有行業人士說，一二線城市是目前家居建材行業的“小紅海”，那么，隨著一二線城市均漸趨飽和，四五線城市無疑會成為全屋家居廠商心目中的“小藍海”。
渠道下沉成增長新賽道
主流品牌之間“硝煙四起”
事實上，從近幾年家居行業發展情況來看，我們不難發現，早在前幾年，渠道下沉便已成為了家居品牌保持可持續增長的新賽道。疫情以來，伴隨著各種利好政策的出爐，家居品牌渠道下沉的潮水相比往年更為高漲。那些居住在三四線城市甚至鄉村城鎮、長期被忽略的“低端用戶”瞬間成為了眾多家居企業爭先搶奪的目標客戶。
歐派家居
歐派家居作為行業龍頭，早在幾年前就開始布局渠道下沉，最為著名的就是其“樹根”理論，現已用“樹根”理念建立起了遍布全國的營銷服務網絡。據資料顯示，僅歐派櫥柜品牌在2019年度的C級市場經銷商數量就達到了1356家，占歐派櫥柜經銷商總數的近80%，2020年歐派家居又推出全國1000城“冠軍合伙人”招商直播會，再次印證了品牌渠道下沉的新趨勢。
索菲亞
定制家居另一巨頭索菲亞在渠道下沉方面的表現也尤為亮眼。在今年7月廣州建博會上，索菲亞開展了為期4天的「大勢索“區”“鎮”在招募」全品類全渠道線上線下招商大會，吸引了近8萬人次的關注，覆蓋廣東、河北、江蘇、山西、山東、陜西、四川、河南、云南、廣西10個省份。索菲亞集團副總裁劉澤勤表示，2020索菲亞年將夯實主賽道，開辟新賽道，開拓社交招商和直播招商，渠道下沉到區鎮，讓更多有識之士共享財富盛宴。值得注意的是，
早在2017年，索菲亞地級城市門店數的占比便達到了29%，四五線城市門店數占比52%。地級市以下的門店數占比高達令人驚訝的81%。可見，家居品品牌對于渠道下沉的布局遠比我們想象得早且激烈。
除此之外，尚品宅配、我樂家居、志邦家居等主流定制家居企業的品牌擴張都逐漸開始渠道下沉到三四線城市，原有的“散戶型”與“作坊型”家居商鋪生意漸漸被吞噬，取而代之的是歐派、索菲亞、尚品宅配等頭部品牌
地縣級商業市場潛力無限
家居賣場紛紛“強勢出擊”
在各大企業加速渠道擴張下沉的同時，以紅星美凱龍、居然直接為首各大家居賣場也紛紛瞄準了商機，打響了激烈的市場爭奪戰，居然之家無疑是其中最為典型的代表。
早在2018年5月，王寧履新居然之家總裁時，就提到居然之家要將矛頭指向四五線城市，特別是縣城地區。而在2019年12月舉辦的居然之家20周年暨A股上市答謝會上，居然之家董事長汪林朋明確表示將向三四五線城市渠道下沉的模式，作為居然之家未來的戰略方向。
2020年7月27日，居然之家在互動平臺上表示，隨著國家宏觀經濟發展戰略的調整，縣級城市會成為“鄉村振興”和“城鎮化”的核心和焦點。居然之家將繼續貫徹“一個核心，三大融合”戰略，突出家居實體店連鎖發展的核心地位，抓住今后幾年四五線城市特別是縣級城市的發展機遇，通過品牌和管理輸出將主要市場逐步下沉至競爭相對不充分的區域，保持領先的布局深度和廣度。從居然之家這幾年的發展歷程來看，我們可以發現在一眾向縣域市場下沉的家居企業中，居然之家的決策可以說是相對堅定的。
文章來源：中華門窗網
事實上，與市場成熟的一二線城市相比，地縣級的商業形式還有待完善，大型的現代化賣場更是屈指可數，這對于家居賣場來說市場潛力巨大，可發揮的空間更多。從近幾年各大家居賣場的營收情況來看，渠道下沉效果顯著。
從目前市場情況來看，三四線城市正成為家居企業的下一個主戰場，誰能一騎絕塵，值得期待。
