的最佳地理位置，而門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店最佳選址遵從以下調(diào)查信息：
1、一二線(xiàn)城市：大型家居建材連鎖超市
2、一二線(xiàn)城市：大型新建生活小區(qū)（分店）
3、三四線(xiàn)城市：城市大型建材市場(chǎng)
4、三四線(xiàn)城市：建材一條街；
5、五六線(xiàn)城市：建材市場(chǎng)；
三、店面裝修
店鋪真的是設(shè)計(jì)成歐式風(fēng)格，像皇家宮殿那樣富麗堂皇，越高貴越好嗎？我說(shuō)非也。
店鋪的設(shè)計(jì)應(yīng)能和你的產(chǎn)品定位，人群定位相符合，太高檔了你的顧客會(huì)被你嚇倒，而不愿走進(jìn)你的門(mén)店，若太低擋則影響品牌形象，你的顧客群也同樣不買(mǎi)帳。
目前門(mén)窗行業(yè)的品牌專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)，普遍落后于其他行業(yè)，常見(jiàn)問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)：
1、廠家管理不到位：廠家沒(méi)有對(duì)專(zhuān)賣(mài)店面進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，或者推行不力，經(jīng)銷(xiāo)商不執(zhí)行廠家的要求，經(jīng)銷(xiāo)商自行根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和喜好，用抄襲別人店面再根據(jù)個(gè)人喜好修改的辦法，模仿其他品牌的設(shè)計(jì)，進(jìn)行自己店名的裝修，這種情況占多數(shù)；
德技名匠門(mén)窗有專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的LOGO,有統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)志.簡(jiǎn)潔而又不失高貴的店面設(shè)計(jì),足以讓顧客眼前一亮.
２、店面的氛圍差：大多數(shù)門(mén)業(yè)店面的氛圍差是導(dǎo)致終端銷(xiāo)售不佳的主要原因之一。專(zhuān)賣(mài)店的整體設(shè)計(jì)形象平淡沒(méi)有銷(xiāo)售氛圍，店內(nèi)在光線(xiàn)、整潔度、銷(xiāo)售人員的精神狀態(tài)、熱烈的推廣氛圍等都不到位，傳遞給消費(fèi)者的都是負(fù)面信息，一句先看一看就去別家了。
３、店面缺乏流程設(shè)計(jì)：店面導(dǎo)購(gòu)在實(shí)際客戶(hù)接待過(guò)程中，無(wú)法借用店面設(shè)計(jì)的效果，針對(duì)性的設(shè)計(jì)客戶(hù)接待流程，以提升客戶(hù)的成交率，店面設(shè)計(jì)不能對(duì)客戶(hù)成交帶來(lái)正面的促進(jìn)作用，甚至是負(fù)面作用。
專(zhuān)賣(mài)店在設(shè)計(jì)時(shí)要充分考慮的要素：
1、店名和商標(biāo)LOGO便于記憶、簡(jiǎn)單、美觀和引人注目；
2、櫥窗是店面的“眼”，店面這張臉是否迷人，這只“眼”具有舉足輕重的作用。
德技名匠門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店的櫥窗富有創(chuàng)意、主題鮮明，從視覺(jué)上吸引消費(fèi)者，從品質(zhì)上贏得消費(fèi)者信賴(lài)，從服務(wù)上打動(dòng)消費(fèi)者；你，還在猶豫什么呢？加入德技名匠大家庭，一路同行，攀登成功高峰吧！！!
1）以別出心裁的設(shè)計(jì)吸引客戶(hù)，切忌平面化，要強(qiáng)調(diào)體現(xiàn)動(dòng)感及文化藝術(shù)色彩;
2）通過(guò)一些生活化場(chǎng)景使客戶(hù)感到親切自然，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴;
3）是努力給客戶(hù)留下深刻印象，通過(guò)本店所經(jīng)營(yíng)的櫥窗巧妙的展示出來(lái)，使客戶(hù)能過(guò)目不忘。
3、完善的VI系統(tǒng)，視覺(jué)識(shí)別具有傳播力和感染力，容易被公眾接受；
4、從面門(mén)店招、室內(nèi)陳設(shè)、接待區(qū)、形象墻到洽談區(qū)，伊盾門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店各個(gè)方面都相互協(xié)調(diào)及統(tǒng)一，店面的整體風(fēng)格凸顯。
店面裝修所有的一切都為了營(yíng)造一個(gè)良好的影響，你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)去建立一個(gè)好的“第一印象”。
有一首打油詩(shī)很形象的體現(xiàn)了專(zhuān)賣(mài)店裝修的要點(diǎn)：
裝修按VI，布置有格調(diào)；
員工有禮貌，見(jiàn)客開(kāi)口笑；
衛(wèi)生早搞好，整潔沒(méi)死角；
室內(nèi)空氣好，客戶(hù)光臨到；
照明很重要，較亮才重要；
海報(bào)不可少，展架要擺好；
促銷(xiāo)員代號(hào)，好記又好叫；
賣(mài)場(chǎng)很熱鬧，銷(xiāo)量嗷嗷叫
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