采訪嘉賓：其邦門窗 董事長黃東建
慧亞招商網(wǎng)：其邦門窗創(chuàng)立已有8年之久，這期間取得了非常不錯的發(fā)展，請問您創(chuàng)立其邦門窗的初心是什么？
黃董：對于我個人而言，創(chuàng)立其邦的初心和目的，是希望能夠?yàn)榇蟊姶罱ㄒ粋€事業(yè)共享平臺。我希望自己、員工、供應(yīng)商以及擁有創(chuàng)業(yè)理想的代理商們，能夠在其邦獲得成長、實(shí)現(xiàn)增值、獲取利潤，同時也希望通過大家的共同努力推動其邦門窗不斷壯大和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏甚至多贏。
慧亞招商網(wǎng)：在當(dāng)前的門窗市場上，產(chǎn)品同質(zhì)化問題日益凸顯，面對這一情況，您認(rèn)為其邦門窗的核心競爭力是在哪些方面？
黃董：一個品牌要在市場上發(fā)展壯大，首先其產(chǎn)品必須擁有強(qiáng)大的競爭力，比如在產(chǎn)品性能、市場價格和客戶體驗(yàn)等方面都應(yīng)具備差異化，只有這樣才能贏得消費(fèi)者的喜愛，才能協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)成交，才能讓企業(yè)得到發(fā)展。此外，我認(rèn)為更重要的是服務(wù)，只有更好的服務(wù)才能成就企業(yè)。而這兩點(diǎn)也正是其邦門窗最主要的核心優(yōu)勢。
第一，在產(chǎn)品競爭力方面，其邦門窗定位為高端別墅門窗，產(chǎn)品擁有SE7安全系統(tǒng)，在性能方面無可挑剔。同時，其邦門窗以極具性價比的產(chǎn)品優(yōu)勢面向市場，在價格方面擁有絕對優(yōu)勢。
第二，其邦門窗一直以來，都非常重視服務(wù)：
①首先，其邦門窗對產(chǎn)品品質(zhì)的把控極其嚴(yán)格，做到準(zhǔn)時交付，為消費(fèi)者提供良好的購買體驗(yàn)。
②其次，其邦門窗始終奉行精準(zhǔn)幫扶服務(wù)到家，讓經(jīng)銷商省心，讓消費(fèi)者滿意的服務(wù)理念，為經(jīng)銷商提供賦能和培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商掌握成交和服務(wù)客戶的專業(yè)技能。在培訓(xùn)上，其邦門窗采用多元化培訓(xùn)形式，通過商學(xué)院的線上、線下培訓(xùn)服務(wù)，讓經(jīng)銷商及其內(nèi)部員工了解產(chǎn)品知識和銷售技巧。同時，其邦門窗還通過區(qū)域經(jīng)理上門培訓(xùn)的方式，向經(jīng)銷商普及產(chǎn)品技術(shù)方面的知識。其邦門窗在華東、華南、西南、華中等各個片區(qū)組建了多個工作組對經(jīng)銷商進(jìn)行落店幫扶，在通過技術(shù)對經(jīng)銷商店面的樣品進(jìn)行調(diào)試和維護(hù)的同時，也針對消費(fèi)者在門店購買產(chǎn)品后出現(xiàn)的保養(yǎng)、保修等問題提供售后服務(wù)。這一舉措能夠讓經(jīng)銷商門店的口碑在技術(shù)板塊、營銷板塊和整個服務(wù)板塊均得到很好的提升。
③當(dāng)然，其邦門窗為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供的服務(wù)還有很多，例如其邦門窗與三維家達(dá)成合作，可以為全國所有門店提供標(biāo)準(zhǔn)的報價書和720°的動態(tài)實(shí)景方案，能夠在短短幾分鐘之內(nèi)為進(jìn)入門店的消費(fèi)者呈現(xiàn)一份非常完美的實(shí)景方案，讓消費(fèi)者獲得極致的進(jìn)店體驗(yàn)。
慧亞招商網(wǎng)：年底將至，其邦門窗今年的目標(biāo)完成情況如何？下一階段的突破點(diǎn)或者是發(fā)力點(diǎn)會在哪里？黃董：在年度目標(biāo)方面，其邦門窗在今年基本實(shí)現(xiàn)了招商目標(biāo)和銷售目標(biāo)的雙項(xiàng)達(dá)標(biāo)。盡管受到原材料價格波動的影響，但其邦門窗依然頂住壓力、通過全體其邦人的共同努力，在12月中旬全面達(dá)成了這兩項(xiàng)目標(biāo)。
對于其邦門窗而言，2022年無疑將是開疆?dāng)U土的一年。目前，其邦門窗整個生產(chǎn)線的供應(yīng)鏈已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了整體打通，同時在訂單賠付政策的保障下，其邦的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品交付能夠?qū)崿F(xiàn)100%準(zhǔn)交率。
在強(qiáng)大的產(chǎn)能和完善的培訓(xùn)系統(tǒng)以及門店管理系統(tǒng)的保障下，其邦門窗2022的核心目標(biāo)是兩手抓。第一，我們將推動其邦門窗在全國的快速擴(kuò)張，讓其邦門窗在全國各地快速占據(jù)網(wǎng)點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)占據(jù)市場。第二，其邦門窗將通過產(chǎn)品的核心競爭力和服務(wù)的競爭力，持續(xù)幫助老經(jīng)銷商在銷量增長上達(dá)成50%以上的突破。
慧亞招商網(wǎng)：2022年，其邦門窗和慧亞招商網(wǎng)戰(zhàn)略合作全面升級，這背后代表著其邦未來怎樣的營銷戰(zhàn)略布局？
黃董：其邦門窗與慧亞招商網(wǎng)自建立合作以來，始終維持著良好的合作關(guān)系，此次同慧亞招商網(wǎng)升級合作，一方面是對慧亞招商網(wǎng)的一種肯定，另一方面也是為其邦門窗在2022年實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張目標(biāo)而作出的戰(zhàn)略部署。相信在多年合作的默契加成之下，其邦門窗與慧亞招商網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)互利共贏，推動兩方合作更加深入！
慧亞招商網(wǎng)：為了實(shí)現(xiàn)“碳達(dá)峰”“碳中和”的節(jié)能減排戰(zhàn)略目標(biāo)，您認(rèn)為門窗企業(yè)未來的發(fā)展趨勢是怎樣的？
黃董：節(jié)能減排是大勢所趨，應(yīng)該得到每一個生產(chǎn)型企業(yè)的重視。對于門窗企業(yè)而言，雙碳目標(biāo)的制定對產(chǎn)品性能提出了更高的要求，也驅(qū)使門窗企業(yè)擔(dān)起相應(yīng)的社會責(zé)任，在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)中探索出更優(yōu)的解決方案，從而實(shí)現(xiàn)門窗產(chǎn)品的節(jié)能減排。
