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從抖音家居生態(tài)報(bào)告看門窗營銷新陣地
時(shí)間:2022-01-01 | 來源:窗博城 | 閱讀量:1969 次



12月10日,字節(jié)跳動旗下綜合數(shù)字化營銷服務(wù)平臺巨量引擎發(fā)布《預(yù)見未來·家期已至——2021抖音家居生態(tài)年度報(bào)告》,以全局視角洞察剖析家居消費(fèi)人群需求變化、家居達(dá)人生長情況、家居生態(tài)內(nèi)容變化,為未來家居行業(yè)發(fā)展帶來新創(chuàng)意與新風(fēng)向。

報(bào)告中將家居生態(tài)全品類分為六大類:家裝、家居建材、家具、家紡、大家電、小家電,創(chuàng)作者超過830萬,萬粉家居創(chuàng)作者近27萬,且創(chuàng)作者數(shù)量表現(xiàn)出高速增長態(tài)勢,創(chuàng)作內(nèi)容多元、風(fēng)格迥異。

(圖片來源:門窗夢想家,侵刪)

企業(yè)號

尤其值得注意的是,2020年9月-2021年9月期間,家居企業(yè)號數(shù)量同比增長191%,總量已突破百萬。可見,企業(yè)號正在變成家居建材企業(yè)和品牌營銷的新陣地和主陣地

而進(jìn)一步分析各品類增長量時(shí),包含門窗在內(nèi)的家裝主材類企業(yè)號數(shù)量增速達(dá)到113%,居于第4位

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(圖片來源:門窗夢想家,侵刪)

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門窗品牌和企業(yè),也在積極進(jìn)入抖音平臺,建立官方賬號占據(jù)可靠位置,并開始深耕內(nèi)容進(jìn)行投放,大力拓展抖音這一營銷渠道、積聚粉絲。

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內(nèi)容

家居內(nèi)容的表現(xiàn)上,創(chuàng)作內(nèi)容體量快速提升,同時(shí)用戶對內(nèi)容質(zhì)量的關(guān)注度和認(rèn)可度也在提升。

主要體現(xiàn)為,2021年1-9月和同期其他數(shù)據(jù)對比,家居內(nèi)容的互動場景中,用戶點(diǎn)贊同比增長20%、評論同比增長50%、分享同比增長113%,互動行為明顯同步提升,且互動場景不斷強(qiáng)化,從點(diǎn)贊評論分享發(fā)展為直播種草

直播

直播表現(xiàn)上,2021年1-9月,家居直播觀看次數(shù)突破1500億次,同比增長152%,用戶觀看直播時(shí)長和直播間互動也飛速增長。

而從直播開播率來看,家紡等客單價(jià)和復(fù)購率較高的品類提升明顯。門窗所在的家居建材品類開播率有小幅下降,直播時(shí)長并不高,但用戶觀看直播的時(shí)長同比上升了235%,用戶極高的關(guān)注度完全超過預(yù)期。

開播率和時(shí)長表現(xiàn)不佳,這可能與門窗等建材產(chǎn)品本身客單價(jià)高復(fù)購率低有很大關(guān)系。另外,門窗產(chǎn)品需專業(yè)安裝服務(wù),線上訂購的后續(xù)服務(wù)流程還需和直播銜接配合,才能免除用戶下單的后顧之憂。

但總體上,門窗建材產(chǎn)品的用戶關(guān)注度和直播空間很大,有待挖掘

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(圖片來源:門窗夢想家,侵刪)

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用戶

從報(bào)告結(jié)果來看,2021年1-9月,有3.6億用戶對抖音的家居內(nèi)容感興趣,同比增長10%。對家居內(nèi)容感興趣的粉絲在不斷增長,這和家居內(nèi)容發(fā)布量及家居創(chuàng)作者數(shù)量不斷攀升可謂相輔相成。

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(圖片來源:門窗夢想家,侵刪)

以點(diǎn)贊家居內(nèi)容超過5次的用戶為興趣用戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì),超過5次的用戶占比達(dá)60%。興趣用戶對家居內(nèi)容的關(guān)注不再是點(diǎn)贊或劃過,而是更深層次完成播放和關(guān)注創(chuàng)作者,甚至表現(xiàn)為主動搜索的行為

門窗所在的家居建材搜索熱度位居第五位,但用戶數(shù)量增長居于第三位,相較其他品類有較大發(fā)展空間。

用戶偏好

用戶畫像上,女性用戶占比55%,仍為主力,但男性用戶較2020年同期有所提高,達(dá)到45%,且相較于女性用戶更關(guān)注家紡和小家電,男性用戶明顯更偏好家居建材產(chǎn)品

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年齡上,24-40歲用戶是家裝建材的忠實(shí)用戶,年輕消費(fèi)群體崛起。這類年輕用戶將擁有或正在裝修第一個(gè)家,擁有獨(dú)特的創(chuàng)意和想法,為打造理想的環(huán)保健康的家居環(huán)境,更愿意從熟悉的社交平臺抖音去了解關(guān)注家裝建材

縱覽報(bào)告全文,同我們前文中提到的優(yōu)居發(fā)布趨勢一致,數(shù)字化營銷已經(jīng)是家居行業(yè)新的競爭賽道。抖音作為數(shù)字化營銷新渠道之一,且為重要賽道,已經(jīng)不是品牌和企業(yè)考不考慮做的問題,而是如何深耕挖掘的問題。

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(圖片來源:門窗夢想家,侵刪)

門窗作為重要的家裝建材細(xì)分品類,需要與眾多企業(yè)號競爭,嘗試與優(yōu)秀創(chuàng)作者合作,產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容留存公域用戶轉(zhuǎn)化為私域粉絲、與線上直播銜接配合解決用戶下單的后顧之憂、更加靠近年輕消費(fèi)群體,才可能從這一營銷渠道中勝出

未來還有更多的變革和發(fā)展趨勢,門窗行業(yè)也還需修好內(nèi)功以擁抱變化。

 

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