雷拓門窗營銷總監陳少華：營銷與技術雙驅動
縱觀整個門窗行業的更新迭代，行業競爭格局正在發生新的變革。競爭態勢體現出儼然的路徑分化，在新常態下，雷拓門窗該如何進行創新力競速白熱化突破？該如何應對消費藍海市場，如何抓住新機遇？今天我們有幸來到雷拓門窗廠區，采訪到了雷拓門窗營銷總監陳少華先生，讓我們來聽聽他的分享。
(圖片來源：雷拓門窗供稿，侵刪)
【記者】：陳總您好，約了您幾次，今天終于約到了。
【雷拓門窗營銷總監陳少華】：一直都特別忙，不好意思。
【記者】：我看整個工廠都是滿負荷運轉，能給我們介紹一下目前雷拓門窗銷售情況？
【雷拓門窗營銷總監陳少華】：的確，今年我們特別忙，訂單增長太快。今年產能已經同比去年擴大了2倍，但是還不夠，因為我們窗戶訂單同比去年增加了3倍以上，目前都在加班加點為客戶趕貨。
【記者】：我們了解到，您從好萊客區域經理一路成長為雷拓門窗營銷總監，多年來戰績輝煌，能談一下您有什么營銷竅門嗎？
【雷拓門窗營銷總監陳少華】：過獎了，過去的成績只能代表過去，當下及未來戰績輝煌才是最重要的。其實，說到營銷竅門，我不認為做銷售有竅門。從大學畢業到現在，12年都是從事營銷工作。如果非要說有什么竅門，可能要從自身找竅門：1、是否喜歡營銷工作？2、是否能夠堅持下來？3、是否能夠服務好客戶，站在客戶角度思考問題？我覺得這幾點很關鍵。如果不喜歡營銷工作，不可能做得好；如果因為家庭或者其他原因，無法堅持下來，也無法談成績如何；如果我們作為負責人，不能站在客戶角度去打磨產品，改革內部管理，提升服務水平，我們就會脫離市場，失去客戶信任，銷量自然做不起來。
(圖片來源：雷拓門窗供稿，侵刪)
【記者】：我們了解到好萊客從2019年初成立瀚隆門窗項目，經過2年多的發展，近年該項目的發展趨勢很好，也有了一個相當的規模,。你是見證者，能給我們談一下這幾年你們是如何克服種種困難，然后成為當下的行業黑馬。
【雷拓門窗營銷總監陳少華】：黑馬談不上，我們一直在努力。好萊客2019年初成立了瀚隆合資公司，主要是制造公司，主營門窗制造。當時我從好萊客全屋調過來負責好萊客門窗項目。2019年7月，瀚隆公司決定品牌制造一體化，我們就并入瀚隆公司，主要負責雷拓門窗品牌的推廣。再到2020年11月底，好萊客全資控股瀚隆后，雷拓品牌開始進入發展期。其實雷拓品牌有12年的歷史，在華東地區，說起雷拓，那是響當當的NO.1。雷拓門窗前幾年一直是重品質和技術升級，在營銷上沒怎么投入精力。從我負責瀚隆營銷，負責雷拓門窗品牌推廣開始，進行了一系列營銷改革：1、打造強有力的營銷隊伍。可以說當時合并到瀚隆的營銷隊伍來自于雷拓和好萊客2個體系，經過一系列“以市場為導向”的改革，重新建立了組織架構和薪酬體系，提升了團隊戰斗力。這2年來，我沒有主動開除一個員工，我們講究“能者上，平者讓”的原則，發揮每個人的主觀能動性，打造能夠服務于市場的團隊；2、梳理客戶，全面升級形象店。這2年，我們全面升級了超過150家形象店，大大提升了終端門店展示形象和品牌形象。馬上我們會升級第三代形象店；3、賦能組織建設。這兩年，我把培訓、營銷策劃、品牌推廣、客服、建店、技術服務等幾個板塊重點抓起來，能夠真正有效的服務我們的加盟商。我們希望招商進來的每一個客戶，我們都很快速跟上，招一家成功一家。
【記者】：說到形象店，我在市場見到過很多的雷拓門窗形象店，那形象店對于品牌廠家來說意義如何呢？
【雷拓門窗營銷總監陳少華】：非常關鍵，好的產品需要好的形象店展示。我們的門窗產品既重品質，也重顏值。我們的窗戶采用無縫焊接技術和進口金屬粉末噴涂技術，以汽車制造理念質造門窗，既美觀漂亮，也可以保證10年以上外觀不變色。好的產品與好的形象店相得益彰才能發揮1+1大于2的作用。
(圖片來源：雷拓門窗供稿，侵刪)
【記者】：怪不得雷拓門窗銷量這么好。
【雷拓門窗營銷總監陳少華】：我們還在繼續努力。
【記者】：我們也做過線下調研，市面上很多終端經銷商，和企業營銷團隊，對您評價都很高，2年多時間能做到這個程度不容易。
【雷拓門窗營銷總監陳少華】：過獎了過獎了，評價高我倒是沒關注過。可能我一直關注怎么把我們業績做起來，把客戶服務好。還有很多不足，我們一直在努力。如果經銷商能夠把心思全心全意放在銷售上，我們就成功了一半。目前公司內部在產品、交期和品質幾大板塊下功夫，爭取在明年的這個時候，我們產品能繼續引領市場，交期保證，品質超越客戶預期。
【記者】：謝謝陳總，講了這么多，能夠感受到您對公司未來的信心。對于下半年，銷售目標達成有信心嗎？
【雷拓門窗營銷總監陳少華】：是非常有信心的，我們預計同比2020年有150-200%以上的完成率。終端2021年全年銷售額預計突破2.5億；
(圖片來源：雷拓門窗供稿，侵刪)
【記者】：非常感謝陳總的采訪，最后問一個問題：你作為營銷總監，堅持的營銷理念是什么？
【雷拓門窗營銷總監陳少華】：“產品先進，團隊穩定，客戶信任”，這是我多年堅守的營銷理念，應該說只有堅持好這個理念，我們才能做好其他方方面面。我們選擇的是實業公司，我傾向于務實，門窗品牌不是喊喊口號就能做大的，必須腳踏實地。技術驅動產品和制造，營銷驅動品牌和推廣。
【記者】：說的太好了，感謝陳總接受我們的采訪，我們下次見
【雷拓門窗營銷總監陳少華】：好的，謝謝你，下次見。
文章來源：雷拓門窗供稿
