在木門行業(yè)的大浪淘沙中，一些經(jīng)營(yíng)者的品牌運(yùn)作順利，銷售火爆，賺了很多錢，實(shí)現(xiàn)了他們多年的財(cái)富夢(mèng)想。然而，一些實(shí)木門加盟商經(jīng)營(yíng)慘淡，無(wú)以為繼，最終黯然失色。木門行業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)和代理是木門行業(yè)渠道建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃的重點(diǎn)，也是所有經(jīng)銷商、實(shí)木門加盟商選擇企業(yè)和關(guān)注的焦點(diǎn)環(huán)節(jié)。
下面總結(jié)一些導(dǎo)致加盟失敗的誤區(qū):
誤解1：產(chǎn)品價(jià)格越低越有競(jìng)爭(zhēng)力。
隨著中國(guó)木門的日益成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越從價(jià)格轉(zhuǎn)向品牌。品牌是競(jìng)爭(zhēng)成敗的決定因素。市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，價(jià)格合理。消費(fèi)者信任的品牌會(huì)讓實(shí)木門加盟商享受巨大的利潤(rùn)。相反，只有參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的品牌才享受巨大的利潤(rùn)。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率日益縮小，實(shí)木門加盟商最終只能承受慘淡經(jīng)營(yíng)的后果。
誤區(qū)二:加盟商越多，品牌越好。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廠家的強(qiáng)有力支持對(duì)加盟者來(lái)說(shuō)非常重要，加盟者多，廠家可能無(wú)法考慮，導(dǎo)致管理混亂，更不用說(shuō)對(duì)加盟者的強(qiáng)有力支持了，廠家對(duì)加盟者提出的意見(jiàn)和反映的問(wèn)題可能會(huì)充耳不聞，加盟者的問(wèn)題不能及時(shí)有效地解決，數(shù)量多也必然會(huì)導(dǎo)致加盟者的優(yōu)劣，一種經(jīng)營(yíng)方式可能適合一個(gè)地區(qū)，另一個(gè)地區(qū)可能水土不服，加盟者數(shù)量多時(shí)，廠家不能提供合乎目的的專業(yè)服務(wù)
誤解3：非東部沿海，發(fā)達(dá)地區(qū)木門品牌不宜選擇。
一些實(shí)木門加盟商認(rèn)為，東部沿海，發(fā)達(dá)地區(qū)的信息更快，設(shè)計(jì)更時(shí)尚，事實(shí)上，高速發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，會(huì)使新的信息同時(shí)發(fā)布到地球的每一個(gè)角落，作為西部龍頭城市的成都，獲取信息的速度并不遜色于任何東南沿海城市，更重要的是，生產(chǎn)者和設(shè)計(jì)者的觀念是否貼近現(xiàn)實(shí)生活，是否注重品牌，是否能為商家提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，是否有全國(guó)發(fā)展的策略，只有具有這種觀念的制造商，才是實(shí)木門加盟商的正確選擇。
誤區(qū)四:選擇生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模越大的品牌越有保障。
在現(xiàn)代社會(huì)，消費(fèi)者的消費(fèi)不僅是消費(fèi)產(chǎn)品，也是消費(fèi)品牌，需要生產(chǎn)正規(guī)的產(chǎn)品，但樣樣齊全，規(guī)模大于品牌的保障程度沒(méi)有直接關(guān)系，某企業(yè)什么都做。例如，木門制造商生產(chǎn)指示板材，制作純實(shí)木門，制作鋼木門，制作模壓門、貼皮門，他的木門制品和專業(yè)的板材制造商，雕刻制造商的制品哪個(gè)質(zhì)量好，值得加盟者認(rèn)真考慮。實(shí)際上，只要有完善的質(zhì)量控制體系，保證主體產(chǎn)品的質(zhì)量，工廠的規(guī)模就不一定大，樣樣齊全。
誤解5：獲獎(jiǎng)品牌越多越好。
有些商家天真地認(rèn)為，品牌獲獎(jiǎng)越多，實(shí)力就越強(qiáng)，其實(shí)，很多業(yè)內(nèi)人士都知道，很多獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)并不含金，純粹是拿來(lái)敷衍消費(fèi)者，只要肯花錢，在業(yè)內(nèi)搞某某獎(jiǎng)并不難。
誤區(qū)六:只要店鋪好，營(yíng)銷推廣服務(wù)并不重要。
一些實(shí)木門加盟商認(rèn)為，他們擁有地理位置優(yōu)越的好商店，隨意加入一個(gè)品牌可以獲得豐厚的回報(bào)。這種唯一位置的商業(yè)策略無(wú)疑是非常危險(xiǎn)的。在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，缺乏強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷支持和科學(xué)的營(yíng)銷指導(dǎo)，實(shí)木門加盟商無(wú)疑很難開(kāi)拓市場(chǎng)。事實(shí)上，企業(yè)實(shí)木門加盟商給予了大量的培訓(xùn)，從員工的基本素質(zhì)到品牌推廣指導(dǎo)，以及專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)是獲取利益的前提，實(shí)木門加盟商可以獲利。這種培訓(xùn)有利于提高實(shí)木門加盟商的忠誠(chéng)度和銷售水平。
誤解7：唯利是圖，非法謀利。
有的商家唯利是圖，盲目追求利潤(rùn)最大化，巧立名目，用各種手段欺騙消費(fèi)者：以各種形式的所謂升級(jí)配置為由提高價(jià)格，或隱蔽消費(fèi)，收費(fèi)不透明，讓消費(fèi)者消費(fèi)不清楚等等，隨著行業(yè)市場(chǎng)的逐步發(fā)展成熟，這種不誠(chéng)實(shí)的行為最終會(huì)被越來(lái)越理性的消費(fèi)者所識(shí)破，這種不誠(chéng)實(shí)的商家，最終會(huì)被規(guī)范有序的市場(chǎng)所拋棄。
摘要：以上只提到了七個(gè)誤區(qū)，其實(shí)恐怕也不止這些，所以說(shuō)商家在加盟經(jīng)營(yíng)時(shí)要注意客觀，綜合考慮各種因素，摒棄過(guò)時(shí)的錯(cuò)誤觀念，選擇理念創(chuàng)新，社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)的品牌，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。唯有如此，才能避免失誤，做出正確的加盟決定，成功經(jīng)營(yíng)。
