在2021年中國建博會（廣州）上，新豪軒門窗不僅帶來獲得德國“紅點獎”的窄邊玻璃圍欄，還有當前最為流行的極簡系列高性能推拉門。達到5項高性能指標的最新款漢諾威隱扇窗和漢諾威微通風窗兩款時尚新品，也受到參觀商的熱捧。漢諾威隱扇窗從設計到性能都進行了全面升級，在結(jié)構(gòu)設計上采用創(chuàng)新型隱扇窗結(jié)構(gòu)設計，兩瓣式壓鑄角碼注膠工藝，有效提升了整窗密封抗風性能。漢諾威微通風窗則采用了120MM的微通風口，在保證門窗通透性、安全性的同時，為家引入舒適的通風量，保證高層住宅的美觀性與空氣的流動性。在展會上，新豪軒門窗還展出了Slim系列門窗新品—SLIM80系統(tǒng)窗，該系列產(chǎn)品采用窄邊+內(nèi)外框扇平齊設計，覆蓋了平開窗、推拉窗、平開門、推拉門等門窗類型，以時下流行的極簡風格門窗，為消費者提供不同家居應用場景的一站式門窗定制解決方案。在展廳設計上，新豪軒門窗以當下最流行的風格，讓經(jīng)銷商更深入地了解新豪軒門窗的高性能。

新豪軒門窗常務總經(jīng)理  黎國亮

        新豪軒門窗擁有4大生產(chǎn)基地，總占地面積近50萬平方米，擁有數(shù)十條從德國引進的智能生產(chǎn)線，以自動化、精細化、信息化的管理方式，實現(xiàn)產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)化、生產(chǎn)制造智能化、柔性適配多樣化。截至目前，新豪軒門窗已完成了系統(tǒng)門窗、陽光房、幕墻、鋁木窗、入戶門、生態(tài)門、淋浴房七大品類的布局，具備了門窗多樣化、集群化、系列化的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，為消費者提供一站式空間解決方案。

        下半年，新豪軒將繼續(xù)加大投入。首先，引進人才，全面為經(jīng)銷商賦能，讓經(jīng)銷商能夠更好地為業(yè)主服務。其次，全面推行門窗的自動化生產(chǎn)。目前，新豪軒在云浮的生產(chǎn)基地已經(jīng)投入使用，以全新運營模式和全新生產(chǎn)管理賦能，將為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。再次，在產(chǎn)品研發(fā)方面投入力量。一直以來，新豪軒都非常注重產(chǎn)品的研發(fā)，不斷有新品推出。

精選經(jīng)銷商團隊，與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商為伍

─伊盾門窗董事長  張龍偉

        2009年成立時，伊盾門窗廠區(qū)只有1000多平方米，到目前為止，生產(chǎn)基地已有10萬平方米；從生產(chǎn)工藝、流水線，到數(shù)字化改革，伊盾門窗都走在了行業(yè)的前端。如今，伊盾門窗爆品已經(jīng)實現(xiàn)7天交貨，在行業(yè)里處于領先地位。

伊盾門窗董事長  張龍偉

        在保證交貨期的同時，伊盾門窗也在品質(zhì)以及營銷上持續(xù)發(fā)展。因為產(chǎn)品是根，模式是網(wǎng)，產(chǎn)品的創(chuàng)新開發(fā)與服務升級能夠讓終端客戶和經(jīng)銷商更容易接受伊盾，把服務做好的營銷才是真正的營銷。

        經(jīng)銷商加盟伊盾，伊盾就有責任幫助他們成功，同時經(jīng)銷商也有責任讓消費者買到更放心、更安全、更美觀、更適合的產(chǎn)品。經(jīng)過12年的快速發(fā)展，伊盾已發(fā)展到了精選經(jīng)銷商團隊的階段，將在經(jīng)銷商的定位、層次、素質(zhì)上下功夫，精選有團隊、有夢想、有格局、想做大的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商為伊盾服務。

實現(xiàn)精益生產(chǎn)將智能化與系統(tǒng)化門窗有機組合拓展市場

─致尚門窗營銷總監(jiān)  邱揚波

        今年上半年，致尚門窗的增長是比較明顯的，相比去年同期增長達到135%。雖然受到疫情影響，但致尚門窗的業(yè)績依然呈現(xiàn)大幅度增長，這既得益于行業(yè)的快速發(fā)展，也得益于企業(yè)在營銷、研發(fā)、生產(chǎn)等各個板塊的共同助力。

致尚門窗營銷總監(jiān)  邱揚波

        就原材料而言，從2020年開始，無論是玻璃、鋁材、五金，還是其他輔材，都呈現(xiàn)大幅上漲的態(tài)勢。2021年，致尚門窗的產(chǎn)品價格沒有在2020年的基礎上進行上浮，沒有把原材料價格上漲的成本轉(zhuǎn)嫁到終端經(jīng)銷商，就是為了幫助經(jīng)銷商，能夠在終端持續(xù)運營下去，做大做強。從公司角度來說，致尚不斷研發(fā)新產(chǎn)品，通過生產(chǎn)流程以及內(nèi)部管理等各方面的優(yōu)化，來實現(xiàn)精益生產(chǎn)，在原材料漲價的前提下，有效控制成本。

        未來，門窗行業(yè)將出現(xiàn)很多發(fā)展路徑，如系統(tǒng)化、智能化以及全屋門窗定制。每個企業(yè)的重點和方向不同。從致尚門窗目前的路徑來說，致尚做的是系統(tǒng)化和智能化結(jié)合。智能化產(chǎn)品與原有系統(tǒng)化門窗進行有機組合，將成為致尚門窗非常有效的拓市路徑。

以爆款產(chǎn)品應對漲價潮，不斷升級產(chǎn)品

─新標門窗品牌總監(jiān)  蔣加林

        今年上半年，新標門窗總體的銷售還算可以。新標門窗今年3月份的銷售同比2020年應該有30%以上的增長。到6月底，新標門窗已經(jīng)完成了今年45%的計劃銷量了，比預期好一些。近期，原材料的確上漲很多。對此，新標在產(chǎn)品的價格方面卻沒有漲價，而是采取了爆款產(chǎn)品策略。新標選了一些產(chǎn)品做特價做爆款，產(chǎn)品售價不但沒有升反而還降價。

新標門窗品牌總監(jiān)  蔣加林

        目前，新標已拿了200畝地，第一期的廠房已經(jīng)建好了。新標目前正在打造的是365全屋系統(tǒng)。新標下半年的重心，一是進行內(nèi)部產(chǎn)品的升級，二是在9月份新標22周年慶的時候，將舉辦秋季的新品發(fā)布會。三是工廠的搬遷。新標目前有5個工廠，未來會把這5個工廠全部搬到一起。

優(yōu)選經(jīng)銷商，服務高端群體，推動安裝標準的建立和實施

─歐哲門窗營銷副總經(jīng)理  馬皓華

        歐哲門窗是建博會的常客2013年，作為首家高端系統(tǒng)門窗企業(yè)參展，到如今已有8年，連續(xù)多年一直是系統(tǒng)門窗館里最大的展位。這次展會，歐哲門窗推出全新系列產(chǎn)品，比如超國標的平開窗、全景系統(tǒng)推拉門，吸引了眾多專業(yè)觀眾的關注。事實上，歐哲一直引領著行業(yè)的不斷發(fā)展，比如窄框被動窗，窄邊框的高性能室外門窗，超大尺寸玻璃的微通風產(chǎn)品，都是歐哲率先推出的，非常符合現(xiàn)代審美的大氣極簡風格。

歐哲門窗營銷副總經(jīng)理  馬皓華

        經(jīng)過多年發(fā)展，歐哲門窗已經(jīng)成為高端系統(tǒng)門窗的領導品牌，今年上半年更是取得了喜人的業(yè)績。

        今年下半年，歐哲門窗將進行一系列調(diào)整。首先是對經(jīng)銷商體系的提升，讓經(jīng)銷商對歐哲門窗品牌的運營更精準；其次，設計師渠道建設繼續(xù)加大力度；再次，進一步擴大安裝交付標準的影響力，讓更多消費者認識這套標準。可以說，下半年歐哲門窗注重的除了渠道上的快速發(fā)展和建立，還有優(yōu)選經(jīng)銷商，壯大品牌軟實力。我們現(xiàn)在選擇經(jīng)銷商，首先看重的是經(jīng)銷商的能力模型，優(yōu)先原則是有高端設計師圈層資源，或者本身有高端品牌運營經(jīng)驗和理念。因為歐哲定位高端，有別于傳統(tǒng)品牌，歐哲要成為整個行業(yè)的品牌和圈層的代表品牌，服務的對象是高端群體。

        下半年，歐哲門窗還將發(fā)布整個行業(yè)的安裝白皮書。門窗安裝將最終決定整個產(chǎn)品能否完美呈現(xiàn)它的品質(zhì)感和體驗感，而且現(xiàn)在整個門窗行業(yè)，在安裝標準、流程上的缺失是非常嚴重的，需要行業(yè)推動安裝標準的落地。歐哲門窗在內(nèi)部管理上的核心工作就是推動安裝標準的建立和實施。此外，讓標準落地的相關人才也是歐哲門窗將要重點研究的配套工作。標準化體系的建立，特別是終端門店、產(chǎn)品、人員形象、話術、銷售流程的規(guī)范，是歐哲接下來要做的事情。也希望更多朋友通過安裝交付標準，了解歐哲、選擇歐哲、認可歐哲。

引進自動化生產(chǎn)線，讓更多消費者用上更好的門窗

─軒尼斯門窗營銷總監(jiān)  郭云義

        今年上半年，雖然發(fā)生了很多大事，比如新國標的推出、原材料的上漲、突發(fā)的疫情，但是門窗行業(yè)的發(fā)展依然比較迅猛，軒尼斯門窗也取得了可喜的銷售業(yè)績。一方面來源于整體市場的消費升級，另一方面來源于消費者對門窗需求的提升。

軒尼斯門窗營銷總監(jiān)  郭云義

        門窗行業(yè)的趨勢是追求極簡、科技智能，今年建博會上，軒尼斯針對這種需求，推出科技智能、極簡風格、工業(yè)風等熱門產(chǎn)品，比如電動提升推拉窗、超大采光電動推拉門、新式平開窗、顏色絢麗的符合年輕業(yè)主需求的平開窗等，這次參展的產(chǎn)品品類豐富，符合年輕消費群體的審美需求。本次展會上，軒尼斯門窗推出全新升級的極簡產(chǎn)品：極窄邊框，簡而不凡，內(nèi)外兼修，每一處細節(jié)都是匠心獨運。窄框概念，融于最初的設計理念，用最少的設計，呈現(xiàn)更開闊的生活視野，用極簡的線條，重構(gòu)生活的本色。

        軒尼斯門窗產(chǎn)品在“五性”表現(xiàn)方面，遠超國標要求，對門窗的設計已然從“基礎”層面上升到藝術層面，從功能至上上升到人文關懷。細窄的線條，讓門窗的視覺效果更加清透簡潔；拉手設計與極窄邊框相融合，造型精致、靈巧，以極簡的設計手法定義家居藝術空間，讓生活回歸純粹與本真。

        在經(jīng)銷商的幫扶政策上，今年軒尼斯門窗全新升級為十大幫扶，聚焦服務經(jīng)銷商，多渠道、更全面地賦能終端。在新商幫扶上，軒尼斯門窗以門店建設為根本，不僅有樣板折扣、裝修補貼、開業(yè)支持、培訓支持、動銷支持等傾力助新商墾荒開路，公司還為新商提供360°立體培訓，從品牌文化到設計技能，從銷售技巧到安裝售后等，全方位覆蓋營銷體系每一個環(huán)節(jié)，引導門店快速成長。同時，軒尼斯門窗對老經(jīng)銷商也非常重視，在幫扶系統(tǒng)中設有發(fā)展支持、幫扶支持等政策，為老商提供源源不斷的助力。例如，軒尼斯門窗有一年兩次的全國大型營銷IP聯(lián)動促銷活動,線上線下推廣全覆蓋，引爆品牌力，賦能終端，助經(jīng)銷商瘋狂搶占市場份額。

        近3年是門窗行業(yè)改善和變革最多的時期，特別是從人工到目前的工業(yè)生產(chǎn)和智能制造，呈現(xiàn)出良性的發(fā)展。通過引進自動化生產(chǎn)線，軒尼斯門窗大大縮短了生產(chǎn)周期，提高了交貨期。下半年，門窗行業(yè)將進入一年一度的銷售高峰，軒尼斯門窗將為消費者提供更好的服務，也希望讓更多消費者用上更好的門窗。

        未來，軒尼斯門窗將與錢學森空間技術實驗室有進一步合作，也會根據(jù)時代的發(fā)展做出變革和創(chuàng)新，保持好奇，不斷探索，打造更年輕化活力化的品牌形象。 

專注滑輪，加大功能性五金研發(fā)力度 

─依麥五金運營總監(jiān) 梁順銀

        今年上半年雖然受疫情影響，但依麥五金的銷量同比2020年整體上漲了20%，主要來源于外省代理商銷售訂單的上漲。今年，依麥五金推出的新產(chǎn)品─功能性五金，包括緩沖器和三聯(lián)動，受到很多企業(yè)青睞。新品在原有基礎上進行優(yōu)化，安裝使用性能更佳，大大延長了使用壽命。同時，根據(jù)省外區(qū)域極窄系列的需求量，依麥五金推出了極窄產(chǎn)品，主要銷售渠道以省外為主，加上線上和線下推廣，整體取得良好效果。

依麥五金運營總監(jiān)  梁順銀

        今年下半年，依麥五金主打產(chǎn)品為功能性滑輪和聯(lián)動、移門緩沖器系列，以及極窄系列、中窄系列、一字軌、三字軌等系列產(chǎn)品。以往，依麥只做滑輪，今年加大功能性五金研發(fā)力度，進一步補齊產(chǎn)品線。接下來，依麥還將研發(fā)一些吊輪產(chǎn)品，有兩大意義：一是證明依麥五金的研發(fā)能力，二是更好地服務依麥五金的客戶，解決產(chǎn)品“痛點”。緩沖系列產(chǎn)品的痛點是安裝調(diào)試難度大。依麥最新推出的緩沖系列，安裝師傅所用的時間已從原先的一天轉(zhuǎn)變?yōu)?0分鐘，并且不需要破壞門窗的任何形態(tài)，這對于安裝技術的要求大大降低。新品系統(tǒng)全部由依麥自主研發(fā)，并獲得相關專利，均為行業(yè)首創(chuàng)，已解決門窗企業(yè)安裝痛點，能夠更好地服務全國門窗企業(yè)。

迎合需求，以特色產(chǎn)品為門窗企業(yè)賦能

─德國庫勒五金董事長  丁振偉

        德國庫勒五金是一家專注于定制高端門窗五金的企業(yè)，1998年在德國成立，2017年正式進入中國市場。經(jīng)過幾年努力，庫勒五金已得到廣東及全國門窗企業(yè)的厚愛。在2021中國建博會（廣州）上，庫勒五金帶來三大系列執(zhí)手新品：一是時尚極簡系列，極簡平開、極簡推拉系列。隨著90后新生代消費群體的崛起，極簡系列將成為未來的主流發(fā)展方向。二是帶有兒童鎖的安全系列，主要是防范兒童從窗戶掉落方面起到輔助作用。三是采用寶馬設計理念的哥特系列。該系列棱角分明，堅固耐用，應用了德國進口表面漆膜，滿足了市場上產(chǎn)品的耐候性訴求。

德國庫勒五金董事長  丁振偉

        哥特寶馬系列，該系列產(chǎn)品表面采用最新納米氟碳技術，產(chǎn)品以符合國家標準的環(huán)保材料為主材，采用汽車級表面處理技術，不僅耐酸、耐堿、耐高溫，質(zhì)保15年不褪色。該系列產(chǎn)品是庫勒五金配合門窗產(chǎn)品的差異化和品質(zhì)要求的提高推出的新品，不僅解決了產(chǎn)品褪色問題，而且也解決了受眾和耐用問題。

        作為門窗產(chǎn)業(yè)鏈的五金企業(yè)，庫勒五金對門窗企業(yè)的賦能是義不容辭的。2021年，庫勒五金經(jīng)營的重點依然是迎合門窗企業(yè)的需求，讓門窗企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品上能夠節(jié)省時間、節(jié)約成本，快速推出新品。在企業(yè)自身，庫勒五金的側(cè)重點依然在產(chǎn)品研發(fā)方面，下半年將推出新的防塵、防墜落的鉸鏈，希望這些產(chǎn)品推出后能夠增加門窗企業(yè)的個性化產(chǎn)品亮點。

通過技術的不斷升級，給客戶提供健康環(huán)保科技的產(chǎn)品

─奧格新材總經(jīng)理  歐榮智

        奧格新材從2001年建廠，至今已有20年的歷史。2017年以后，我們建立品牌，2019年成立平臺公司。我們現(xiàn)在有兩大板塊業(yè)務：第一個板塊是自產(chǎn)薄膜基材銷售，第二塊業(yè)務是成品膜材銷售。兩者相輔相成，形成互補。

        目前，市面上的基材以油性產(chǎn)品為主，奧格新材的產(chǎn)品以水性環(huán)保的PVC材料為主，因為水性材料環(huán)保、低氣味、低排放。此外還有復合膜產(chǎn)品。

奧格新材總經(jīng)理  歐榮智

        今年，我們的產(chǎn)品已成功銷往歐洲、中亞、中東、東南亞、北美洲、南美洲等國外市場，在外貿(mào)上的銷量一直穩(wěn)步提高。在內(nèi)銷市場，我們以門業(yè)、定制、工程為主要市場。

        今年中國建博會（廣州），奧格新材帶來兩款最新研發(fā)的產(chǎn)品：一是第四代耐刮膚感膜。與市面上的膚感膜不同，我們的產(chǎn)品可以達到3h的耐刮程度。這是一個比較好的創(chuàng)新，實現(xiàn)了技術的更新迭代。二是高硬度造型模。造型模要做到很高硬度其實是有難度的，因為硬度大，造型難度也會增大。我們的新產(chǎn)品耐刮性、抗刮性比常規(guī)產(chǎn)品增強數(shù)倍，這也是我們產(chǎn)品的一個賣點。

        下半年，奧格新材發(fā)展的側(cè)重點有兩大板塊：一是工程木門類，一是外貿(mào)。目前，這兩大板塊，我們都在著力推進。在外貿(mào)方面，隨著需求的增大，將成為我們企業(yè)的主要增長點之一。

        近兩年，國內(nèi)流行輕奢、極簡、高定，成為每個家居企業(yè)都會關注的話題。其實，終端客戶最關注的還是材料的健康、環(huán)保。這也是我們要努力的一個方向。無論是輕奢極簡還是高定，都是以健康環(huán)保的材料為前提。我們通過技術的不斷升級，給客戶提供健康環(huán)保科技的產(chǎn)品，同時也帶給終端消費者更健康的體驗。

渠道耕耘、終端幫扶是企業(yè)營銷的重中之重

─瓦瑟系統(tǒng)門窗營銷總經(jīng)理  蔡松坤

        2021中國建博會（廣州）瓦瑟展廳設計采用極簡、輕奢風格，色調(diào)以瓦瑟的logo色─黑、金為主，局部配以愛馬仕橙作為跳躍，整體布局上突出產(chǎn)品展示，面向門窗行業(yè)專業(yè)人士，展現(xiàn)瓦瑟系統(tǒng)門窗“高定奢華”的品牌定位。

        瓦瑟門窗定位于奢華系統(tǒng)門窗，講究的是門窗綜合性能的系統(tǒng)打造。系統(tǒng)門窗、系統(tǒng)戰(zhàn)略、系統(tǒng)研發(fā)、系統(tǒng)營銷、系統(tǒng)運營、系統(tǒng)賦能、系統(tǒng)服務，是瓦瑟的7系驅(qū)動體系。我們相信，系統(tǒng)門窗回歸到原點，還是要落實在產(chǎn)品上。

瓦瑟系統(tǒng)門窗營銷總經(jīng)理  蔡松坤

        產(chǎn)品為王，研發(fā)先行。瓦瑟更加注重產(chǎn)品的兼容并蓄、自主研發(fā)。最近，瓦瑟通過了中窗認證。門窗系統(tǒng)技術評定專家評審會的結(jié)論是：瓦瑟的門窗系統(tǒng)整體技術達到國內(nèi)領先水平。

        我們的供應鏈體系整合了歐美近20家全球頂級的門窗配套供應商，建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系。

        好產(chǎn)品也要有好銷路。渠道耕耘、終端幫扶是瓦瑟系統(tǒng)營銷的重中之重。瓦瑟的新商運營部、瓦瑟商學院、主動營銷部三位一體，相互協(xié)同，從加盟初期，就會保姆式地輔導整個建店過程。瓦瑟商學院對門店人員進行系統(tǒng)的服務內(nèi)容和知識培訓賦能，而主動營銷部通過駐店的方式，進行定制化運營幫扶，以業(yè)績?yōu)閷颍瑢崿F(xiàn)廠商共贏。同時，我們的網(wǎng)絡推廣部和新媒體中心充分運營當下的線上主流渠道，形成矩陣，為我們的終端引流。

        為了更好地形成終端運營幫扶體系，我們還專門打造了廣州羅浮宮瓦瑟直營店。這次展會我們特別帶來了“哇噻”超級加盟政策，包含“現(xiàn)場加盟，一萬變?nèi)f”、“瓦瑟供應鏈歐洲游特別獎勵”多重大禮，盛邀經(jīng)銷商加入瓦瑟。