【家居企業】做抖音撈客 紅利空間正在減小
最近，巨量引擎發布了《抖音企業號-家居建材行業白皮書》，其中有一些關鍵數據值得注意：
截至2020年8月，抖音家居視頻已達數百億規模，家居設計、房屋裝修等相關話題的視頻播放量過10億。
截至2020年6月底，家居視頻播放量已超過270億，點贊量超4.8億，評論量超3.8億，轉發量超1.5億。
不少家居建材企業在經營企業號，以“短視頻+直播一站式轉化”的方式提升運營效果。
觀看家居建材視頻的用戶群體，男女比例接近6:4。
31-49歲群體，是關注家居建材類視頻的主要受眾。
當然，抖音的活躍用戶規模也是非常龐大的，截至2020年8月，日活躍用戶數已經突破6億，日均使用時長30分鐘+的人群占到了38%。
從整個形勢上看，確實是非常積極向好的，給人感覺是，抖音的家居流量非常大，潛在客戶線索也很多。
現實來看，確實也有不少廠家與經銷商、銷售人員反饋，在抖音上做短視頻+直播，確實陸續轉化了一些訂單，感覺很值，效果還不錯。
而且大材研究也注意到，一些起家于抖音的大號們，經常出席各種泛家居企業的活動。總的出場頻次算下來，比影視明星們還要多，多得多。
至少說明，現在效果還是不錯的，還值得做。
但另一組數據，同樣值得注意，受短視頻、直播大勢的驅動，外加上部分帶隊企業的示范效應，眾多家居企業在抖音上的投入力度，確實增加了很多。
其中既有一二線廠家，也有小型工廠；既有赫赫有名的大商，也有剛起步的小商或單店。
巨量引擎給出的數據是，2020年1月底至今，抖音家居建材企業號數量增長2.42倍，投稿總數增長3倍，內容播放量增長115%，點贊增長80%，評論增長142%，分享增長168%。
從1月31日至7月31日的半年時間里，家居建材行業每日開播賬號數量環比增長8.22倍，每日直播時長環比增長18.34倍。
電商功能成家居建材企業主流剛需，啟動電商權限的賬號增幅達5.12倍。
這意味著什么，賬號海量、內容海量，而推薦資源是有限的，流量也是有限的，矛盾非常明顯。
你如果不能出彩或者搶奪到流量支持，那么，結局只能是被淹沒。錄個上百段視頻，可能也帶不來什么客戶。
那么，現在還能做抖音撈客嗎？哪怕不能直接撈客，還可以養號養魚嗎？
大材研究認為，現在還能做，或許到2021年也能做，但留給大家的時間已經很緊張，紅利空間也非常少。只要20%的頭部賬號席位一旦固定，后面你的努力會大打折扣。好的結果是事倍功半，更多的會是無用功。
如何做？在《抖音企業號-家居建材行業白皮書》里，也提供了一些辦法，其中認為，只有當內容打磨得足夠優質后，品牌曝光、粉絲增量、用戶忠誠度、直播帶貨等才能逐一實現。
但這個非常難，內容要到足夠優質的層次，大部分企業與個人都做不到。再者，自我感覺優質或者部分人感覺不錯的內容，也不一定可以獲得較好的引流效果。大多數情況看，必須是內容+推廣兩者兼備才行。
大材研究的建議是，有條件的公司如果想做短視頻+直播，包括抖音、快手等平臺，必須先找到合適的人來做，往往才有機會做出比較優質的內容。
而且，絕大多數情況下，內容制作+推廣的運營組合是有必要的。光靠內容就能脫穎而出，只屬于百分之一甚至千分之一的運營者。
對于大多數很難請專人操刀的廠商，比如中小商家或工廠，可以考慮三條路：
1、單店或者幾個店的話，老板可以直接上陣，在不影響主要精力的情況下，有空就錄短視頻，不斷嘗試。
當量達到一定程度時，或許能提升自己做短視頻的能力，其中總能出精品，持續積累流量，其中總能產能轉化。
2、可以發動全員參與，人人開賬號，錄制短視頻+直播，同時注意所有賬號要給公司的主賬號引流，可能從中發現抖音人才，加之所有員工都在給主賬號引流，積少成多，群策群力，也有可能產生效果。
3、當打造了初步評估比較好的視頻，或者流量比較不錯的視頻，可以適當投點費用，購買廣告資源，做大效果。
當然，做這件事情，最好要有一個規劃，比如做什么內容；計劃采用哪些推廣辦法、增加粉絲與提高觀看量；怎么承接網友的咨詢，流量如何轉化落地等。
文章來源：大材研究
