現(xiàn)實(shí)生活中，很多營(yíng)銷人談到現(xiàn)狀時(shí)，總會(huì)說(shuō)：“混吧！”不經(jīng)意的一句話道出了他們心態(tài)的不平和。確實(shí)，一個(gè)心態(tài)不平和的營(yíng)銷人通常都會(huì)患有一年之癢，那就是——一年工作+N年的重復(fù)。
當(dāng)然，也有很多營(yíng)銷人，他們面對(duì)困境，鼓勵(lì)自己“我痛，并快樂(lè)著”，平和話語(yǔ)卻表達(dá)了不同營(yíng)銷人的人生觀。
一半是海水，一半是火焰，在兩者之間的動(dòng)蕩與招搖里,營(yíng)銷人該如何規(guī)劃好自己，怎樣渡過(guò)一年之癢這道坎、又該怎樣成為一名成功的營(yíng)銷人呢？
根據(jù)自身立足于銷售行業(yè)二十幾年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)指出：只有通過(guò)科學(xué)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，每一個(gè)營(yíng)銷人都應(yīng)該知道自己適合做什么，應(yīng)該做什么，不同的階段我們自身的目標(biāo)是什么以及結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，才能成功實(shí)現(xiàn)自己各個(gè)階段的職場(chǎng)目標(biāo)。
成功秘訣一：正確的定位+堅(jiān)定的步伐
作為營(yíng)銷人，要想成功的經(jīng)營(yíng)自己，我們要明確職場(chǎng)生涯的目標(biāo)，而明確職場(chǎng)生涯目標(biāo)的最佳途徑就是職業(yè)生涯規(guī)劃。
著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出，職業(yè)生涯規(guī)劃指的是一個(gè)人對(duì)其一生中所承擔(dān)職務(wù)、相繼歷程的預(yù)期和計(jì)劃，包括一個(gè)人的學(xué)習(xí)，對(duì)一項(xiàng)職業(yè)或組織的生產(chǎn)性貢獻(xiàn)和最終退休。個(gè)體職業(yè)生涯規(guī)劃并不是一個(gè)單純的概念，它和個(gè)體所處的家庭，以及社會(huì)存在密切的關(guān)系。每個(gè)人要想使自己的一生過(guò)得有意義，都應(yīng)該有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃的意義在于尋找適合自身發(fā)展需要的職業(yè)，實(shí)現(xiàn)個(gè)體與職業(yè)的匹配，體現(xiàn)個(gè)體價(jià)值的最大化。我們應(yīng)該承認(rèn)并正確對(duì)待我們?cè)诼殬I(yè)興趣培養(yǎng)和職業(yè)生涯教育方面的不足和差距。為了彌補(bǔ)這一差距，可以從個(gè)體和社會(huì)兩方面著手。
個(gè)體的自我定位
每個(gè)營(yíng)銷人對(duì)自身都要有一個(gè)客觀、全面的了解，擺正自己的位子，相信自己的實(shí)力。現(xiàn)在有很多高校畢業(yè)生就業(yè)的時(shí)候，在用人單位面前缺乏勇氣，對(duì)比較有把握的事情總是不能大膽接受，尤其是對(duì)一些自己向往的高職、高薪的單位缺少競(jìng)爭(zhēng)的勇氣，從而喪失理想的就業(yè)機(jī)會(huì)。清楚自己的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)，劣勢(shì)與不足，知道自己適合做什么，只有這樣才能贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
為此，我們首先要準(zhǔn)確的評(píng)估自己掌握的知識(shí)和技能；其次要善于剖析自己的個(gè)性特征，這是職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)。
職業(yè)目標(biāo)的確定
許多人在大學(xué)時(shí)代就已經(jīng)形成了對(duì)未來(lái)職業(yè)的一種預(yù)期，然而他們往往忽視了對(duì)個(gè)體年齡和發(fā)展的考慮，就業(yè)目標(biāo)定位過(guò)高，過(guò)于理想化。
近幾年，不少畢業(yè)生在職業(yè)選擇中一直強(qiáng)調(diào)大單位、大城市和高收入，甚至為了這些不惜放棄個(gè)人的專業(yè)特長(zhǎng)，不顧個(gè)人的性格和職業(yè)興趣。
同樣，對(duì)于那些存有“這山望著那山高”心理的營(yíng)銷人，也是職業(yè)目標(biāo)不確定的一種表現(xiàn)。盲目的攀高追求與選擇不僅影響個(gè)人目前的就業(yè)，同樣會(huì)對(duì)個(gè)體以后的職業(yè)發(fā)展造成不利的影響。對(duì)于職業(yè)目標(biāo)的確定，需要根據(jù)不同時(shí)期的特點(diǎn)，根據(jù)自身的專業(yè)特點(diǎn)、工作能力、興趣愛(ài)好等分階段制定。市場(chǎng)在千變?nèi)f化，營(yíng)銷策略在不斷調(diào)整，營(yíng)銷人的腳步在不斷前進(jìn)，但我們自身的職場(chǎng)目標(biāo)不能經(jīng)常變。有道是，無(wú)志者長(zhǎng)立志，有志者立長(zhǎng)志。
成功秘訣二：適合的平臺(tái)+堅(jiān)韌的信念
營(yíng)銷人要經(jīng)營(yíng)好自己，需要找到一個(gè)適合自己發(fā)展的平臺(tái)——企業(yè)。
不管你作為廠家的營(yíng)銷人，還是作為經(jīng)銷商，都要尋找一個(gè)或幾個(gè)發(fā)展前景好、有實(shí)力的企業(yè)作支撐，就像大姑娘找婆家一樣，作為一個(gè)營(yíng)銷人，如果連自己都推銷不出去，賣個(gè)好價(jià)錢，又怎么能讓別人相信你能做好營(yíng)銷呢。
當(dāng)然，一個(gè)好的平臺(tái)必定有完善的用人機(jī)制，有著朝氣蓬勃、積極向上的工作氛圍和健康的企業(yè)文化，有適合營(yíng)銷人發(fā)揮才能的工作環(huán)境。
事實(shí)上也正是由于華為集團(tuán)、格力集團(tuán)的存在，才涌現(xiàn)出了像任正非、董明珠等這樣的行業(yè)精英。所以說(shuō)一個(gè)好的發(fā)展平臺(tái)對(duì)自己職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要。找到一個(gè)真正適合自己發(fā)展的平臺(tái)對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)并非易事，所以一旦找到還是應(yīng)保持工作平臺(tái)的相對(duì)穩(wěn)定，從而更有可能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人本身的可持續(xù)發(fā)展。作為業(yè)內(nèi)一流的營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，也有不少營(yíng)銷界的朋友，有的今年在北京，明年可能就在浙江，后年有可能到海南或深圳去了，跳來(lái)跳去最后可能連自己究竟要干什么都忘掉了，對(duì)自己能干什么也感到迷茫了。
激烈競(jìng)爭(zhēng)的職場(chǎng)，涌動(dòng)著一顆顆不安分的心，希冀和躁動(dòng)在這一刻顯得是如此真實(shí)和鮮活。每個(gè)人都在調(diào)整自己，在不斷適應(yīng)環(huán)境和社會(huì)變化的前提下，力求自身能力的最大發(fā)揮，以體現(xiàn)價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。近來(lái)，看到微軟董事長(zhǎng)比爾·蓋茨忠告職場(chǎng)新人的10條準(zhǔn)則，反復(fù)回味良久，作為機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人，也經(jīng)常會(huì)收到眾多職場(chǎng)人士的咨詢，在為他們釋疑解惑的同時(shí)也感受到了來(lái)自類似比爾·蓋茨的語(yǔ)言對(duì)其的震動(dòng)和說(shuō)服作用，相信，這10條準(zhǔn)則對(duì)眾多的職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)實(shí)在是金玉良言。
微軟公司的董事長(zhǎng)比爾·蓋茨，曾送給職場(chǎng)新人10句話：
一、人生是不公平的，習(xí)慣去接受它吧。
二、這個(gè)世界不會(huì)在乎你的自尊，這個(gè)世界期望你先做出成績(jī)，再去強(qiáng)調(diào)自己的感受。
三、你不會(huì)一離開學(xué)校就有百萬(wàn)年薪，你不會(huì)馬上就是擁有移動(dòng)電話的副總裁，兩者你都必須靠努力賺來(lái)。
四、如果你覺(jué)得你的老板很兇，等你當(dāng)了老板就知道了，老板是沒(méi)有工作任期保障的。
五、在速食店煎個(gè)漢堡并不是作賤自己，你的祖父母對(duì)煎漢堡有完全不同的定義。
六、如果你一事無(wú)成，不是你父母的錯(cuò)，所以不要只會(huì)對(duì)自己犯的錯(cuò)發(fā)牢騷，從錯(cuò)誤中去學(xué)習(xí)。
七、在你出生前，你的父母并不像現(xiàn)在這般無(wú)趣，他們變成這樣是因?yàn)槊χ赌愕拈_銷，洗你的衣服，聽你吹噓自己有多了不起，所以在你拯救被父母這代人破壞的熱帶雨林前，先整理一下自己的房間吧。
八、在學(xué)校里可能有贏家和輸家，在人生中卻還言之過(guò)早，學(xué)校可能會(huì)不斷給你機(jī)會(huì)找到正確的答案，真實(shí)人生中卻完全不是這么回事。
九、人生不是學(xué)期制，人生沒(méi)有寒假，沒(méi)有哪個(gè)雇主有興趣協(xié)助你尋找自我，請(qǐng)用自己的空暇做這件事吧。
十、電視上演的并不是真實(shí)的人生，真實(shí)人生中每個(gè)人都要離開咖啡廳去上班。
這10條準(zhǔn)則可以是濃縮了蓋茨成功人生經(jīng)歷歲月精華中的真知灼見，對(duì)于時(shí)刻冷靜、清醒并自認(rèn)為“微軟離破產(chǎn)始終只有18個(gè)月”的他來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比他在市場(chǎng)上沉淀下來(lái)的這些感悟再貼切生動(dòng)的東西了。
于斐老師曾經(jīng)接觸過(guò)許多有為青年，這些職場(chǎng)新人往往具有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，旺盛的激情，這也是成功的前提條件之一。其實(shí)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，只要自身準(zhǔn)確定位，合理布局人生不同階段的發(fā)展目標(biāo)，未來(lái)總是有希望的。
就拿娃哈哈集團(tuán)老總宗慶后來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是他在42歲那年，即1987年承包“杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部”開始的。當(dāng)時(shí)他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是**汽水、棒冰及文具紙張，而在此之前，他的生活與現(xiàn)在一般人相比都顯得落魄，但時(shí)至2010年底，宗慶后本人也在胡潤(rùn)中國(guó)百富榜中排名第1，其成功的秘訣是，不管遭遇什么，面臨再大的困境和坎坷，他始終沒(méi)有泯滅自己的斗志，務(wù)實(shí)、勤勉、不浮躁、從小事做起，一步一個(gè)腳印直至達(dá)到輝煌的境界。同樣，力帆集團(tuán)的尹明善創(chuàng)業(yè)那年已經(jīng)是60多歲了，這對(duì)于職場(chǎng)新人的啟示是，趁年輕時(shí)候多積累、多磨練、多吃苦，千萬(wàn)不要急躁冒進(jìn)，基礎(chǔ)尚未打牢就立馬想著功成名就，這是不現(xiàn)實(shí)的，只有沉下心來(lái)，反復(fù)揣磨蓋茨的忠告，并付諸行動(dòng)，這樣今后才有發(fā)達(dá)的可能和成功的精彩。
成功秘訣三：聰明的才智+吃苦的精神
與其它行業(yè)的營(yíng)銷人相比，營(yíng)銷人面臨的客戶對(duì)象決定了其工作的難度，同時(shí)也對(duì)營(yíng)銷人的能力提出了更高的要求。
因此，營(yíng)銷人還要利用主、客觀的條件，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。要知道我們所面臨的客戶既有腰纏萬(wàn)貫的富翁大款，也有位高權(quán)重的達(dá)官貴人，更有生活在社會(huì)最基層、生活水平和文化素質(zhì)低、經(jīng)濟(jì)收入差的普通老百姓或在此基礎(chǔ)上形成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，其難度可想而知。
所以營(yíng)銷人要想經(jīng)營(yíng)好自己，最重要的就是要利用主、客觀的條件，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢(shì)，把自己的本職工作——營(yíng)銷做好：
一、營(yíng)銷人要有吃苦的思想準(zhǔn)備，要有吃苦耐勞的精神。做營(yíng)銷工作，不僅要經(jīng)常出差，而且還有深入市場(chǎng)一線，每一項(xiàng)工作缺少吃苦精神都很難做好、做深、做透。
二、營(yíng)銷人要用戰(zhàn)略眼光，處理好當(dāng)前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的平衡，不能太在意眼前的利益。事事要本著以為客戶謀利益、盡最大可能減少客戶損失為己任，抱著互利雙贏的健康心態(tài)服務(wù)客戶，這樣才可能把營(yíng)銷做得好，做得長(zhǎng)久；
三、營(yíng)銷人要緊跟市場(chǎng)的脈搏和市場(chǎng)需求發(fā)展形勢(shì)的變化，勤學(xué)習(xí)，勤調(diào)研，勤思考，勤總結(jié)，不斷轉(zhuǎn)換自己的營(yíng)銷思維，不斷更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提高自己的市場(chǎng)調(diào)研能力、市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力、分析判斷能力、市場(chǎng)策劃能力和執(zhí)行能力。
只有從以上三個(gè)方面完善自己，才能適應(yīng)營(yíng)銷發(fā)展的需要，才能在實(shí)際工作中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，才能獲得業(yè)界同仁的認(rèn)可和豐厚的物質(zhì)回報(bào)。總之，營(yíng)銷人只有先把自己經(jīng)營(yíng)好，才能不枉營(yíng)銷人的稱謂，才能在自己職業(yè)生涯中留下最輝煌的一筆。
成功秘訣四：個(gè)人的品牌+靈活的推銷
喬吉拉德說(shuō)過(guò)，你一生中推銷的唯一產(chǎn)品，就是你自己。
回頭想一想，其實(shí)營(yíng)銷工作是很困難很復(fù)雜的一項(xiàng)工作，沒(méi)有堅(jiān)定的信心，堅(jiān)韌的毅力，過(guò)人的才智，高尚的品格也很難成為一名真正的營(yíng)銷人。
中國(guó)7000萬(wàn)營(yíng)銷人每年淘汰率高達(dá)25%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此殘酷！
營(yíng)銷人，就是一群以業(yè)績(jī)論英雄，每日背負(fù)著數(shù)字和指標(biāo)的人，被公認(rèn)是世界上最積極上進(jìn)的軍團(tuán)，營(yíng)銷需要激情、創(chuàng)意和永遠(yuǎn)年輕的心。
營(yíng)銷人每天都在“營(yíng)銷”企業(yè)的產(chǎn)品，作為一名營(yíng)銷人，如何有效地做好自我營(yíng)銷？
營(yíng)銷人好比自己所服務(wù)的產(chǎn)品，你的名字就是你的商標(biāo)，營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷就是將自己作為一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行自我經(jīng)營(yíng)，作為一個(gè)營(yíng)銷人，要有很強(qiáng)的自我推銷能力，善于在不同的場(chǎng)合、人群進(jìn)行自我推銷。可以通過(guò)撰文、個(gè)人站點(diǎn)、人脈轉(zhuǎn)介紹、演講等方式進(jìn)行自我“促銷”，擴(kuò)大自己的影響面，推動(dòng)“個(gè)人品牌”的發(fā)展，靈活運(yùn)用“推”、“拉”等方式進(jìn)行自我“促銷”宣傳，擴(kuò)大自己的知名度。
著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師曾多次強(qiáng)調(diào)，“商海沉浮，適者生存”，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，個(gè)人的工作方法、工作技巧都可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，但是，個(gè)人品牌是無(wú)法復(fù)制的，它是優(yōu)秀人才的關(guān)鍵性標(biāo)志。
營(yíng)銷人如果能像經(jīng)營(yíng)自己所服務(wù)的產(chǎn)品一樣去經(jīng)營(yíng)自己，把自己的名字當(dāng)作商標(biāo)，進(jìn)行自我經(jīng)營(yíng)的話，將會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，打造出一片屬于自己的天空！
未來(lái)的社會(huì)，品牌是個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)的法寶。
對(duì)于任何一個(gè)想在營(yíng)銷領(lǐng)域中有所作為、想在廣闊的營(yíng)銷天地里保持領(lǐng)先者，必須要完成從職業(yè)(工作)到個(gè)人品牌的轉(zhuǎn)變，到那時(shí)，你真的可以自豪的說(shuō)：我可以失去一切，哪怕在一夜之間我的一切都化為灰燼，只要我的人還在，我就什么也沒(méi)失去！那么，營(yíng)銷人，如果你想成功的經(jīng)營(yíng)自己，請(qǐng)?jiān)囍o自己貼上商標(biāo)，把自己推銷出去，只要經(jīng)營(yíng)好“個(gè)人品牌”，相信成功也會(huì)離你越來(lái)越近！
