隨著鋁價(jià)的一路飆升，越來(lái)越多的工廠發(fā)出調(diào)價(jià)函。——因?yàn)橛邢薜睦麧?rùn)如果再不調(diào)價(jià)的話，根本無(wú)法生存。
“薄利多銷”這句話不知道是誰(shuí)發(fā)明的，但肯定說(shuō)這句話的人一定是消費(fèi)者，是消費(fèi)者在給我們做生意的人畫了個(gè)美好的餅。
讓我們這些做生意的信以為真，走入薄利多銷這個(gè)誤區(qū)，并且越走越遠(yuǎn)，現(xiàn)在真的走累了。
薄利多銷，不知道害死了多少門窗人......
曾經(jīng)有篇文章說(shuō)的很好，對(duì)于一種商品，把價(jià)格做爛了，市場(chǎng)做壞了，離死就不遠(yuǎn)了。今天我們聯(lián)想到鋁合金門窗行業(yè)的發(fā)展軌跡，感覺(jué)也是同樣的道理。
我們國(guó)人有一種本領(lǐng)：不是把產(chǎn)品做好，而是把價(jià)格做低。很多行業(yè)都是這樣，得點(diǎn)兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺(jué)之后自己就把自己給滅了。
想當(dāng)年，塑鋼門窗材料剛進(jìn)入我國(guó)的時(shí)候，那時(shí)的塑鋼型材設(shè)計(jì)壽命是20年，因?yàn)椴牧腺|(zhì)量好，產(chǎn)品也得到了用戶的認(rèn)同。
后來(lái)有些廠家為了所謂的提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，就開(kāi)始更改配方，降低型材質(zhì)量，別人賣一萬(wàn)二一噸，他就生產(chǎn)一萬(wàn)元一噸的，別家看你賣一萬(wàn)一噸了，他就開(kāi)始生產(chǎn)八千一噸的。
型材價(jià)格降低了，塑鋼成品門窗價(jià)格也就降了，于是門窗用戶購(gòu)買到了便宜的產(chǎn)品，經(jīng)銷商也增加了銷量，型材廠家也可以滿負(fù)荷生產(chǎn)了，看似皆大歡喜。
可實(shí)際上吃虧的永遠(yuǎn)是消費(fèi)者，本來(lái)花高一點(diǎn)價(jià)格買正品就可以用到20年的產(chǎn)品，卻就因?yàn)樨潏D價(jià)格上的一點(diǎn)優(yōu)惠，門窗產(chǎn)品使用壽命就縮短到只有5、6年了，長(zhǎng)此以往，當(dāng)消費(fèi)者都反應(yīng)過(guò)來(lái)當(dāng)時(shí)買的便宜產(chǎn)品，其實(shí)是劣質(zhì)的產(chǎn)品時(shí)，也就是這個(gè)行業(yè)終結(jié)的時(shí)候。
近幾年，具有優(yōu)異隔音隔熱功能的斷橋門窗開(kāi)始走紅市場(chǎng)了，正因?yàn)閿鄻蜷T窗具有隔音隔熱的品質(zhì)，所以從斷橋型材到五金配件再到各種輔件都會(huì)有一個(gè)較高質(zhì)量要求，生產(chǎn)工藝也復(fù)雜很多，價(jià)格自然而然就會(huì)比普通鋁合金門窗高一些。
很多經(jīng)銷商在尋價(jià)時(shí)會(huì)說(shuō)：你的門窗價(jià)格和其他的廠家的差不多，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，有沒(méi)有更便宜的斷橋隔音隔熱門窗？
你問(wèn)一般的小廠要質(zhì)量好價(jià)格高的產(chǎn)品，可能他們還真的做不出來(lái)，因?yàn)槭艿皆O(shè)備、資金、技術(shù)的制約。
如果你要便宜的產(chǎn)品還會(huì)做不出來(lái)嗎？
直接用減法就可以呀：
型材厚度，減；
型材外型尺寸，減；
摩擦鉸鏈，從承重50公斤減到承重20公斤
隔熱條從尼龍的減的pvc的
防盜紗窗的紗從304不銹鋼材質(zhì)減到錳鋼材質(zhì)的
玻璃中空從20mm的減到9mm的
五金配件從正品減到高仿的..........
凡此種種，每平方米就可以省下一兩百元了。
那這種所謂的“斷橋門窗”還能叫斷橋門窗嗎？
它不僅失去了斷橋門窗隔音隔熱、保溫節(jié)能的功能，甚至連基本的安全都保證不了，它實(shí)際的質(zhì)量連普通的鋁合金門窗都不如，但就因?yàn)槊纸?ldquo;斷橋門窗”，所以價(jià)格還是會(huì)比普通鋁合金門窗貴不少。
這種低價(jià)產(chǎn)品還有它存在的意義嗎？其實(shí)它就是假冒偽劣的害人產(chǎn)品而已。當(dāng)你的用戶用過(guò)了你的產(chǎn)品，明白了低價(jià)買來(lái)的是假冒偽劣的產(chǎn)品時(shí)，你就離死不遠(yuǎn)了。不要忘了，塑鋼門窗從盛到衰僅僅就十年的時(shí)間。
一個(gè)新的產(chǎn)品出來(lái)，價(jià)格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模化，也便于迅速打開(kāi)市場(chǎng)，但將價(jià)格不擇手段地做低做濫，它就必將會(huì)扼殺這個(gè)產(chǎn)業(yè)。這是被無(wú)數(shù)事實(shí)證明的真理。塑鋼門窗就是一個(gè)活生生的例子。
現(xiàn)在門窗市場(chǎng)，300 500的叫斷橋門窗，8001000的也叫斷橋門窗，甚至18002000的也叫斷橋門窗，外表看起來(lái)都差不多，終端用戶由于不懂專業(yè)知識(shí)，無(wú)法分清好壞，為了不吃虧，就只能挑便宜的賣，以至于良心廠家的產(chǎn)品反而銷售不暢，于是不得不降低產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)。這將又會(huì)是一個(gè)悲劇，君不見(jiàn)當(dāng)年遍地開(kāi)花的塑鋼型材廠，現(xiàn)在還剩下了幾家？
由專家公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)建筑能效的50%是由不節(jié)能門窗流失的，而我國(guó)現(xiàn)在的保溫隔熱門窗保有量還僅僅占建筑門窗5%，還有95%的市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。
我國(guó)現(xiàn)在的門窗和歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的門窗，從數(shù)據(jù)上比較，有著近30年的差距，當(dāng)我們現(xiàn)在還在用著漏風(fēng)漏雨漏能源的窗戶時(shí)，歐美國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始在研究零能效的門窗了，在國(guó)家提倡節(jié)能減排的大趨勢(shì)下，可想而知，節(jié)能門窗行業(yè)前景大有可為。在這種趨勢(shì)下，我們門窗人有什么理由不去把這個(gè)利國(guó)利民利廠的大好產(chǎn)業(yè)做好做精呢？
真正值得尊敬的企業(yè)，不是發(fā)展和擴(kuò)張最快的企業(yè)，也不是規(guī)模最大的企業(yè)，而是始終如一堅(jiān)守自己品質(zhì)定位和價(jià)格定位的執(zhí)著者，自始至終有自己底線的企業(yè)。它的存在，是社會(huì)的幸事，是行業(yè)的幸事，也是自己的幸事！
縱觀過(guò)去十年來(lái)，門窗行業(yè)在我國(guó)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，很多有建筑節(jié)能先見(jiàn)之明的人士紛紛投入到節(jié)能保溫的門窗行業(yè)的發(fā)展浪潮中。
但是，我們也看到了行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，用不合格的門窗材料、五金及輔材，以次充好，以至于該保溫的不保溫、該節(jié)能的不節(jié)能、該隔音的不隔音；門窗漏水、窗扇脫落等質(zhì)量事故也時(shí)有發(fā)生。
所以，門窗行業(yè)發(fā)展還任重道遠(yuǎn)，需要各家有良心的企業(yè)、商家在良性競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，還要加大節(jié)能門窗的宣傳力度，讓終端用戶了解到什么是好門窗，什么是劣質(zhì)門窗，只有這樣，參與這個(gè)行業(yè)的企業(yè)、商家才會(huì)有更好的可持續(xù)發(fā)展！
我們都是門窗人，本來(lái)利潤(rùn)和其他行業(yè)就沒(méi)法相比，如果同行們之間還惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，干脆關(guān)門大吉得了，何必“殺來(lái)殺去”。為了維護(hù)整個(gè)門窗市場(chǎng)環(huán)境，讓我們向客戶鄭重承諾：
