一石激起千層浪！中國定制家居業，終于出現千億企業！2021年2月3日，歐派家居開盤價每股159.00元。截止北京時間13:28，歐派家居股價上漲至166.24元/股，總市值首度突破1000億大關，創歷史新高！
巨龍起舞，群瀾潮涌！蟄伏已久的中國定制家居業，終于躍出海平面，正式邁入巨頭時代。相較于成熟蓬勃的家電業、快消業而言，中國定制家居業一直呈現“大市場，小企業”的態勢，群雄割據、極為分散。千億巨頭的出現，意味著中國定制家居業正式走向成熟，隨著行業洗牌成為趨勢，整個行業形態將逐步走入正規化、成熟化，邁入主流軌道。千億巨頭不僅代表一個企業的騰飛，而更像是一發信號彈，背后折射的是整個行業的崛起。 毫無疑問，此番搫浪擎旗的，依然是屹立潮頭已27年的歐派家居。自近半年內歐派家居市值接連攀升至700億、800億、900億以來，整個行業都在翹首以待行業龍頭的創紀錄！
這一刻，如約而至！距歐派董事長姚良松首度提出千億新巔目標，僅過去三年。盡管2020年的新冠疫情一度給歐派的豪情攀登蒙上一層陰影，整個行業都為之捏了一把汗，但歐派卻出人意料地逆勢達成，著實令人嘆服！資本熱逐的背后，是雄厚實力的霸氣外顯！ 據歐派家居1月25日公布的2020年度業績預告顯示，歐派家居2020 年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤預計增加18,394.49萬元到36,788.97萬元，同比增長10%到20%；營業收入預計增加67,666.80萬元到203,000.40萬元，同比增長5%到15%。 在疫情背景下，歐派家居突破“愈高愈難”的瓶頸，克服極端氣候的掣肘，創下如此亮眼的成績，實屬不易。而更讓人好奇的是，歐派超預期的逆勢強勁增長，背后的底層邏輯究竟是什么？
01攻勢兇猛！全渠道賦能優勢突顯 過去二十多年，市場秩序仍未健全，整個家居業仍處于粗放的品類時代，不管是頭部品牌還是小品牌，大家都能分一杯羹，這也致使行業長期處于質量良莠不齊、魚龍混雜的局面。洗牌，一直是家居行業走向主流的主旋律，從品類爭艷到品牌致勝，2020年由疫情引發的世紀黑天鵝，則讓行業加速來到存量博弈時代。 在不少家居企業紛紛身陷泥潭、目眩神迷之際，歐派快速反應，率先從泥坑里爬起身，依著未雨綢繆布好局的全渠道戰略，發起絕地沖鋒。精準瞄狙線上流量入口，大力推進電商改革，打造新一代微商城與小程序，開辟場景體驗直播銷售模式，打造場均斬獲4萬余單的行業特色的歐派直播間，歐派家居通過線上轉型率先掙脫泥潭，贏得流量戰場，占盡先機。 除此之外，歐派的線下渠道和新渠道終端網絡也優勢凸顯，爆發出巨大的應變潛能。 2020年初疫情沖擊，歐派以“10億補貼”護航經銷商樹根系統，為經銷商輸血活血，并全力幫扶經銷商打造自主造血系統。而更早之前，歐派已敏銳捕捉到消費群體、消費模式和消費習慣的迭變，率先布局新渠道，積極拓展整裝、拎包等新型渠道，發力工程，并創新型地挖掘歐派固有優勢，深耕老客戶、大客戶資源，突破原有的“勢力范圍”，搶占流量，擴張企業的銷售半徑，貼近用戶場景，多渠道齊發，多鏈路齊攻，打造出歐派多擎驅動的強勁動力。 當經濟形勢逐漸步入“國內大循環”為主體的新發展格局下，守住零售渠道絕對優勢，攻下全新渠道入口，就成了歐派家居手中的雙王牌。一守一攻，讓歐派擁有了殘酷市場競爭下的絕對優勢。
02長期主義！產品護城河構筑市場堡壘 后浪洶涌的時代，消費需求進一步升級，對于產品和服務的需求正向著多元化發展，而打造高質量、高性價比的服務與產品，恰好是歐派一直以來堅持的“長期主義”，是歐派擅用的利器。
27年來一路穩健成長，歐派業務領域從整體櫥柜延伸至全屋定制、木門、衛浴、軟裝、廚電、金屬門窗、裝甲門、家具配套、大家居、整裝等領域，形成多業務板塊合力發展的整體家居一體化服務供應商，同時，歐派以領先的工藝技術和綠色環保的制造理念驅動著整個行業消費轉型升級。 2020年，歐派櫥柜通過自身的直播之戰、裂變之戰、整裝之戰、“名牌聯軍”之戰，在品牌、產品、渠道、服務上持續發力，穩固歐派櫥柜的絕對龍頭之位；歐派全屋定制則率先行業全面升級更高環保標準等級的無醛添加愛芯板，推動行業進入“無醛添加”的平價時代；歐鉑尼木門、歐派衛浴、歐派軟裝、歐鉑尼金屬門窗、家具配套等品類則持續自我延拓、兇猛生長，這些都成為歐派業績能夠逆勢增長的不竭動力。 不知不覺間，歐派家居已經構筑起行業最完善的品類矩陣，并于行業未來形態的大家居、整裝大家居進行了全方位的探索，并大獲成功。歐派整裝大家居2020年僅用10個多月的時間便突破了10億的業績。這也表明，歐派不但有行業最優的產品體系，更搶占未來發展趨勢，占據未來發展先機。橫向上的集群優勢，不僅讓歐派盡情釋放完善的供應鏈之優勢，在B端擁有極強的議價能力，更讓歐派形成“一家搞定”的核心基因，在C端無限滿足消費者日益升級的需求。 而縱向上，歐派也基于市場打造出覆蓋全消費群的品牌矩陣。2020年，歐派集團正式推出了高奢品牌BAUNIS鉑尼思,目標瞄準高定市場，為高端消費人群打造極致產品和服務體驗。至此，歐派集團旗下縱向品牌矩陣已然形成，BAUNIS鉑尼思，與符合主流中高端定位的歐派、年輕輕奢消費人群定位的歐鉑麗一起，組成歐派堅不可摧的“家居帝國”。橫向覆蓋全品類，甚至延拓至家裝領域，縱向全方位囊括不同消費群體。一橫一縱，讓歐派穩固行業“超一線”地位，縱橫未來戰場。 03厚積薄發！歐派模式縱橫市場！ 過去，家居行業模仿成本低，創新舉措見效慢，于是行業盲目跟風屢見不鮮。相較于跟隨入局的其他定制家居企業，歐派則是一直在自我革新上躬耕不止，27年厚積薄發，歐派擁有更為正確、更具優勢的運營模式。
相較于行業交口稱贊、耳熟能詳的渠道優勢、樹根理論、產品優勢、品牌優勢、信息化優勢，商業模式一直是歐派潛藏海底的致勝大殺器。 從1994年創立開始，歐派先后在中國市場掀起了多次“革命”：第一個十年，歐派引領并完成了中國家庭的 “廚房革命”，把“整體廚房”引進國內市場；第二個十年，歐派從櫥柜定制中積累了“大規模個性化定制”的經驗，并將核心定制基因逐步轉嫁給衣柜、衛浴等品類，均大獲成功，引發行業跟風浪潮。在各品類逐漸開花結果之際，歐派更是精準把握趨勢，集結優勢于20周年之際宣布啟動大家居戰略，引領行業“二次革命”！而在身處第三個十年的當下，歐派基于用戶角度深度布局，提出以一體化設計、一站式選材、一攬子服務的“一家搞定”模式，作為其不可取代的核心競爭力。“歐派模式”的最關鍵之處，在于其并非一成不變，而是在不斷地自我革新。正是這種創新精神，讓歐派始終屹立在潮頭浪尖。 縱觀整個家居行業，能夠搶占全渠道入口并真正有實力整合資源做到“一家搞定”的，唯有歐派！ 在疫情背景下，節節攀升的股價是市場的信心，而超出預期的強勁增長，正是歐派“渠道、產品、模式”三位一體穩扎穩打、攻守有道的戰略驅動！千億市值，是行業一個新秩序的形成，更是一個新時代的開啟！從前，歐派通過不懈努力，讓人信服“中國定制看歐派”；未來，歐派的目標，則必然是“讓全球定制看中國”！越過千億新巔，成為中國定制家居業的絕對霸主，映入歐派眼簾的正是一望無垠的新海洋，歐派家居這艘家居航母必將引領中國家居業駛入世界海洋！
這一刻，如約而至！距歐派董事長姚良松首度提出千億新巔目標，僅過去三年。盡管2020年的新冠疫情一度給歐派的豪情攀登蒙上一層陰影，整個行業都為之捏了一把汗，但歐派卻出人意料地逆勢達成，著實令人嘆服！資本熱逐的背后，是雄厚實力的霸氣外顯！
01攻勢兇猛！全渠道賦能優勢突顯
27年來一路穩健成長，歐派業務領域從整體櫥柜延伸至全屋定制、木門、衛浴、軟裝、廚電、金屬門窗、裝甲門、家具配套、大家居、整裝等領域，形成多業務板塊合力發展的整體家居一體化服務供應商，同時，歐派以領先的工藝技術和綠色環保的制造理念驅動著整個行業消費轉型升級。
文章來源：泛家居圈
