從2019年新豪軒門窗的線下終端899元每平米洞口面積，到2022軒尼斯的線上直播799元爆款單品價，很難不讓人聯想到“內卷”這個詞。
（圖片來源：家居最前瞻，侵刪）
即后端采購、制造和物流配送成本不斷呈水漲船高之勢，但前端名義零售價不升反降。
一是過去幾年，美國等國家帶頭大量超發紙幣，通貨膨脹只增不減，國際國內鋁錠、不銹鋼價格飛漲；
二是受此起彼伏的疫情影響提高了物流和安裝交付成本，受去年“開四停三”（大中品牌工廠才享有）提高了制造成本；
三是受國內外宏觀經濟政治環境（2022年2月24日爆發了俄烏武裝沖突）變化的影響，多數行業及公司要么營收增速變慢，要么業務受多方因素影響出現萎縮，進而導致工薪階層、中產階層收入下降，影響并制約著各類生活消費開支和家居家裝預算。
由此，這是終端流量攔截的營銷策略，還是市場及品牌集中度提升帶來的規模化集采與成本下降？
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系統門窗用定制家具爆品策略來做大做強，還要看這兩點
（圖片來源：家居最前瞻，侵刪）
定制門窗近幾年的終端促銷戰打法，可以說借鑒了定制家具品牌索菲亞在2015年推出的799元每平米洞口面積的“清場式”打法。
表面上看，殺敵一千自損八百，但對于一兩家頭部品牌來說，這就像是拼車市場、團購平臺的終端補貼價格戰，目標是薄利多銷，把品牌廠家迅速做大做強，并順勢實現經銷商的優勝劣汰、騰籠換鳥。
但是定制家居品牌在2016年很快推出了19800包18平米的全屋定制套餐，而截至目前，系統門窗品牌廠家還沒有陽臺空間一站式、多品類集成的設計方案和產品包，這是第一點，即打造出類似陽臺空間生活方式的整裝包或產品組合包。
相比較來說，歐派家居正是在19800套餐的強力拉動下，從2017開始實現了全屋定制衣柜品類訂單量的猛增，并且在2020年帶來了衣柜銷量的后來居上，即超越原有主推的櫥柜品類的營收。
第二點，產品、設計和安裝交付并不是定制家具品牌廠家的核心競爭力，人才激勵機制和終端運營能力和效率才是。
相比較來說，系統門窗廠家雖然經過多年發展，但基數小、底子?。?/p>
產品生產制造的標準化、信息化程度不高。
人才激勵機制和傳幫帶等孵化能力相對弱。
最近幾年招商容易，開店后的單店持續產出能力弱，大商群體目前還很少。
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系統門窗能否用定制家具的爆品策略實現百億夢？
歐洲柯梅令品牌系統門窗的銷售總監羅伯特曾說：
歐洲在40年前也經歷過房地產發展的高峰期，到目前為止歐洲房地產行業規模已經很小了，同時門窗企業所面向的市場也逐漸轉移到單個家庭門窗的更換需求。中國在這方面的市場潛力非常大，但目前城鎮化污染比較嚴重，高效節能的產品會更受到歡迎。
現有的新豪軒、皇派、軒尼斯等三家頭部品牌的系統門窗能否實現百億夢，還要看能否在紅利期窗口關閉前迅速發展壯大起來？
具體體現為以下三點：
一是新房或舊改市場的定制門窗的剛需，是被本地產的低質低價門窗搶得多，還是被頭部品牌搶得多？
二是歐鉑尼、雷拓、詩尼曼等從定制家具跨界過來的門窗子品牌，終端運營能力及營收增速，是否能趕超現有的幾家頭部品牌？
三是看未來幾年國民經濟發展與消費者收入及心理預期。
如果經濟發展增速慢，城鎮化人口數持續下降、剛需用戶收入預期少，那么系統門窗品牌廠家就會在營收未超80-100億時，面臨市場紅利期關閉。
現有單品類為主的系統門窗企業，品牌之間的營收差距不大，當前也處于是否從“部件組裝式”產品升級迭代為“研發設計型”產品的階段。
正因為門檻不高，低質低價市場被大量本地產作坊式門窗搶占，中高端市場吸引了更多的跨界品牌紛紛進駐?，F有門窗品牌廠商面臨著喜憂參半的市場變化：
喜的是有一套成熟終端運營模式的定制家居巨頭的參與，更能做好消費者教育，把低質低價的本地產“系統門窗”群體們擊退。凈化終端消費環境，提升用戶選購信心，順便提升客單值。
憂的是三五年前歐派家居、陽臺定制的經銷商群體，當時選擇的是H品牌、X品牌、S品牌的系統門窗代理權，現在很可能會改弦易轍：
放棄現有的系統門窗品牌，改推定制家居廠家新上馬的系統門窗項目。
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現有單品類經營的系統門窗品牌廠商的發展仍未穩當
應該說，無論是后端的備貨、生產制造、品控標準等方面，不容易實現快速高效標準化、流水線作業，就是一線終端的陽臺設計布局、多品類集成和安裝交付等，目前也還沒有沉淀并積累出有專業資質、可高效復制的簽單流程。
一方面，系統門窗的火熱狀態，從終端傳導到定制家具、建陶衛浴、陽臺定制... ...等多個其它品類品牌的廠家，所以在主賽道營收增速變緩的形勢下，越來越多的品牌跨界進來系統門窗賽道，歐鉑尼、雷拓、詩尼曼、懶貓門窗......等等。
另一方面，未來的房地產銷售仍將持續下滑并趨于平緩發展是趨勢，但自建別墅和舊改市場的碎片化門窗需求還在增長中。只是不知道系統門窗行業的紅利期大致有多少年？
如果是井噴式的三五年紅利期，那么就會有效仿滴打車、團購市場，用價格戰來搶占消費者心智和做大規模體量，等市場占有率提高后，再慢慢提供優質優價產品。
如果是小區域內需求快速增長，整體舊改市場的個體家庭需求呈現出小規模、緩慢式增長，價格戰策略一旦實現不了薄利多銷的目標，就會讓系統門窗廠商陷入投入產出比低下的困境，快速招商搭建起來的一個地級市5-19家的終端營銷網點，也會很快在一兩年的時間里又迅速消亡。
現有的系統門窗品牌，呈現出某些省份、某些區域銷售良好的態勢，也可以說這些區域的大商群體是門窗品牌廠家的“產糧區”。
（圖片來源：家居最前瞻，侵刪）
但結合定制家居過去十年的終端殘酷競爭來看，小部分大商群體的未來發展前景并不穩當。某品牌在某個市場的大商曾擁有十多個終端門店，但世易時移：一代新人換舊人，要看舊人離愁恨。
系統門窗門窗的紅利期有多長？這是一個待下次可共同探討的話題。
