近期圣堡羅整體門(mén)窗董事長(zhǎng)兼總裁吳國(guó)洪走進(jìn)泛家居圈王牌欄目【對(duì)話】，與和同行大咖就系統(tǒng)門(mén)窗藍(lán)海論進(jìn)行了深入的交流和討論，希望以此能帶給行業(yè)、廠家和經(jīng)銷商們一些發(fā)展啟示。
對(duì)話主題：
系統(tǒng)門(mén)窗藍(lán)海論
對(duì)話話題：
1、原材料價(jià)格上漲及限電對(duì)系統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)的影響；
2、系統(tǒng)門(mén)窗的藍(lán)海性；
3、系統(tǒng)門(mén)窗大行業(yè)、小企業(yè)的現(xiàn)象分析；
4、門(mén)窗企業(yè)如何布局市場(chǎng)。
01原材料價(jià)格上漲及限電對(duì)系統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)的影響
今年下半年以來(lái)，由于原材料漲價(jià)和限電問(wèn)題，行業(yè)、廠家和經(jīng)銷商們都受到了較大的影響，那么在系統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)，受到的沖擊有哪些？其中是否會(huì)有一些隱藏的發(fā)展升級(jí)機(jī)遇？
圣堡羅整體門(mén)窗董事長(zhǎng)兼總裁吳國(guó)洪表示：
首先，限電確實(shí)對(duì)工廠正常運(yùn)行以及效率造成影響，但電價(jià)上調(diào)后基本緩解了限電問(wèn)題，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)算是利好的。
其次，原材料上漲對(duì)行業(yè)的影響比限電要大很多！如玻璃的價(jià)格上漲兩倍多，鋁材的價(jià)格上漲一倍，這迫使廣東佛山地區(qū)包括圣堡羅在內(nèi)的門(mén)窗企業(yè)只能被動(dòng)調(diào)整合理價(jià)格，但同時(shí)也促使了門(mén)窗企業(yè)的升級(jí)進(jìn)程。
現(xiàn)在大環(huán)境下，行業(yè)企業(yè)不能盲目擴(kuò)張，還是得以“求穩(wěn)”為主，以內(nèi)部的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、舊窗煥新來(lái)開(kāi)辟新賽道。
比如圣堡羅整體門(mén)窗發(fā)起的“舊窗煥新、安全人居”活動(dòng)，兩小時(shí)內(nèi)換新窗、不破壞裝修、即換即住，將企業(yè)焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)門(mén)窗安全問(wèn)題，在企業(yè)突破自我發(fā)展的同時(shí)，也為經(jīng)銷商帶來(lái)了一次全新的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。
圣堡羅-吳國(guó)洪
對(duì)此，不少門(mén)窗同行亦表示認(rèn)同。
02系統(tǒng)門(mén)窗的藍(lán)海性
目前我國(guó)門(mén)窗行業(yè)有近5000億的市場(chǎng)規(guī)模，作為中國(guó)家居建材家裝行業(yè)的黃金產(chǎn)業(yè)之一的系統(tǒng)門(mén)窗，應(yīng)用量只占門(mén)窗市場(chǎng)總量的1%左右（在發(fā)達(dá)的國(guó)家中，系統(tǒng)門(mén)窗的應(yīng)用量占到門(mén)窗市場(chǎng)總量的70%以上）。那么，處在風(fēng)口時(shí)期，我國(guó)系統(tǒng)門(mén)窗的藍(lán)海性表現(xiàn)在哪些方面？其促成因素又有哪些？
在圣堡羅整體門(mén)窗吳董看來(lái)，整個(gè)門(mén)窗市場(chǎng)，包括門(mén)和窗，門(mén)占比2000-3000億，而系統(tǒng)門(mén)窗留給行業(yè)的發(fā)展空間大約是10%，800億的體量。
隨著家居走進(jìn)煥新進(jìn)程，系統(tǒng)門(mén)窗的市場(chǎng)占比將會(huì)逐步加大。現(xiàn)在系統(tǒng)門(mén)窗市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大的三大現(xiàn)象是：門(mén)窗展館在行業(yè)展會(huì)上有將廣告?zhèn)鞑ァ⑸鐣?huì)服務(wù)做得更精細(xì)的趨勢(shì)；目前行業(yè)處于起步階段，存在很大的上升空間；舊房舊窗隔音性能等問(wèn)題已經(jīng)顯現(xiàn)，基于對(duì)高品質(zhì)生活的追求，系統(tǒng)門(mén)窗應(yīng)運(yùn)而生，舊窗煥新也逐漸成為社會(huì)趨勢(shì)。
不少同行人士也認(rèn)為，展會(huì)確實(shí)是個(gè)很直接的大平臺(tái)，能精準(zhǔn)鏈接全國(guó)所有的消費(fèi)者、投資者和物業(yè)，在社會(huì)的助推和加持下，門(mén)窗行業(yè)定將迎來(lái)新的發(fā)展點(diǎn)。
03系統(tǒng)門(mén)窗大行業(yè)、小企業(yè)的現(xiàn)象分析
縱觀現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，系統(tǒng)門(mén)窗產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)集中度非常低，幾乎沒(méi)有大的企業(yè)，基本上是中小型企業(yè)，為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？
在這個(gè)問(wèn)題上，圣堡羅整體門(mén)窗吳董覺(jué)得，這是行業(yè)跨度長(zhǎng)以及前幾代消費(fèi)者的消費(fèi)需求問(wèn)題。
新生代的消費(fèi)者對(duì)門(mén)窗不再只有基本需求，對(duì)功能性與外觀有了更大的追求，加上各大媒體也在對(duì)門(mén)窗升級(jí)進(jìn)行推廣，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)系統(tǒng)門(mén)窗的認(rèn)知，市場(chǎng)需求量不斷增大，所以近幾年便出現(xiàn)了大量的中小型企業(yè)。
但這個(gè)階段三年之內(nèi)會(huì)逐漸結(jié)束，多家系統(tǒng)門(mén)窗企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能快速的成長(zhǎng)快速的突破，首先還是取決于市場(chǎng)。
投資者選擇的變化，消費(fèi)者的認(rèn)知和選擇發(fā)生了變化，這時(shí)候需要企業(yè)增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，組織架構(gòu)、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品線等進(jìn)行調(diào)整。
就如同不少泛家居人士說(shuō)的市場(chǎng)培育需要一定時(shí)間，這三年正好是企業(yè)品牌方自我完善、自我培養(yǎng)、自我成長(zhǎng)的黃金時(shí)期，行業(yè)寡頭在未來(lái)三年內(nèi)一定會(huì)建成，所以這三年，門(mén)窗企業(yè)更要專注自身培育好市場(chǎng)，通過(guò)全屋定制等戰(zhàn)略，將經(jīng)銷商體系所在的終端市場(chǎng)維護(hù)好。
另外，對(duì)于造成目前門(mén)窗“大行業(yè)小企業(yè) 春秋戰(zhàn)國(guó)”這種行業(yè)態(tài)勢(shì)的原因，多半同行看來(lái)，主要原因有——
消費(fèi)者和經(jīng)銷商是近5年才開(kāi)始重視門(mén)窗行業(yè)，門(mén)窗升級(jí)使得消費(fèi)者選擇變得多樣化，大量?jī)?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的加入，二者合力推動(dòng)了行業(yè)的爆發(fā)。
但是門(mén)窗企業(yè)從以生產(chǎn)鋁合金推拉門(mén)為主到轉(zhuǎn)向全面的門(mén)窗仍需要一定的積累，畢竟系統(tǒng)門(mén)窗對(duì)經(jīng)銷商的要求會(huì)相對(duì)更高，無(wú)論是空間設(shè)計(jì)難度還是安裝難度都很大。隨著經(jīng)銷商專業(yè)化水平上升，需求市場(chǎng)擴(kuò)大，經(jīng)銷商大規(guī)模加盟到門(mén)窗行業(yè)中，產(chǎn)生了爆發(fā)式增長(zhǎng)，也給工廠的制造端帶來(lái)了一定的考驗(yàn)。
04在洞察市場(chǎng)動(dòng)向后，企業(yè)該如何布局？
最后，在關(guān)于系統(tǒng)門(mén)窗企業(yè)如何做大做強(qiáng)這一話題，圣堡羅整體門(mén)窗吳董提出4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——
第一，制造。系統(tǒng)門(mén)窗企業(yè)需要一個(gè)強(qiáng)大的后端制造體系，生產(chǎn)上要做到可復(fù)制、可批量，減少對(duì)人力操作的依賴性，降低培訓(xùn)成本，改善生產(chǎn)效率。
圣堡羅門(mén)窗十年前就已經(jīng)開(kāi)始使用ERP系統(tǒng)下單，自動(dòng)生成所選材料、自動(dòng)刷料、自動(dòng)優(yōu)化，未來(lái)圣堡羅將會(huì)開(kāi)出更為先進(jìn)的生產(chǎn)線，從3.0工廠的優(yōu)化升級(jí)到4.0工廠建設(shè)。
第二，產(chǎn)品。前期的產(chǎn)品研發(fā)其實(shí)和后期的生產(chǎn)制造是息息相關(guān)的，規(guī)劃不好反倒會(huì)增加生產(chǎn)的難度。圣堡羅門(mén)窗除了堅(jiān)持做好產(chǎn)品，確保門(mén)窗安全、隔音、節(jié)能、舒適，為大家?guī)?lái)美好的安全人居。此外，還在探索一個(gè)新賽道——“舊窗煥新”，2小時(shí)換窗，不破壞裝修，即換即住，為用戶解決老窗不隔音、不安全、不節(jié)能、不好用、不美觀、漏風(fēng)、漏水等隱患，嚴(yán)把產(chǎn)品關(guān)！
第三，渠道。目前，門(mén)窗領(lǐng)域依舊是以零售為主。所以圣堡羅整體門(mén)窗選擇了品質(zhì)好的產(chǎn)品，消費(fèi)一次至少能夠使用20年，畢竟門(mén)窗是高性價(jià)、低頻的家居產(chǎn)品，相對(duì)難以量化，但隨著舊門(mén)窗換新成為趨勢(shì)，圣堡羅整體門(mén)窗未來(lái)還是以經(jīng)商為主，同時(shí)爭(zhēng)取培養(yǎng)更多的優(yōu)質(zhì)大商，不斷提升門(mén)店業(yè)績(jī)。
第四，品牌。制造、產(chǎn)品、渠道都做好以后，品牌自然而然地樹(shù)立起來(lái)，消費(fèi)市場(chǎng)也更認(rèn)可了。圣堡羅整體門(mén)窗在深化產(chǎn)品升級(jí)、宣傳“舊窗煥新安全人居”的理念的同時(shí)，也不斷堅(jiān)持愛(ài)心公益活動(dòng)的參與。同時(shí)，圣堡羅整體門(mén)窗還設(shè)立了“圣堡羅415世界門(mén)窗安全日”，呼吁更多的人關(guān)注門(mén)窗安全。
煥新前
（煥新后）
門(mén)窗行業(yè)是一個(gè)前景開(kāi)闊、充滿希望的大藍(lán)海，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)白熱化，門(mén)窗行業(yè)跟隨定制的大消費(fèi)趨勢(shì)，以全新姿態(tài)走入大眾視野，行業(yè)格局將會(huì)發(fā)生質(zhì)變，品牌陣營(yíng)也將形成。
