房產(chǎn)市場(chǎng)大變革、鋁價(jià)迅猛上漲、門窗節(jié)能政策的規(guī)范化要求和落實(shí)是當(dāng)前行業(yè)的現(xiàn)狀。為此眾多經(jīng)銷商及意向創(chuàng)業(yè)者們?yōu)榇烁械浇箲]不已，是否這個(gè)行業(yè)會(huì)迎來一次改變？我們又要如何才能在這次變革中贏得機(jī)會(huì)，取得發(fā)展？
存量房時(shí)代，新需求驅(qū)動(dòng)門窗行業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)
買房是為了居住，而不是為了炒房。隨著相關(guān)政策的落實(shí)，目前房地產(chǎn)新房市場(chǎng)正在萎縮，行業(yè)進(jìn)入了存量房時(shí)代。按照10-15年為一個(gè)翻新周期，則2005-2010年所銷售的住宅目前正面臨老房翻新的局面，而2005-2010年我國(guó)住宅銷售套數(shù) 年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)15.8%，當(dāng)年急劇發(fā)展的房地產(chǎn)為今天帶來了迅速膨脹的存量房。
(圖片來源：鑫傲斯門業(yè)官網(wǎng)，侵刪)
根據(jù)中國(guó)裝修協(xié)會(huì)和中裝新網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)裝修需求分布中，有33.6%源于存量房的裝修，較2014年的30.6%提升了3個(gè)百分點(diǎn)。隨著如今國(guó)人對(duì)家居生活品質(zhì)要求的提高，對(duì)存量房進(jìn)行精裝修成為了越來越多消費(fèi)者的選擇，而如今迅速膨脹的存量房市場(chǎng)帶來的翻新需求以及精裝房滲透率的提高則為門窗行業(yè)貢獻(xiàn)源源不斷的增量。
消費(fèi)升級(jí)攪動(dòng)門窗市場(chǎng)顏值與品質(zhì)成為爭(zhēng)奪焦點(diǎn)
如果說看對(duì)行業(yè)能讓你踏入趨勢(shì)浪潮，那么選對(duì)品類則將創(chuàng)造機(jī)遇。據(jù)相關(guān)資料顯示，目前高端系統(tǒng)門窗市場(chǎng)規(guī)模約在600億左右，預(yù)計(jì)未來3-5年，高端系統(tǒng)門窗有望達(dá)到千億規(guī)模，擴(kuò)容至1000億元，良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，讓敏感的創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)銷商們嗅到了商機(jī)。
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隨著目前80、90、甚至95后逐步步入社會(huì)，開始涉獵婚姻裝修、翻新，成為門窗行業(yè)消費(fèi)主力。大部分門窗企業(yè)的市場(chǎng)重心也開始逐步轉(zhuǎn)移。年輕一代的消費(fèi)觀念與上一代有著較大區(qū)別，他們討厭所謂的“面子”主義，對(duì)價(jià)格也不再那么敏感，品質(zhì)和價(jià)值綜合之下的性價(jià)比和顏值化是其最為關(guān)注的焦點(diǎn)，消費(fèi)需求的升級(jí)，也要求門窗市場(chǎng)進(jìn)行迭代升級(jí)。
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現(xiàn)如今，國(guó)內(nèi)雖已擁有各類門窗企業(yè)近2萬(wàn)余家，但整體市場(chǎng)卻呈現(xiàn)出一種大行業(yè)，小品牌的特點(diǎn)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)復(fù)雜。那么面對(duì)門窗生產(chǎn)的非標(biāo)準(zhǔn)化、用戶消費(fèi)的定制化，新生代的顏值化的需求前企業(yè)該何去何從？
佛山鑫傲斯門窗有限公司（以下簡(jiǎn)稱：鑫傲斯），以“專為顏值控設(shè)計(jì)”為內(nèi)涵，“注重締造高品質(zhì)家居生活”。不止于口號(hào)，鑫傲斯以數(shù)據(jù)直接標(biāo)明產(chǎn)品質(zhì)量。例如：北窗之王，新90系列系統(tǒng)窗，它的壁厚1.8mm，氣密性8級(jí)、保溫性8級(jí)等等，遠(yuǎn)高于其他同類系統(tǒng)窗性價(jià)比。用數(shù)據(jù)化的方式表達(dá)產(chǎn)品品質(zhì)，將產(chǎn)品的精神內(nèi)核與打造過程全部展現(xiàn)出來。
(圖片來源：鑫傲斯門業(yè)官網(wǎng)，侵刪)
如果說選對(duì)品類能夠創(chuàng)造機(jī)遇，那么1+1幫扶體系及成交前置模式將直接為眾多經(jīng)銷商們創(chuàng)造財(cái)富。例如很多店面都會(huì)遇到招聘難、渠道不會(huì)開拓、產(chǎn)品賣點(diǎn)，年內(nèi)活動(dòng)價(jià)格無包裝、競(jìng)品分析能力弱、無店面經(jīng)營(yíng)思維等各項(xiàng)問題。而鑫傲斯為解決這些痛點(diǎn)，特制定1+1幫扶體系，開業(yè)即送30單，總部全程操盤。在活動(dòng)方案制定、物料設(shè)計(jì)、目標(biāo)分解、人員激勵(lì)等方面進(jìn)行全程駐店指導(dǎo)培訓(xùn)。力求打破傳統(tǒng)店面成交流程，區(qū)別“產(chǎn)品戰(zhàn)”、“價(jià)格戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”，用專業(yè)說服客戶快速成交。
