”君不見走馬川行雪海邊，平沙莽莽黃入天。”
冬節(jié)來臨，北方冰山凍土，南方半天入冬。可憐我等門窗人，才經(jīng)歷疫情荒廢的春季，又到鋁材暴漲的寒冬。再看慣風(fēng)淡云清，也逃離不了今年內(nèi)心忐忑不安。
逼近年關(guān)，應(yīng)收的款還有多少?zèng)]收？
年底工人還有多少工資獎(jiǎng)金沒發(fā)？
明年行情到底如何？
這種高位時(shí)期需不需要備貨？
明年我的市場在哪里？
眾多的問題堆在一起，活活的把鋁材門窗行業(yè)的大老爺們，揉成了怨婦愁女：剪不斷，理還亂，才下眉頭，卻上心頭!
自產(chǎn).自銷.海量現(xiàn)貨.超3萬平米一條龍門窗鋁型材生產(chǎn)基地
鋁型材門窗市場經(jīng)過這兩年的粗放式爆漲紅利后，目前已進(jìn)入了洗牌階段，再加上疫情停擺的催化劑，更是“幾家歡喜幾家愁”。以往其它行業(yè)洗牌，基本會有八到十年甚至更長，給予了行業(yè)一定的準(zhǔn)備與調(diào)整時(shí)間。 但鋁型材門窗行業(yè)按目前的更新迭代走勢來看，可能留給我們的只有三到五年。也就是說2021-2025年左右，將是門窗行業(yè)生死存亡關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。可能會一飛沖天，也可能灰飛煙滅。這讓大部分鋁型材門窗企業(yè)，特別是中小型門窗廠無所適從，一半以上鋁型材門窗企業(yè)，只能是享受一波前幾年行業(yè)爆漲的紅利后慢慢走向消亡，還有一部分可能是根本就沒有享受到就夭折在滾滾的時(shí)代車輪之下，成為歷史的塵埃。
很多鋁型材門窗行業(yè)都是由家族或是朋友從小做起，走到今天一定的規(guī)模。做為傳統(tǒng)的重資產(chǎn)企業(yè)，前期靠親情，靠友情，靠熱情，產(chǎn)生很大的凝聚力，對企業(yè)有利。但是隨著企業(yè)的發(fā)展，行業(yè)的變化，不可否認(rèn)，這個(gè)群體里大部分人會存在著文化層次較低，知識面相對較窄，沒有系統(tǒng)性思考的習(xí)慣等弊端，而且由于習(xí)慣于馬上打江山的粗放式大開大合，卻不習(xí)慣于馬下治江山如做菜般的細(xì)烹。勇于下一城之戰(zhàn)，卻不善于規(guī)劃全局。這時(shí)就需要引入新的血液，做好人才儲備，讓企業(yè)永保青春，長期發(fā)展。
第二：科學(xué)規(guī)范管理流程，定職定崗，煉好內(nèi)功
定崗的過程就是崗位設(shè)計(jì)的過程，也可以稱為工作設(shè)計(jì)，根據(jù)組織業(yè)務(wù)目標(biāo)的需求，并兼顧個(gè)人需要，規(guī)定崗位的任務(wù)，責(zé)任，權(quán)力以在在組織中與其他崗位的關(guān)系。
崗位設(shè)計(jì)是通過滿足員工與工作有關(guān)的需求來提高工作效率的一種管理方法，因此崗位設(shè)計(jì)是否得當(dāng)，對激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率都有重大影響。崗位設(shè)計(jì)需把整個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)分解到每個(gè)員工的層次。如果在系統(tǒng)或流程變革中沒有對崗位進(jìn)行相應(yīng)的改變，這種變革注定不會成功。
崗位設(shè)計(jì)需遵循”以事定崗,以崗定人“既要著眼于企業(yè)現(xiàn)實(shí)，又要著眼于企業(yè)發(fā)展，千萬不能因人設(shè)崗，崗位和人的關(guān)系是設(shè)置與配置的關(guān)系，而不能顛倒。
遵循最少崗位數(shù)原則。既考慮到最大限度的節(jié)約人力成本，又要盡可能的縮短崗位之間信息傳遞時(shí)間，減少"濾波"效應(yīng)，提高戰(zhàn)斗力和市場競爭力。并以客戶導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，滿足特定的內(nèi)部和外部顧客需求。
個(gè)人英雄主義，千里走單騎只能存在于傳說中無敵戰(zhàn)神，但也免不了兵敗麥城。也不適合當(dāng)下的商業(yè)戰(zhàn)場。企業(yè)就像一臺運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，每一個(gè)環(huán)節(jié)的出錯(cuò)都有可能會讓企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)緩慢,導(dǎo)致競爭力下降，甚至企業(yè)倒閉。這就是有名的”水桶原理”，木桶能盛多少水，由最短的木板決定。如果開的是拖拉機(jī)，哪怕給你一臺法拉利動(dòng)力你也跑不出當(dāng)年的深圳速度。
有一個(gè)笑話，史玉柱問馬云：”老馬，公司里壞人的危害大還是兔子的危害大?“
”肯定是兔子的危害大“。
為什么兔子比壞人的危害更大呢？很簡單，兔子人獸無害，還超級可愛。但他不出業(yè)績，人緣好，愛繁殖，不停找同類，生出大量小白兔，霸占了崗位和資源，慢慢會影響同化其他員工，甚至可能到后期所有關(guān)鍵崗位全是白兔，那戰(zhàn)斗力堪憂，企業(yè)發(fā)展危在旦夕。
公司是人干出來的，而團(tuán)隊(duì)是打造出來的。每一個(gè)干部老員工都是模具，而新員工就是樣品，干部與老員工有問題，團(tuán)隊(duì)就會拖沓，就會腐敗。所以企業(yè)的重心一定是把團(tuán)隊(duì)改革的焦點(diǎn)放在干部與團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上。趁著年前放假前的空缺，多花精力在提升團(tuán)隊(duì)士氣的基礎(chǔ)上，商討學(xué)習(xí)運(yùn)用新的方法，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。而不能像小學(xué)生一般，臨近寒假，心都不知道飛去哪了。
第四：分析市場，做好明年規(guī)劃
2020年很難，2021年更難。大部分的中小型門窗企業(yè)沒有形成數(shù)據(jù)管理的習(xí)慣，基本按照企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)驗(yàn)來看待規(guī)劃自己明年的市場。
但在消費(fèi)市場高速變化的年代，數(shù)據(jù)資源從來沒有像今天如此重要，企業(yè)方方面面的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)都需要相應(yīng)的數(shù)據(jù)支持，通過對相關(guān)數(shù)據(jù)的收集、分析、處理、預(yù)判，企業(yè)可以對業(yè)務(wù)狀況、管理工作等方面有精準(zhǔn)的了解和掌握，從而做出合理的決策。
現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在資源配置和效率的競爭，數(shù)據(jù)成為企業(yè)管理中比較關(guān)鍵的一部分。如果企業(yè)經(jīng)營者不能夠樹立起數(shù)據(jù)管理的意識，企業(yè)的管理工作就會流于形式，那么所謂的效率管理、資源的合理化配置也就無從談起。所以企業(yè)在越艱難的時(shí)候,越需要重視數(shù)據(jù)化市場分析，再結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)做好明年的規(guī)劃,深耕市場,做好品牌沉淀，為未來的市場做好準(zhǔn)備。
第五：做好企業(yè)對外宣傳
誰都知道，酒好不怕巷子深的年代早已過去，好產(chǎn)品還得會吆喝。連頭部企業(yè)都在為了搶占消費(fèi)者心智大量宣傳，做為中小品牌來講，賺的本來就是某個(gè)區(qū)域市場的蠅頭小利，如果再不宣傳，估計(jì)連湯都會喝不上!
很多中小企業(yè)家講，我們是中小型企業(yè),本來就利潤低，資金少，一做宣傳就得花錢，而且還是花很多錢。那些大企業(yè)一做宣傳都是海陸空全上，沒一個(gè)幾百上千萬基本就是丟個(gè)小石頭在大海里，水波都不蕩漾一下。
在宣傳上，其實(shí)大有大做法，小有小玩，特別是現(xiàn)在處于自媒體多平臺高速發(fā)展的時(shí)候，只有用心去分析，基本都能找到自己的一條路。像抖音，快手等等，都是一個(gè)去中心化的宣傳渠道。重要的是你有沒有想過你如何去做，能不能堅(jiān)持去做。
臨淵慕魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。不去嘗試，如何能在大潮中找到自己的位置。
而對于落地宣傳也是一樣，大品牌的優(yōu)勢是品牌知名度高，質(zhì)量相對穩(wěn)定，但相對應(yīng)產(chǎn)品溢價(jià)也高。他一般著眼于全國市場，但對于區(qū)域性，特別是定制類產(chǎn)品，對于服務(wù)要求相對較高，在三四線及農(nóng)村市場，由于本身的體制人員等原因，相對覆蓋力較為薄弱。這就給予了我們中小型門窗企業(yè)機(jī)會。偉人的農(nóng)村包圍城市，深耕細(xì)作，運(yùn)用在我們中小企業(yè)上面也是一個(gè)好方法。當(dāng)初我在某陶瓷知名品牌時(shí)，幫扶過商丘睢縣的一個(gè)陶瓷經(jīng)銷商就很好的運(yùn)用了這一點(diǎn)，充分利用當(dāng)?shù)芈涞貜V告宣傳渠道多，費(fèi)用便宜等特點(diǎn)，僅僅只花了兩三萬元，覆蓋了睢縣主要交通要道，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及三輪車(三輪載客車)車體廣告，20多天活動(dòng)，在單價(jià)高出同品牌商丘經(jīng)銷大店的情況下，合同成交近一百多萬，回款50多萬，同時(shí)也將此陶瓷品牌深入了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理，為后繼的產(chǎn)品銷售打下了良好的基礎(chǔ)。
所以宣傳還是得做，但如何做很關(guān)鍵。年底了，中小型門窗企業(yè)應(yīng)該好好的思考年前沖刺及年后宣傳如何做了。
第六:適當(dāng)備料,搶占市場。
The time to be greedy is when others are afraid, and the time to be afraid is when others are greedy."在別人貪婪的時(shí)候我們恐懼，在別人恐懼的時(shí)候我們貪婪。"
全球有名的投資專家巴菲特這句話非常出名!
什么時(shí)候才能彎道超車，那就是在別人都感覺到恐懼的時(shí)候，兩軍相遇，勇者勝！商場也是一樣。
這段時(shí)間，金屬市場特別是鋁材原料價(jià)格的瘋狂上漲，給很多門窗企業(yè)造成了困難與困惑。一邊想備貨在年底前沖一波的同時(shí)也為年后市場做好存貨準(zhǔn)備；一邊又擔(dān)心年后原材料會不會降價(jià)，鋁型材會不會跌，萬一炒股變成股東，那會得不償失。
有這種顧慮很正常，但因?yàn)檫@種顧慮而丟棄了市場，損失會更大。真正的終端剛需消費(fèi)者不會因?yàn)殇X材上漲而放棄裝修。我們國人的習(xí)慣是省吃儉用掙一年的錢，年底再大把的花錢。為啥？過年是中國最大的節(jié)，誰不愿意在漂亮的環(huán)境里過一個(gè)風(fēng)光的大年呢？這不僅能讓自己身輕氣爽，而且還有一個(gè)原因是大家覺得能給來年帶來一個(gè)好兆頭，當(dāng)然年底是親朋好友走動(dòng)最多的時(shí)候，好好炫耀一把也是一種心理需求，所以他們不會因?yàn)槊科矫组T窗多出來一點(diǎn)材料錢就改變當(dāng)初的計(jì)劃。畢竟對于一套房子幾十上百萬，甚至幾百萬來說，門窗材料上漲成本對于整個(gè)房子的費(fèi)用來說,基本可以忽略不計(jì)。
同時(shí)，由于因?yàn)椴牧仙蠞q，其他同行猶豫不定的時(shí)候，也是你占有市場的最好時(shí)機(jī)。
所以不管材料如何上漲，對于門窗企業(yè)來說，該備的料還是得備，該做的市場還是得做。只是在選擇型材的時(shí)候盡量找有實(shí)力的型材廠家合作，他們的質(zhì)量好，款式新，更有利于我們搶占市場。當(dāng)然,計(jì)劃也需要做好，更科學(xué)的備料，盡量儲備能用型型材料，以節(jié)約資金，控制風(fēng)險(xiǎn)。如果說有些門窗廠經(jīng)驗(yàn)不是非常足的話，可以多與你的上游型材供應(yīng)商多多交流，一般他們都會給到你比較專業(yè)的建議。
這段時(shí)間，金屬市場特別是鋁材原料價(jià)格的瘋狂上漲，給很多門窗企業(yè)造成了困難與困惑。一邊想備貨在年底前沖一波的同時(shí)也為年后市場做好存貨準(zhǔn)備；一邊又擔(dān)心年后原材料會不會降價(jià)，鋁型材會不會跌，萬一炒股變成股東，那會得不償失。
有這種顧慮很正常，但因?yàn)檫@種顧慮而丟棄了市場，損失會更大。真正的終端剛需消費(fèi)者不會因?yàn)殇X材上漲而放棄裝修。我們國人的習(xí)慣是省吃儉用掙一年的錢，年底再大把的花錢。為啥？過年是中國最大的節(jié)，誰不愿意在漂亮的環(huán)境里過一個(gè)風(fēng)光的大年呢？這不僅能讓自己身輕氣爽，而且還有一個(gè)原因是大家覺得能給來年帶來一個(gè)好兆頭，當(dāng)然年底是親朋好友走動(dòng)最多的時(shí)候，好好炫耀一把也是一種心理需求，所以他們不會因?yàn)槊科矫组T窗多出來一點(diǎn)材料錢就改變當(dāng)初的計(jì)劃。畢竟對于一套房子幾十上百萬，甚至幾百萬來說，門窗材料上漲成本對于整個(gè)房子的費(fèi)用來說,基本可以忽略不計(jì)。
同時(shí)，由于因?yàn)椴牧仙蠞q，其他同行猶豫不定的時(shí)候，也是你占有市場的最好時(shí)機(jī)。
所以不管材料如何上漲，對于門窗企業(yè)來說，該備的料還是得備，該做的市場還是得做。只是在選擇型材的時(shí)候盡量找有實(shí)力的型材廠家合作，他們的質(zhì)量好，款式新，更有利于我們搶占市場。當(dāng)然,計(jì)劃也需要做好，更科學(xué)的備料，盡量儲備能用型型材料，以節(jié)約資金，控制風(fēng)險(xiǎn)。如果說有些門窗廠經(jīng)驗(yàn)不是非常足的話，可以多與你的上游型材供應(yīng)商多多交流，一般他們都會給到你比較專業(yè)的建議。
沃軒五金裝飾材料有限公司是佛山豪坤鋁業(yè)旗下一家全資子公司，位于中國鋁材第一鎮(zhèn)南海大瀝，坐擁超30000平方米的專業(yè)生產(chǎn)基地。是一家集鋁門窗型材熔鑄、擠壓、表面深加工、銷售等為一體的綜合型、大型民營鋁型材企業(yè)。
