“門窗行業(yè)已經(jīng)進入到了‘品牌市場’階段，美沃門窗也迎來了自身的品牌元年，未來將在新零售、新營銷層面發(fā)力，逐漸向C端滲透。”美沃門窗董事長洪長林如是說。
2021年，新浪家居“2021品質門窗·助力美好生活”發(fā)現(xiàn)之旅走進了位于安徽蕪湖的美沃門窗。為進一步深入門窗制造環(huán)節(jié)，與行業(yè)人共同探討門窗品牌所面臨的市場環(huán)境、發(fā)展現(xiàn)狀、經(jīng)營策略與未來趨勢，深度探尋設計與產(chǎn)品的融合關系，此次品質門窗走訪團邀請到了國家林草局木門窗產(chǎn)業(yè)國家創(chuàng)新聯(lián)盟理事長、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會木門窗產(chǎn)業(yè)分會執(zhí)行理事長、中國林業(yè)科學研究院木材工業(yè)研究所研究員、博士生導師張占寬、中國木材與木制品流通協(xié)會木門窗專業(yè)委員會執(zhí)行會長張鵬、中國木材與木制品流通協(xié)會木門窗專業(yè)委員會秘書長黃楠、中國建博會（上海）負責人季蓬蓬、新浪家居華北區(qū)總經(jīng)理、樂居家居商學院執(zhí)行院長董凱飛、新浪家居全國主編、樂居家居商學院秘書長王晶、新浪家居華北區(qū)主編尹得旺等支持。
【走訪美沃門窗之前，尚未到過這個位于安徽省東南部的城市--蕪湖，因“湖沼一片，鳩鳥繁多”在春秋時而被命名為“鳩茲”，現(xiàn)如今這座城早已成為華東最重要的科研教育基地和工業(yè)基地、G60科創(chuàng)走廊中心城市之一，這一點上在美沃就可見一斑。美沃曾經(jīng)作為一個地方性品牌經(jīng)過十二年的發(fā)展，早已不可同日而語，無論是工廠或是展廳，從產(chǎn)品的研發(fā)到外觀的設計與創(chuàng)新，都體現(xiàn)出了美沃對當下消費者需求的洞察和對當下市場趨勢的判斷。無論是技術水平或管理觀念早已具備了一線門窗企業(yè)的風范，此時從地方走向全國正是大勢所趨。】
美沃門窗董事長洪長林
門窗行業(yè)從產(chǎn)品市場轉向品牌市場
近年來，隨著國家改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)的推進，門窗市場正處于迅猛增長期。加上當下消費者經(jīng)濟實力的提升，在家裝方面都會選擇定制設計服務。舊改政策的實行推動了門窗市場總量的增長，而消費群體的消費水平也有所提高，促使門窗行業(yè)走向了高端定制的方向。當下的門窗企業(yè)，已經(jīng)過了純粹的產(chǎn)品競爭時代，眾多頭部品牌無論從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)再到管理和細節(jié)上的優(yōu)化，都有了相對完善的流程和成熟的體制，可以投入大量的精力和成本去進行產(chǎn)品的研發(fā)和品質提升及工藝上的優(yōu)化，不間斷推出可以滿足市場需求且富有競爭力的門窗產(chǎn)品。美沃門窗營銷總經(jīng)理張邦文也強調，在后疫情時代下，美沃門窗要如何去做？首先就是要把內功夯實，加大招商和布局實體店面的力度，同時在品牌維度上不斷拉升，打好市場，最后通過營銷手段進行轉化。
正如洪長林所言，當下門窗市場的競爭已經(jīng)逐漸從產(chǎn)品市場轉向品牌市場。伴隨中國經(jīng)濟的高速增長,新中產(chǎn)快速崛起,從早年的小資到現(xiàn)如今的消費升級,不論是對居住需求不斷提升,還是消費觀念的變遷,人們開始全面追尋品質居住的提高。80、90甚至00后已然成為門窗市場消費主力軍，門窗產(chǎn)品既要“高大上”，又要高性價比，要能帶來心理滿足感，從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)、再到管理和細節(jié)優(yōu)化，是在這片藍海突圍的必備條件，而品牌的塑造更是當下門窗企業(yè)亟需面對的課題。
國家林草局木門窗產(chǎn)業(yè)國家創(chuàng)新聯(lián)盟理事長、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會木門窗產(chǎn)業(yè)分會執(zhí)行理事長、中國林業(yè)科學研究院木材工業(yè)研究所研究員、博士生導師張占寬
市場規(guī)模巨大 潛力無限
本次品質門窗走訪過程中，張占寬直言，目前我國的門窗產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模正在逐年擴大，隨著我國人口結構及行政政策的變化，未來門窗市場規(guī)模將會進一步更大。據(jù)國務院辦公廳數(shù)據(jù)顯示，2020年新開工改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)3.9萬個，設計居民近700萬戶。按照住建部標準，全國需改造的老舊小區(qū)達到17萬個，涉及建筑面積40億平米。國內一二線主要城市中老舊住房比例普遍超過4成，大量的二次裝修需求已經(jīng)顯現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，全國重點20城市統(tǒng)計小區(qū)數(shù)量15.39萬個，其中樓齡20年以上的老舊小區(qū)數(shù)量為5.96萬個，老舊小區(qū)的占比近40%。另外，2020年全國二手房成交量達420萬套，交易面積3.96億平方米；2020年全國商品房銷售面積達17.61億平方米，潛在門窗需求約4.4億平方米。每年來自二手房交易市場的新增潛在門窗需求就接近1億平方米。
中國建博會（上海）負責人季蓬蓬
作為展會方，季蓬蓬也給出了自己的判斷，他提到單就今年的廣州建博會和上海建博會來看，門窗與定制是最為熱門的品類。他介紹到，今年上海建博會上，門窗品類展出面積達到了3萬平米，但仍未能滿足參展品牌的需求，明年上海展也將進一步擴容，門窗品類將實現(xiàn)規(guī)模翻番，預計6萬平米左右。作為展會方，季蓬蓬一直在思考展會的功能是什么？展會對于行業(yè)的價值是什么？高效、聚能，為品牌方、經(jīng)銷商、消費者提供一個平臺，客觀反應行業(yè)現(xiàn)狀，提供更多的機會。回歸到門窗行業(yè)，當下正處于一個很好的時代，也是時不我待的時代。目前在門窗品類尚未出現(xiàn)寡頭，對于企業(yè)來講，未來存在更大的機會。
中國木材與木制品流通協(xié)會木門窗專業(yè)委員會執(zhí)行會長張鵬
年輕化、布局廣、起點高 美沃門窗鎖定三年千店目標
自2009年成立以來，美沃門窗如今已經(jīng)完成了在廣東佛山和安徽蕪湖設立兩大營銷中心，截止今年更是完成了廣東佛山生產(chǎn)基地、安徽蕪湖鋁合金系統(tǒng)門窗生產(chǎn)基地、安徽蕪湖鋁包木門窗生產(chǎn)基地，以及安徽滁州智能門窗生產(chǎn)基地，美沃門窗已經(jīng)完成了從安徽走向全國的產(chǎn)能布局。
美沃門窗營銷總經(jīng)理張邦文
走訪過程中走訪團了解到，美沃門窗巨資引進歐洲先進生產(chǎn)線，打造了年產(chǎn)50萬平方米產(chǎn)能的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，同時依托于多項發(fā)明專利和國家專利加持，早已實現(xiàn)了從傳統(tǒng)工廠到智能工廠的蛻變。作為中國門窗品牌開創(chuàng)者，歷經(jīng)十余年的技術創(chuàng)新和市場沉淀，立足改善型消費市場和高端市場，秉持“更好用，更美觀”的品牌理念，持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)出鋁包木門窗、系統(tǒng)門窗、室內門、陽光房等系列專利產(chǎn)品，在隔音、隔熱、防水、防護、抗風壓、氣密性等方面表現(xiàn)優(yōu)異。在不斷擴張市場份額的同時，美沃始終沒有放下對于產(chǎn)能的布局，全新的滁州生產(chǎn)基地也即將進入奠基環(huán)節(jié)，150畝的全新基地勢必將再度提升美沃的產(chǎn)能和競爭力。在競爭力不斷提升的同時，美沃的戰(zhàn)略升級也在積極地部署之中，一系列的大動作屆時勢必將再度引起行業(yè)的震動。
張鵬在走訪過程中更是直言，其中最大的感觸可以用九個字形容，那就是年輕化、布局廣、起點高。他表示，美沃門窗年輕化的管理層為企業(yè)發(fā)展奠定了最核心的基礎，同時通過布局逐步朝全國性品牌發(fā)展，在群雄逐鹿的門窗行業(yè)，美沃確定品牌化發(fā)展突圍的路線，是最符合當下行業(yè)發(fā)展趨勢的選擇，在塑造品牌的同時，更要打造自身的標簽和符號。正如張鵬所言，美沃門窗始終牢牢把握著新的機遇，迎合新老市場的轉型，根據(jù)消費市場的跟蹤調查得出，對幸福感需求越高的家庭，家裝定制需求度越高，無論是采用了德國五金維哈根、實現(xiàn)內外框扇平齊以及隱藏式排水的X75系列，或是運用一體式折彎等壓膠條、全部墻體壓線的落地門式窗設計的z75、z85系列，無論是鋁包木門窗、系統(tǒng)門窗、或是室內門、陽光房，每一次全新的系列產(chǎn)品的上市都能引起行業(yè)內外與消費者的關注和認可。美沃門窗營銷總經(jīng)理張邦文也強調美沃在未來將通過三端持續(xù)發(fā)力，實現(xiàn)三年千店、明年銷售翻番的戰(zhàn)略目標。
新浪家居華北區(qū)總經(jīng)理、樂居家居商學院執(zhí)行院長董凱飛
論壇主持人新浪家居全國主編、樂居家居商學院秘書長王晶
在走訪過程中，走訪團成員在近距離接觸美沃的生產(chǎn)工藝無不感慨，美沃門窗正朝著實現(xiàn)工業(yè)4.0大步前行，工人們對于生產(chǎn)過程的嚴謹，透露著骨子里不服輸?shù)慕橙司瘛Ｕ缍瓌P飛在論壇上表示，作為行業(yè)媒體，新浪家居始終保持著第一時間觀察到每個細分行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。近年來門窗品類在整個大家居行業(yè)內的上升趨勢是有目共睹的，在這樣的背景下，新浪家居于2019年，決定啟動“品質門窗 助力美好生活”大型系列走訪活動，深入企業(yè)，為行業(yè)賦能、為企業(yè)賦能。而美沃門窗正是新浪家居作為行業(yè)媒體需要關注的“品質門窗”企業(yè)。
