干貨！鋁合金門窗專賣店這樣賣產(chǎn)品
鋁合金門窗招商市場(chǎng)正火熱，這種情況也衍生出了日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各大鋁合金門窗企業(yè)都在不遺余力地拓展招商加盟渠道。誰(shuí)能占有更多加盟市場(chǎng)，在往后的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，就會(huì)擁有更多話語(yǔ)權(quán)。那么，如何提高招商的成功率呢？新豪森門窗認(rèn)為，鋁合金門窗企業(yè)在招商加盟過(guò)程中，可以留意一下以下幾點(diǎn)。
(圖片來(lái)源：新豪森門窗官網(wǎng)，侵刪)
第一步：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣，找準(zhǔn)突破口
鋁合金門窗企業(yè)在招商過(guò)程里面，可以提煉自己企業(yè)的“賣點(diǎn)”，但提煉過(guò)程中，切忌埋頭苦想，要分析一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳廣告，以便讓自己企業(yè)的賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成強(qiáng)烈的對(duì)比和差異性。
不過(guò)，在這之前，鋁合金門窗企業(yè)還要注意認(rèn)清自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)誤把同行當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)看見(jiàn)高端品牌在宣傳企業(yè)形象、型材壁厚的時(shí)候，不自量力地和它們對(duì)比——然而，你的企業(yè)作為中小企業(yè)，財(cái)力物力和消費(fèi)者定位都比對(duì)方低端，你和它拼質(zhì)量、拼格調(diào)，可行嗎？
并不是所有鋁合金門窗同行，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有那些定位和目標(biāo)市場(chǎng)都和自己企業(yè)相仿的品牌，才稱得上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么，平時(shí)的宣傳賣點(diǎn)，就要針對(duì)這些企業(yè)來(lái)：比方說(shuō)大家都是中小鋁合金門窗企業(yè)，那么共同點(diǎn)肯定都是面對(duì)中低端市場(chǎng)，質(zhì)量過(guò)得去、價(jià)格又不貴，對(duì)不對(duì)？基于此，平時(shí)的宣傳就沒(méi)必要再?gòu)?qiáng)調(diào)性價(jià)比高了，因?yàn)槟闼懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，性價(jià)比都不低。
接下來(lái)，你就要總結(jié)了，拋開(kāi)性價(jià)比，你的品牌、你的產(chǎn)品，還有什么優(yōu)點(diǎn)？當(dāng)與競(jìng)爭(zhēng)品牌放在一起，你一定要有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這里不太建議中小企業(yè)走跟隨策略，一定要有自己的獨(dú)特主張。想別人沒(méi)有想過(guò)的，說(shuō)別人沒(méi)有說(shuō)過(guò)的，做別人沒(méi)有做過(guò)的，這就是所謂的“除法”，也是“差異化”。
第二步：尋找產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)光點(diǎn)
很多鋁合金門窗企業(yè)的老板都是銷售或者生產(chǎn)本行出身，在鋁合金門窗企業(yè)建立之初都會(huì)為自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)出很多優(yōu)勢(shì)。當(dāng)你問(wèn)及企業(yè)的產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)他們會(huì)列出超過(guò)十條，所以基本每個(gè)企業(yè)都有很多的產(chǎn)品賣點(diǎn)。但是，實(shí)際上賣點(diǎn)太多就等于沒(méi)有賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)多了不利于傳播，不利于培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不利于精準(zhǔn)的市場(chǎng)對(duì)接。對(duì)于更多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)需要做減法，在所有賣點(diǎn)中尋找出一個(gè)最能夠打動(dòng)市場(chǎng)的點(diǎn)。
第三步：從消費(fèi)層面發(fā)現(xiàn)客戶隱性需求
鋁合金門窗企業(yè)招商賣點(diǎn)的提煉同樣離不開(kāi)市場(chǎng)和消費(fèi)者的選擇，所以也可以從鋁合金門窗消費(fèi)者和用戶層進(jìn)行賣點(diǎn)提煉。從消費(fèi)層面重在發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求，當(dāng)終端用戶的消費(fèi)需求尋找到位，且切合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，就能夠以一擊十。這就相對(duì)于為品牌的塑造做“乘法”，每找到一個(gè)正確的點(diǎn)都能夠產(chǎn)生倍增的效益。
第四步：多在產(chǎn)品服務(wù)層面下功夫
當(dāng)鋁合金門窗企業(yè)在尋找招商賣點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)下意識(shí)地從產(chǎn)品層面尋找，而忽略從服務(wù)層面尋找。經(jīng)銷商也逐漸明白，要找到一個(gè)有好產(chǎn)品、有硬實(shí)力的廠商不難，但要找到一個(gè)有好服務(wù)、有軟實(shí)力的廠商或許就很困難。所以，在提煉招商賣點(diǎn)的時(shí)候，要更多地在服務(wù)賣點(diǎn)上做加法、下功夫。
文章來(lái)源：新豪森門窗官網(wǎng)
