近年來，隨著家居行業的迅猛發展，市場蛋糕不斷擴大，一方面衍生出更多新興的家居產業鏈，另一方面在市場的優勝劣汰之下家居企業間的競爭更為激烈，誰都不甘落后，奮勇前行。家居行業之間的競爭，歸根結底是供應鏈的競爭，而強大的供應鏈的運營和管理能力可謂是家居企業不可或缺的核心競爭力和戰略優勢，它能夠為企業建立起別的企業難以比肩的品牌護城河。
林氏木業，連續多年穩居全網家具前列，連續多年獲得天貓雙11家具類目冠軍，是互聯網家居標志性品牌之一，而支撐其迅猛增長的背后，一個重要的因素正是其無比精細而強大的供應鏈，范居士認為，這值得我們細細研究與探索。
01數字化為林氏木業的供應鏈發展提供了重要的支撐
在家居行業，數字化被廣泛應用，在不同的企業有著不同的存在方式和應用模式，大多數企業也是根據自身的業務范圍、渠道規模、管理能力等多個角度進行“DIY”。數字化的導入，讓家居行業快速發展，大幅提升運營效率。作為家居行業排頭兵，其品牌的跨越式發展也離不開數字化能力的建設，林氏木業在數字化方面有哪些應用及成果呢？
林氏木業在數字化方面的實力不容小覷，一方面搭建了SRM和SCM兩套系統，打通林氏木業在效率、供應商壁壘、溝通壁壘和信息壁壘等方面的問題，真正實現產供銷協同一體化，實現產品、銷售和供應鏈的信息共通共享。另一方面通過BI系統，對供應商的考核、數據、訂單等情況進行相應的跟進及處理。由此可見，林氏木業的數字化在供應鏈上的發力及其強大。
此外，林氏木業在原材料方面的數字化運用更是與時俱進。通過線上的聯絡函，對每個月的簽價、訂單、材料商和加工廠的結算信息等，與材料商在協同平臺上進行全流程的溝通、跟進。通過SCM系統的運用，在線上實時掌握原材料供給全過程信息，與材料商隨時隨地進行溝通交流，打通了從開發至交付的全鏈路交易過程，既提高效率，又能保質保量。
02線上線下齊聯合，保質保量雙賦能
通過數字化賦能，保證整個供應鏈正常運轉。林氏木業產品中心供應商管理部總監張發表示：林氏木業與供應商通過銷量數據、產品、訂單等信息的實時共享，以及為供應商建立專門的考核體系，對其品質、交期、單價、服務的考核情況進行及時的分享，再進一步分析、改善、解決問題，從而為供應商做出更加精準的預測，達到與供應商的同頻共振。此外，對預期訂單計劃的數據進行及時共享，讓供應商提前做好產供銷和生產計劃的調配、提前排產，保證產品質量與供貨的穩定。
線下為供應商賦能：一年兩次供應商會議，對數據、計劃、市場情況等進行共享，打通與線下供應商之間的橋梁，了解供應商的市場情況、未來計劃，通過經驗分享，為供應商提供更為準確、有效的市場指引；成立網格式的服務團隊：林氏木業對供應商團隊進行一對一的交流和培訓，幫助其發現問題、改善問題、解決問題，從而提升供應商的考核成績、提高市場競爭力；及時跟進、反饋供應商的數據情況，在交付過程中全力去扶持供應商。
03標準化、精細化的管理體系，實現真正的馬太效應—讓強者更強
管理制度清晰化、細致化，對不同層次的供應商有著不同的管理制度。時代在進步，同時家居企業也需緊跟時代步伐，要不斷地引進行業內較為先進的供應鏈訂單，進行優勝劣汰。
目前林氏木業擁有200多家合作伙伴，分布在全國各地，涵蓋珠三角、川渝，以及山東、江浙、江西等傳統的制造基地。面對龐大的群體，林氏木業對供應商制定了一套標準管理的KPI，對數據、品控、交期、單價、服務做出相對應的要求。并以這四個維度對其進行等級考核劃分，這一考核決定了供應商在未來的發展道路上是否能成為林氏木業的戰略核心供應商。戰略核心供應商能得到林氏木業總部的培養和扶持賦能，讓強者變得更強。對其他供應商則實行戰略投資賦能，從細節做起、從腳部做起，帶動他們一步步往上爬，把賦能環節做到極致、把整個供應商的管理做到極致、把供應鏈做到極致。
林氏木業對供應商每月進行一次分級分類的績效考核，剔除產能低、質量差、成本高、規模小的供應商，對優秀供應商則給予相對應的榮譽和獎勵，以此來激勵更多供應商積極進取、提升自我。優化了公司格局、提升整體供應水平，同時也保證了供應鏈的穩定持續健康發展。據林氏木業產品中心供應商管理部總監張發分享，林氏木業每半年進行一次面向所有供應商的戰略經濟規章制度評選，評選體系公開且平等，評選標準以考核成績和產能為主，把優秀的供應商列入戰略核心體系中。對此，供應商們也是激情滿滿，更是想借此機會迎來更多的關注、走向更大的市場，供應商在不斷提升的同時，也給林氏木業的供應鏈帶來了更大的發展潛力。
04“嚴”把控，“高”要求
林氏木業對自主研發的產品、主材和其他的材料都有著極高的要求，在物料采購方面，供應商直接在林氏木業指定的原材料商處以林氏木業的價格進行原材料采購，一方面，節省供應商的運營成本，提高生產效率。另一方面讓林氏木業的產品保持最優的價格競爭優勢，把節省出來的成本讓利消費者，以此實現三方的互利共贏。
林氏木業對供應商的要求：要具備一定的管理水平，產品現場和車間布局要與林氏木業的管理體系相匹配；把品質當做慣性，把質量擺在第一位，在符合高效的前提下提升品質意識；面對競爭激烈的家居市場，實行相對應的措施控制成本、提高產能，在人的成本上應提高效率、開源節流。對此，美瓏軟體床作為林氏木業的戰略供應商深有體會。與林氏木業合作是機遇，更是挑戰，在挑戰中改變，在改變中升級。在雙方的數年合作中，美瓏軟體對品質和目標的要求也在悄無聲息地提高，產值從六七千萬到一個億、兩個億，甚至是力爭往三個億方向逐步靠近的趨勢。其生產和管理的模式也在不斷地成熟，團隊規模擴大，市場影響力逐漸提高。
林氏木業對品質要求之高，美瓏的聶總印象深刻：“我們之前和林氏木業做的一款沙發，林氏木業要求皮面不能帶有一點皮疤。但其實行內的人都知道真皮上由于動物之間的打斗和損耗出現蚊蟲叮咬的皮疤也算是正常現象。可見林氏木業是真的以客戶為導向，注重產品品質與性價比。”
同時，林氏產品供應團隊在合作過程中也給予了供應商賦能，每個月訂單考核以及開發新品信息共享，及時幫助合作伙伴發現問題，改善問題，真正做到精益生產，減少浪費。正是如此精細化的管理賦能，在林氏木業供應商體系中，有不少像美瓏軟體床這樣的生產型企業是跟隨著林氏木業的發展在不停地成長。
05應對手段“快、準、狠”，為消費者創造更高價值
林氏木業不管是線上還是線下，其銷售額都位于行業的前列，很大程度上都離不開原材料的供給，材料的波動、價格的合理性，直接決定成品價格的競爭力。近年原材料價格不斷攀升，為不少企業的生產帶來不確定性，同樣對于林氏木業也是一個很大的挑戰，據了解，林氏木業在材料瘋漲之時，通過數字化手段對材料市場進行預測，提前下達采購訂單確認需求，順利抵御本輪價格瘋漲帶來的沖擊。而整個市場的走向往往事與愿違，難以預測，即使成本在一定程度上得到降低，但市場的整體價格還處在猛漲階段，而消費者更是處于難以選擇的狀態，林氏木業為此做出了重大決策，以控制原材料成本獲取的利潤放在降低產品價格上，直接讓利消費者，讓消費者購買到高質量、低價格的產品，同時也為林氏木業帶來更大的消費市場。
林氏木業經過14年的深耕發展，創造出全網覆蓋、全球布局的超強供應鏈，在整個供應鏈系統中，產品供應鏈只是其中一部分，但其精細化的管理、數字化的賦能、技術化的分析、以及與合作伙伴的共創共贏，成效一望而知。目前，林氏木業的供應鏈也在逐步進行升級優化與擴張，有針對性地尋求優秀的合作伙伴，為整個企業的發展鋪磚引路，進一步提升供應鏈的核心競爭力。
