近日，亞振家居、美克家居、顧家家居、喜臨門等企業股價都出現了不同程度的上漲。
而不久前，國家發改委農村經濟司司長吳曉表示，鼓勵有條件的地區開展農村家電更新行動，實施家具家裝下鄉補貼和新一輪汽車下鄉。
雖然具體補貼政策并未放出，但從之前的家電下鄉來看，其覆蓋范圍、補貼力度較為明顯，將有望拉動消費需求，給家居、家電行業帶來利好。
當然，政策的變化，也勢必影響企業的抉擇。對于近些年大力發展家電和下沉市場的家居賣場，無形中也站在了政策的交匯點，隱有吃到最大紅利的態勢。
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作為中國家居賣場兩極，居然之家和紅星美凱龍無疑是反應最快、布局最全的存在。對于擺在眼前的增量蛋糕，二者的吃法有哪些不同？
1、牢牢把握下沉市場
隨著擴張步伐的加快，一、二線城市的家居賣場已經過度飽和，所以賣場紛紛把目光投向了三四五線市場。居然之家和紅星美凱龍也不約而同地選擇了押注下沉市場，牢牢把握渠道，只是二者的策略不同。
?居然之家“百縣百MALL”“千鎮千店”
早在2018年，居然之家就開始布局三四五線市場。根據財報顯示，截至2021年上半年，居然之家以直營或加盟的方式，在全國范圍內經營398個家居賣場，覆蓋全國多線城市。
2022年1月6日，居然之家啟動了“百縣百MALL”“千鎮千店”項目，并提出要加快對下沉市場的商業投資。居然之家董事長汪林朋表示：“未來3-5年內，居然之家將選取100個縣級城市，投資建設100座3-5萬平米的商業綜合體。”
這樣的選擇不是沒有理由的。低線城市一直以來都是被忽視的地帶，商業基礎薄弱。隨著低線城市消費需求的不斷釋放，加上家居家裝下鄉政策的提出。多重因素疊加之下，下沉市場將會是企業競相追逐的增量市場。
?紅星美凱龍推出“星藝佳”
紅星美凱龍于2019年推出星藝佳品牌，定位用戶為三四線城市的年輕消費群體，與一二線城市的布局形成互補。同時高調聘請了彭于晏為首位形象代言人。這一切都顯示著紅星美凱龍進擊下沉市場的決心。
根據官方披露，截至2019年12月31日，星藝佳已拓展至全國29個省市，布局超150座三四五線新興城市，簽約總面積超480萬平方米。
而根據2020年年報顯示，紅星美凱龍以自營或委管的方式經營365家商場，共覆蓋223個城市。
如此看來，在布局下沉市場這一步上，兩家賣場或是選擇大量到三四線城市開店，或是選擇以新品牌出道。
在業績增長乏力的情況下，賣場要想獲得利潤增長，就要不斷地在下沉市場開店。只有這樣才能通過規模效應來增加利潤。
在這一點上，居然之家在汪林朋的帶領下，無疑是走得更快一些。而更全面的下沉市場布局，無疑會帶來更大的覆蓋面積，也會帶來更多機會。
2、智能家電館
遍地開花
為了一站式解決客戶問題，家居賣場很早就明白家具、家裝、家電、建材缺一不可。家具建材和家電相融合是家居賣場發展的大趨勢。
早在政策出來之前，兩家家居賣場巨頭就已經高調布局家電館了。
?居然之家打造家電及智能家居系統體驗中心
早在2018年，居然之家就將北四環店電器與智能家居專區的面積由2300平方米擴大至7000平方米，同時與海爾電器、老板電器、艾歐史密斯、美的等一線電器品牌合作，打造家電及智能家居系統體驗中心。
我們也注意到，2020年3月，居然之家關聯企業江西居然供應鏈管理有限公司新增一家智能家居制造公司。去年，居然之家南通店的1.5萬平方米智能家電生活館也開業了。這也標志著居然之家進軍智能家居領域，發力智能電器市場。
?紅星美凱龍建設智能電器生活館
紅星美凱龍于2018年成立智能電器事業部，開始布局電器品類。近年來，更是將智能電器作為第一戰略品類。
2021年5月，紅星美凱龍全球首家“智能電器生活館”在上海開業，＊＊了方太、西門子、卡薩帝、老板、博世等一線品牌，一期經營面積高達1.6萬平方米。9月，“智能電器至尊館”落戶鄭州，總經營面積達2.6萬平方米。預計2022年，紅星美凱龍智能電器生活館將增長至100家。
歲末年初，紅星美凱龍先后和華帝、海信、老板電器、三翼鳥等家電企業達成戰略合作，進一步夯實了自己的家電布局。
對于智能家電館的建設，紅星美凱龍雖然起步晚于居然之家，但發力很猛，戰略方向與目標也更為清晰。
當然，戰略方向必然會因為企業的處境不同，有著不同的選擇，并不存在誰優誰劣。
隨著線上購物的興起、賣場數量的飽和，家居賣場事實上已經過了紅利期。兩大賣場巨頭也都遇到了不同的困境。紅星美凱龍深陷債務危機，居然之家承受著對賭協議的壓力。
新的政策，無疑會給兩家企業帶來難得的優質增量。但誰能更多地吃到蛋糕，還有待時間的檢驗。
而要想吃到長期紅利，不僅需要把握住家具家裝下鄉政策的風口，更需要有降本增效的實力和更好服務客戶的能力。
