經銷商作為鏈接家居品牌和市場終端的橋梁，扮演著不可或缺的角色，但隨著年輕90后，Z世代消費者登上家居消費舞臺后，經銷商們突然發現用了多年的營銷之道就“不香了”，年輕消費者好像特別難將就，一言不合就下一家。
明明抖音、直播賣貨風生水起，那為什么消費力旺盛的年輕人為什么就不愿意踏進實體店呢？那么現在經銷商的現狀又如何呢？在2021成都定制家居展覽會聯合新浪家居發布的《西南家居經銷商生存現狀調查》中，我們或許可以發現一些西南經銷商的“特色”，找到一些困惑于時代的答案。
（圖片來源：拍信創意，侵刪）
第一怪：不愛賣場，愛百貨商場
除了街邊獨立店和大型家居賣場店中店這兩種選擇之外，越來越多的經銷商選擇突破傳統模式，15%的經銷商選擇把店開在城市綜合體和百貨商城里，就如特斯拉在商場里賣車，把產品銷售置于與消費群生活更接近的場景中，把低頻的產品放到高頻的場景中賣，成為“生活采購”中的一份子。
第二怪：從前開小店，今后開大店
四成經銷商的門店大于600平米，大店不僅能放下更多的產品，還能有足夠的空間，把家居產品按照生活空間進行陳列。
這不僅代表了經銷商的實力，更代表他們的銷售思維從“賣貨”轉 向有場景感的“賣生活”。更大的陳列空間意味著有更大的余量將門店布置成“家”的樣子,品牌希望輸出的生活方式能夠通過門店陳列更好地呈現。
第三怪：兩極分化嚴重，傳統與前沿并行
一個非常有趣的數據，46％的經銷商一年僅去過一次或從不去逛展會，對展會不感興趣的經銷商占比不少。但去展會4次以上的經銷商占比也達23％，由此可見，西南經銷商已逐漸分化成2個群體，一個群體迫切需要交流學習，另一個群體更遵循傳統規則，偏安一隅。
88%的經銷商通過展會了解市場商機和行業趨勢，巨大的信息量成為展會最大的價值，70%的經銷商借助展會考察實力，經銷商還是信奉“眼見為實”。
第四怪：重視行業社交，偏愛報團取暖
65%的西南經銷商選擇行業專業展會了解品牌，48%的西南經銷商傾向聽朋友和同行推薦，熟人社交、行業社交依舊是主流方式。值得注意的是，38%的經銷商會選擇社交媒體獲取信息，這表明社交媒體搭載的信息,也會成為經銷商評判的重要依據。
在常用的渠道引流方式上，62%結成聯盟、54%聯手裝飾公司、50%與設計師一起帶貨……西南經銷商們從來都是擅結盟，會連縱，強強聯合，資源互補是常態。
第五怪：新鮮方式不少，營銷依舊老套
對于常用的零售客戶引流方式中，線上社群、社交媒體，早已嵌入生活，無處不在，一家門店在引流上至少采用過3種及以上的方式。但門店攬客和小區地推依舊是主流，新引流方式五花八門，且效果持續增加，但要讓西南經銷商立刻改變傳統見效方式，在新引流方式上大量投入，可能仍需一定成長時間。
第六怪：都說生意難做，但九成人盈利
91%的經銷商都有盈利，其中13%盈利頗豐,說明行業依然相當有盼頭。當然，所有結果背后，都有經銷商和團隊的努力付出。尤其是在2020年這 個特殊的年景，經銷商們的努力顯得尤為珍貴。
第七怪：壓力很大，信心很足
69%的經銷商感到6分及以上的壓力，證明這個市場里大多數人都在負重前行。但仍有65%的經銷商對未來還抱有6分及以上的希望，雖然困難重重，他們還是愿意在家居這個領域持續奮斗，畢竟自己打下的江山哪能說放就放。
第八怪：要么品牌，要么設計師
73％希望品牌支持的經銷商都選擇了和設計師合作。誠然，設計師們的通盤規劃能力更強，消費者信任度更高,經銷商們借助設計師的能力，以整屋空間呈現的方式，將產品銷售出去，能給消費者帶來更高的價值感，換而言之高客單價要么靠品牌實力支撐，要么靠設計作品支撐，經銷商們總要擇其一。
在這份持續17天,通過線上推廣和線下分發兩種渠道，收獲問卷1392份，其中有效問卷1379 份的《西南家居經銷商生存現狀白皮書》搜集中，“生意難做”是每次經銷商調查和走訪過程中都會聽到的一句抱怨。
把這份難做的生意拆解成數字后，才發現難在市場變化非常明顯，難在經銷商們改變太慢，更難在一些桎梏的思想和觀念，而未來需要的是痛則思變，努力跟上時代的經銷商才能看到勝利的曙光。
