把握消費(fèi)者需求 提升新產(chǎn)品附加值
市場競爭越來越白熱化，每個行業(yè)都很容易陷入產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭，尋找差異化變得越來越難。同一種產(chǎn)品要是還從功能入手，雖然有機(jī)會，但仍比較困難。因為在消費(fèi)者眼里，同一種產(chǎn)品的功能是大致相同的，盡管廠商們能說出各種各樣的區(qū)別來。但是，如果跳出產(chǎn)品本身來思考，每個人都有不同層次的心理需求。相對于那些心理上的愉悅和滿足，消費(fèi)者對于功能的需求還是最原始的需求。
消費(fèi)者消費(fèi)一個產(chǎn)品都有其更高的終極目標(biāo)，如果抓住了高層的心理需求，就可以賦予一個產(chǎn)品更多的附加價值。消費(fèi)者通過心理依賴產(chǎn)生的情感是很難估價的，從而讓企業(yè)可以避開功能戰(zhàn)、價格戰(zhàn)。因此，創(chuàng)造新的產(chǎn)品價值是企業(yè)營銷贏得突圍的重要策略。
挖掘多元價值模式 拓展門企發(fā)展空間
當(dāng)現(xiàn)有的產(chǎn)品領(lǐng)域里難有突破時，我們可以選擇將眼光放在特定消費(fèi)群體的多元化需求上，通過移花接木的策略可以讓產(chǎn)品獲得更多市場空間。只有這樣，才能讓“突圍”變得更有營銷爆發(fā)力，“突圍”通過移花接木，營銷領(lǐng)域想象空間依然很大。
木門企業(yè)要獲得高額利潤，必須在附加價值上下功夫，因為附加價值會讓消費(fèi)者重新估價。在產(chǎn)品的開發(fā)中，融入一些新的延伸價值、附加價值，可以起到意想不到的效果，而這樣也可以讓企業(yè)脫離現(xiàn)有的激烈競爭，從而找到新的市場。
近日，總書記在全國科技創(chuàng)新大會、兩院院士大會、中國科協(xié)第九次全國代表大會上的重要講話，這幾天以來持續(xù)在門窗家具行業(yè)引發(fā)強(qiáng)烈反響。大家一致認(rèn)同國家領(lǐng)導(dǎo)人講話中關(guān)于“科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新要協(xié)同發(fā)揮作用，兩個輪子一起轉(zhuǎn)”的論述，堅定要在深化改革中推動創(chuàng)新的信念。總的來說，木門企業(yè)要想在激烈的市場競爭中處于領(lǐng)先地位，企業(yè)要永把創(chuàng)新放在第一位，因為只有創(chuàng)新，企業(yè)才能創(chuàng)造出新的價值，才能在日益激烈的市場競爭中獲得較大的發(fā)展。
