建筑建材行業(yè)時(shí)刻在變化，且當(dāng)前行業(yè)已經(jīng)逐步走向成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷趨同化日益明顯，市場競爭激烈。而相比之下，消費(fèi)的需求卻更加多樣化和個(gè)性化。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為帶來了明顯的改變。
2017年建材經(jīng)銷商大會(huì)于2017年11月7日在上海新國際博覽中心(浦東)舉行。
雖然競爭如此激烈，但市場上仍然有不乏年銷量千萬的門窗幕墻行業(yè)優(yōu)秀建材經(jīng)銷商，他們是怎么做到的?
中國幕墻網(wǎng)ALwindoor.com調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這些優(yōu)秀的經(jīng)銷商往往在具有以下特點(diǎn)：關(guān)注行業(yè)趨勢及新產(chǎn)品與技術(shù)，及時(shí)把握商機(jī);洞察并不斷滿足用戶需求;運(yùn)用有效的銷售技巧，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶;具有一支穩(wěn)定、高效的團(tuán)隊(duì)。
市場的不斷變化對(duì)經(jīng)銷商們提出了更高的要求，誰能越快地提升自我、迎接挑戰(zhàn)，掌握更多的技能，誰就能越快獲得成功!
本次論壇圍繞建材市場新政解讀，新政帶來的新產(chǎn)品機(jī)遇;新技術(shù)新產(chǎn)品對(duì)市場的沖擊;千萬級(jí)經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)案例分享;競爭環(huán)境下的經(jīng)銷商生意發(fā)展規(guī)劃;優(yōu)秀經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場現(xiàn)狀成功破局，并邀請(qǐng)了國內(nèi)頂尖的營銷培訓(xùn)大師、建材行業(yè)年銷量千萬的王牌經(jīng)銷商和頂級(jí)門窗品牌企業(yè)給到場經(jīng)銷商帶來最詳細(xì)的分析，并通過現(xiàn)場答疑解惑環(huán)節(jié)，為建材經(jīng)銷商在實(shí)際業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中帶來實(shí)質(zhì)性指導(dǎo)和幫助!材料商企業(yè)代表共計(jì)200余人參加本次論壇。
會(huì)上，森鷹窗業(yè)邊可仁副總經(jīng)理發(fā)表《鋁包木窗在中國被動(dòng)房中的應(yīng)用》主題演講；實(shí)戰(zhàn)型咨詢式營銷咨詢專家張勇老師發(fā)表題為《競爭環(huán)境下的經(jīng)銷商生意發(fā)展規(guī)劃》主題演講；門窗生產(chǎn)企業(yè)解讀了建材市場新政解讀，新政帶來的新產(chǎn)品機(jī)遇；經(jīng)銷商代表分享了萬級(jí)經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)案例。
近年來，建筑門窗幕墻行業(yè)出現(xiàn)了很多新鮮的事物，可怕的是這些新事物都對(duì)這個(gè)行業(yè)或多或少的產(chǎn)生了影響，有的可能還會(huì)影響到建筑門窗幕墻行業(yè)的格局。當(dāng)我們用心去揣摩出現(xiàn)的這些新事物的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些所謂的新事物也并不“新”;有很多以前都在局部地區(qū)出現(xiàn)過，只是因?yàn)楦鞣矫娴囊蛩兀麤]有形成規(guī)模，也沒有引起大家的關(guān)注而已。中國幕墻網(wǎng)Alwindoor.com分析根本原因只有一個(gè)：競爭壓力的逼迫。而同質(zhì)化產(chǎn)品如雨后春筍般的集中出現(xiàn)，對(duì)市場產(chǎn)生巨大影響。
一個(gè)有意思的事是：只要我還有飯吃，我就不想改變，只要我沒有飯吃了，我就敢亂改變!從一定程度來講，這是整個(gè)當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀所決定的國民的物質(zhì)。
當(dāng)然，未必像大家想象中的那么恐怖，立即會(huì)死掉多少人;但是2017年注定很多建筑門窗幕墻人不好過，尤其是很多建筑門窗幕墻人會(huì)從此走上被淘汰的路。所有新模式新事物的出現(xiàn)，都只為一個(gè)目的：降低整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)成本和提高整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)效率。門窗幕墻作為一個(gè)最傳統(tǒng)的行業(yè)，人員數(shù)量龐大，要想降低行業(yè)的生產(chǎn)成本，人員的精簡是必然的，所以，未來一段時(shí)間，肯定會(huì)有很多門窗幕墻人脫離這個(gè)隊(duì)伍。那么，門窗幕墻人，特別是做流通、做經(jīng)銷商的人，應(yīng)該如何渡過這艱難?
修煉內(nèi)功，加強(qiáng)自身實(shí)力。
其實(shí)，建筑門窗幕墻行業(yè)現(xiàn)在存在一個(gè)很客觀的問題——很多環(huán)節(jié)不夠科學(xué)，很多地方還不夠規(guī)范。當(dāng)我們沒有把這些該做到位的東西，做到位的時(shí)候，別人想過來打劫我們就顯得特別容易，因?yàn)樗麄兛缃绲某杀緯?huì)很低。
對(duì)于建筑門窗幕墻人來說，必須要做的幾件事：
1、經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)型升級(jí)，建立正規(guī)的團(tuán)隊(duì)。
2、企業(yè)向管理要效益，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)自身的管理能力，從財(cái)務(wù)到產(chǎn)品的生產(chǎn)，各個(gè)環(huán)節(jié)，能節(jié)省成本的地方絕對(duì)不浪費(fèi)一點(diǎn)。
3、建立自己的核心競爭力。2017年，不管是經(jīng)銷商，還是生產(chǎn)企業(yè)，一定要知道自己存在的價(jià)值是什么。流通企業(yè)主要是集中在針對(duì)工裝、家裝市場的對(duì)接，而生產(chǎn)企業(yè)可能更多的是在產(chǎn)品開發(fā)和推廣應(yīng)用上。
4、擴(kuò)大自己的視野，從建筑門窗幕墻行業(yè)跳出來，多去接觸一些其他相關(guān)行業(yè)的事情。今年，接觸的行業(yè)越來越多，就越來越感覺到這個(gè)行業(yè)的閉塞。從建筑門窗幕墻銷售，到互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，明年大家一定要去了解的東西。一個(gè)很簡單的例子，就是大多數(shù)建筑門窗幕墻行業(yè)的人其實(shí)與具體工程應(yīng)用環(huán)節(jié)的人，是隔離的，你不去了解他們，他們就過來了解你了。
