”一年之計在于春“，2021年的1月份，對于定制家居行業向來不是平常月。金牌，皮阿諾，歐派等行業代表品牌相繼大型直播落地，吹響了一月終端促銷的號角。同時，三個品牌的代言人合作也成了一道亮麗的吃瓜風景線。
”一年之計在于春“，2021年的1月份，對于定制家居行業向來不是平常月。金牌，皮阿諾，歐派等行業代表品牌相繼大型直播落地，吹響了一月終端促銷的號角。同時，三個品牌的代言人合作也成了一道亮麗的吃瓜風景線。
01
明星合作官宣
卡諾亞 皮阿諾 索菲亞上線
2021年1月10日，卡諾亞家居宣布與藍盈瑩品牌代言人發布會在廣州舉行。
2021年1月25日，皮阿諾年會直播官宣和鋼琴大師李云迪正式展開三年的合作。
(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)
2021年1月25日，索菲亞宣布即將官宣新的代言人，據熱心網友回復根據索菲亞官網給的幾個關鍵詞以及輪廓，基本判斷索菲亞新的代言人是石家莊之光鄧倫。
定制家居行業的一月就在這樣一片星光燦爛中變得有意思起來，在疫情尚不明朗的2021年，幾大品牌連連官宣代言人，代表的也是品牌的信心和決心，而明星的功能也不僅僅是流量的收割，而逐漸成為塑造品牌形象，講述品牌理念的營銷突破點、品牌賦能終端門店，也給終端門店經銷商注入了一針強心劑。
02
四個緯度解讀代言合作
Get代言合作關鍵技能
以下，筆者從幾個方面簡單聊聊這幾個代言人和品牌的契合度、企業價值觀、受眾人群市場分析、渠道建設。
(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)
卡諾亞
卡諾亞和藍盈瑩的合作按照卡諾亞賴永精的話說看中的是她的專業和積極向上的形象，的確筆者知道藍盈瑩還是從浪姐里面，積極向上不服輸，同時愛她的人有多少黑她的人就更有多少，戲出名但人卻沒怎么火。
江湖傳聞卡諾亞已經進入準上市陣營，同時精耕縣級市場。選擇藍盈瑩作為代言人，無疑有一點表決心的意思。同時浪姐的第二波已經進入了火熱，難免會帶動第一代浪姐的回流，引發關注度，收割流量紅利。
卡諾亞產品案例(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)
同時2021年的開年促銷，卡諾亞就已經用上了：盈春接福的主題，也許未來卡諾亞會在明星的落地活動中會積極和代言人緊密配合進行品促一體化的宣傳，具體事例可參照百得勝的平安代言，基本是一月一落，把促銷和品牌宣傳進行完美的結合。
(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)
索菲亞
索菲亞十年前選擇了舒淇，十年后選擇鄧倫。兩人無疑都是在當時階段或者未來幾年妥妥的流量收割機，女神男神的更換也代表著索菲亞品牌永遠追求年輕人的心。特別男藝人的演繹生涯比女藝人要更為長久。
購買索菲亞的人群大多數還是以年輕人，第一套房為主，產品主打性價比和高顏值，2020年11月26日的UV板星影系列也表達這個品牌的產品主張，永遠星光褶褶，美輪美奐。
索菲亞星影系列新品(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)
鄧倫作為曾經的頂流，現在的流量和演技雙在線的男演員，相信一定會收割很大一波女粉的情感移植，從而達到產品銷量的提升以及受眾的注意。同時筆者預估未來鄧倫會和索菲亞就產品開發會有一些合作，出現一些聯名款產品，例如志邦和周杰倫合作的半島鐵盒系列產品一樣。
(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)
此外，筆者發現在2019年鄧倫主演的電視劇《你是最棒的》里面已經有了一個鄧倫扮演的小宇逛店索菲亞以及后期代言索菲亞的一些鏡頭，如果說這是索菲亞提前布局埋的伏筆，那就更有意思了。
(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)
皮阿諾
作為行業內比較低調的品牌，皮阿諾董事長馬禮斌也很少出面發聲。鋼琴烤漆作為皮阿諾在業內的主打產品，與鋼琴大師李云迪簡直不謀而合，契合度十分之高。
2019年，作為由大眾市場向中高端細分市場進行戰略升級的皮阿諾定位新中產人群，如果請一位流量明星，那么收獲的也僅僅是吸引受眾注意，激發向往，而很難去改變受眾的觀念。
因為按照皮阿諾創始人馬禮斌的話來說，皮阿諾從創立之初就不是一個主打低價的品牌。
李云迪的受眾人群同樣也是定位有一定經濟實力和小資情調的新中產階級。而這部分人群從孩子的教育抓起，開始學習鋼琴等樂器，這也是一個養粉的過程。同時按照李云迪代言的其他品牌，無疑會更加拉升整個皮阿諾的調性，同時，雙方還可以結合彼此的優勢點去做整合營銷，互相助力。
皮阿諾G-WALL家庭健身柜(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)
例如李云迪同名款鋼琴烤漆廚房，piano王子和PIANO的相遇成為了精神追求的共鳴。讓生活融入藝術，用藝術點綴生活。特別是作為一向謹慎的皮阿諾，看了太多流量明星的翻車事件也會更大程度上傾向選擇李云迪了。
編后語
定制家居品牌紛紛簽約或者更換代言人加大吸引了消費者對品牌的關注度，同時簽約形象好，口碑好的代言人無疑會為關注度一直很低且專業度很高的這個行業增加對企業，對產品的信任程度，加深消費者的種草熱情。
(圖片來源：家居邦-公眾號，侵刪)
但是很多家居品牌都是不注重后續推廣，從而沒有真正的從根本上達到1+1>2,后續的持續推廣和運用才是明星簽約是否成功的根本。同時明星代言又是一把雙刃劍，搞不好容易翻車，企業在享受流量明星紅利也要關注好明星的行為本身，做好危機公關預警也會成為重中之重。
請代言人只是第一步，用好才是后面的九十九步。定制行業的品牌升級之路永遠不是更換代言人做做小推廣這么簡單，希望2021大家都會更好。
文章來源：家居邦-公眾號
