国内精品久久久久久不卡影院_国产清纯美女白浆在线播放_aav在线_日韩成人一区二区三区在线观看_欧美在线_欧美人与拘性视交

歡迎來到好門好窗!
對話|泛家居圈周忠、卡諾亞整家定制李偉明:整家熱潮之下,卡諾亞的應(yīng)對之策
時(shí)間:2022-02-22 | 來源:窗博城 | 閱讀量:5491 次

對話嘉賓:

        卡諾亞整家定制營銷副總經(jīng)理李偉明

        對話主題:

        整家熱潮之下,卡諾亞的應(yīng)對之策

        話題設(shè)置:

        1.整家熱現(xiàn)狀(定制派和成品派紛紛介入整家)

        2.為什么會出現(xiàn)整家熱?(消費(fèi)、行業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展)影響幾何?

        3.卡諾亞的應(yīng)對之策(29800真整家套餐推出之后,消費(fèi)者及經(jīng)銷商反應(yīng)情況)

        4.卡諾亞整家定制與其他品牌的異同

1.jpg

圖為對話現(xiàn)場

        以下是對話實(shí)錄

        周忠:對話業(yè)界精英,打造意見領(lǐng)袖,各位朋友,大家下午好!歡迎來到由東泰五金冠名、泛家居圈獨(dú)家策劃的對話現(xiàn)場,我是泛家居圈創(chuàng)始人周忠。今天我們非常榮幸地邀請到卡諾亞整家定制營銷副總經(jīng)理李偉明先生作為對話的特約嘉賓。

        今天我們探討的主題是:整家熱潮之下,卡諾亞的應(yīng)對之策。

        首先,我們來探討整家熱的現(xiàn)狀。去年在全屋定制領(lǐng)域,整家成為了一個(gè)熱潮,由歐派、索菲亞起頭,后百得勝、詩尼曼,包括卡諾亞等很多定制家居、成品家居品牌都相繼涌入,所以我想先請李總來談一談,您對整家熱潮的看法,李總請。

        李偉明:好的。雖然整家定制熱潮是在2021年才突然在行業(yè)內(nèi)興起的,但是做整家這件事情并不是去年才開始的。

        卡諾亞到現(xiàn)在已經(jīng)做了21年定制,所以我們對定制行業(yè)的發(fā)展是非常了解的。家居行業(yè)發(fā)展從最開始單純賣單品,到賣空間,再到賣配套家具等,卡諾亞在四五年前就有護(hù)墻、木門、成品家具、以及配套家電等眾多產(chǎn)品,這整個(gè)系列的產(chǎn)品融合在一起,其實(shí)就已經(jīng)形成了整家定制的雛形。

        去年整個(gè)行業(yè)都在談?wù)?,都在研究整家這種模式,卡諾亞也把20多年的經(jīng)驗(yàn)積累起來,做了一個(gè)深度的總結(jié),我們認(rèn)為整家的興起有以下幾個(gè)原因:

        第一個(gè)原因是消費(fèi)者的變化。原來60后、70后的消費(fèi)者買東西要專業(yè)、要品類里面最好的,他們有耐心和意識去挑選,這是60后、70后消費(fèi)者的特性。所以在早些年我們會發(fā)現(xiàn)在紅星、居然等這些建材家居賣場,每個(gè)品類的區(qū)隔是很明顯的,櫥柜區(qū)域賣櫥柜,衣柜區(qū)域賣衣柜,木門區(qū)域賣木門。這不僅是品牌專賣店的要求,也是商場管理的要求,并且當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者也接受這種方式。

        這幾年隨著80后、90后的崛起,逐漸成為了消費(fèi)主力軍,我們會發(fā)現(xiàn)他們在變化,有一個(gè)詞叫“懶人經(jīng)濟(jì)”,可以形容他們在購買家居產(chǎn)品時(shí)更希望一站式購齊,這也是這幾年整裝興起的一個(gè)銜接條件,在這種情況下,整家定制模式也就成為定制行業(yè)的一個(gè)新風(fēng)潮。

        實(shí)際上卡諾亞之前就在做這件事,只不過當(dāng)時(shí)的概念不一樣。卡諾亞從幾年前就做空間定制,我們把每一個(gè)空間都完整的給消費(fèi)者打造出來,比如臥室空間就包括衣柜、床頭柜、梳妝臺、床、床上用品、窗簾,甚至護(hù)墻板、木門等這些所有臥室空間需要的東西,當(dāng)時(shí)我們的概念叫空間定制,這其實(shí)就是整家定制的雛形,卡諾亞在幾年前講的空間定制所賦予的這些配套要求,也正是現(xiàn)在整家定制的一些做法,是消費(fèi)者喜好的一種模式。

        那卡諾亞的整家定制跟其他品牌有什么區(qū)別?卡諾亞的整家定制有幾個(gè)特點(diǎn),我們叫“五星標(biāo)準(zhǔn)”,包括以下幾點(diǎn):

微信圖片_20220220094238.jpg

        一是星品類。衣櫥柜一定要齊全,并且還涵蓋護(hù)墻、木門和家配、家電。消費(fèi)者來到我們的專賣店,可以把家里裝修的各個(gè)品類產(chǎn)品一站式購齊,因?yàn)槲覀冇?大品類的產(chǎn)品去支撐。

        二是星品質(zhì)。品質(zhì)一定要達(dá)標(biāo),我們的供應(yīng)鏈體系非常完善,從選材開始就嚴(yán)格把控,其次我們先進(jìn)的工業(yè)4.0制造基地也很好地保障了產(chǎn)品品質(zhì)。

        三是星環(huán)保。我們的材料是環(huán)保的,從2021年開始我們將所有的產(chǎn)品無醛添加作為標(biāo)準(zhǔn),卡諾亞是行業(yè)內(nèi)比較早的一批推出無醛添加的品牌,可以說是無醛添加的先行者,所以我們的環(huán)保是做的比較好的。

        四是星設(shè)計(jì)。因?yàn)檎叶ㄖ颇J接幸粋€(gè)先決條件,要一體化設(shè)計(jì)、一站式配齊,做到色彩、尺寸、材質(zhì)、風(fēng)格、布局等高顏搭配,而不只是提供單個(gè)柜類功能性產(chǎn)品。

        五是星服務(wù)。整家定制屬于定制行業(yè),每個(gè)消費(fèi)者的需求不一樣,要做到個(gè)性化設(shè)計(jì)是有難度的,這就對服務(wù)要求非常高。卡諾亞從量尺、設(shè)計(jì)出圖、下單、送貨上門、安裝、交付等整個(gè)流程都有自己的要求和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。

        以上這些,就是卡諾亞整家定制的“五星標(biāo)準(zhǔn)”。

        第二個(gè)原因是行業(yè)的變化。我們當(dāng)然也認(rèn)為整家定制模式是未來定制行業(yè)的一種趨勢,每一個(gè)行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者都應(yīng)該認(rèn)真探討,這種模式做好了,未來消費(fèi)者將會更加認(rèn)可你這個(gè)品牌。

        這幾個(gè)原因驅(qū)動了整家定制在2021年成為一個(gè)風(fēng)潮,也會是未來定制行業(yè)走得更遠(yuǎn)的一個(gè)保障,這就是我對整家定制風(fēng)潮的一個(gè)理解。

2.jpg

圖為泛家居圈周忠(左)與卡諾亞整家定制營銷副總經(jīng)理李偉明(右)

        周忠:謝謝李總!從李總的談話中可以得知,去年全屋定制出現(xiàn)整家熱,其實(shí)不是偶然,而是一種必然現(xiàn)象。

        還有一個(gè)問題我想請教李總,我認(rèn)為出現(xiàn)整家風(fēng)潮現(xiàn)象,跟行業(yè)的競爭有密切的關(guān)系。比如2020年的無醛添加大戰(zhàn),頭部品牌搶奪市場蛋糕,其他陣營的品牌也跟進(jìn),有主動的、也有被動的;再到2021年,歐派尋找新的競爭突破點(diǎn),首先推出了整家模式,后來很多有實(shí)力的品牌也相繼跟進(jìn),去拼市場,爭奪消費(fèi)者。

        從無醛添加到整家熱潮,我認(rèn)為這其實(shí)是行業(yè)競爭升級的表現(xiàn)。行業(yè)競爭越來越激烈,頭部品牌不斷擴(kuò)大市場份額,其次一線陣營品牌緊跟,這也是行業(yè)迎難而上的一種體現(xiàn),不知道您同不同意我的觀點(diǎn)?

        李偉明:是這樣的。2020年的無醛添加熱潮,實(shí)質(zhì)就是一種環(huán)保板材,但我們在2020年沒有跟進(jìn),因?yàn)槲覀冊缭?0年前就在做這件事,我們認(rèn)為環(huán)保板材是定制企業(yè)的基本要求,不能作為品牌競爭的賣點(diǎn),如果連基本要求都達(dá)不到,就說明自身的實(shí)力不夠。

        至于推出整家定制模式,對于卡諾亞來說是順勢而為。

        第一,卡諾亞的空間定制模式一直在運(yùn)作,發(fā)展到2021年做整家定制,是自然而然形成的一種模式。

        第二,卡諾亞在2021年底推出29800真整家定制套餐的時(shí)候,就強(qiáng)調(diào)過卡諾亞的整家定制是行業(yè)內(nèi)真正的整家定制。

微信圖片_20220220094251.jpg

        我們可以看到行業(yè)內(nèi)的各個(gè)品牌相繼也推出了29800套餐,也主推整家定制,但是你會發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品是不太齊全的。而卡諾亞的真整家定制套餐,不僅有衣柜、家居、家品這些基本產(chǎn)品,還有櫥柜、木門、護(hù)墻等很多產(chǎn)品,我們的品類是豐富、完整的,所以消費(fèi)者在購買卡諾亞的29800套餐的時(shí)候,是真正能做到一站式購齊的。在當(dāng)今的行業(yè)中,有很多的品牌都說自己是整家定制,不僅頭部品牌說自己是整家定制,還有很多其他品牌也都說自己是真的整家定制,但是所謂的真與假,說實(shí)話,我認(rèn)為自己說其實(shí)是不算的,消費(fèi)者說了才算,市場說了才算。

         卡諾亞的整家定制,除了剛剛我們提到的擁有5星標(biāo)準(zhǔn),我們還擁有4大支撐,即5大基材、5大風(fēng)格、6大品類、9大空間,以完整的呈現(xiàn)去滿足消費(fèi)者的需求。對于消費(fèi)者來講,想要購買整家定制套餐,有時(shí)候可能要去兩個(gè)不同的專賣店才能完成全套整家定制的購買流程,因?yàn)橛行┢放茖⒁鹿衽c櫥柜的專賣店分開來,不同的事業(yè)部對應(yīng)不同的品類。而卡諾亞這里就很簡單,你只要有需求,我們的專賣店里的產(chǎn)品是包括6大品類的,能夠完整的滿足消費(fèi)者的需求,不需要像上面提到的一樣來回奔波,做到一站式購齊,做到真正的整家定制。

微信圖片_20220220094301.jpg

        這6大品類我們涵蓋了衣柜、櫥柜、護(hù)墻、木門、家配,還有家電,消費(fèi)者可以完整的在卡諾亞專賣店里面做到真正的一站式購齊,在我們看來,真整家定制這種模式應(yīng)該是真正的可以讓消費(fèi)者能夠一站式夠齊的,不用再跑來跑去的一種經(jīng)營模式,相信這個(gè)也是當(dāng)前90后消費(fèi)者最想要看到的。

        如今以90后為主的消費(fèi)者,他們愿意花時(shí)間去享受生活,我們稱其為懶人經(jīng)濟(jì)。其實(shí)他們并不是懶,消費(fèi)者只是不想在這個(gè)事情上花太多的時(shí)間,他們更希望能在一家品牌一家專賣店內(nèi)能夠買好家居裝修中需要的所有的產(chǎn)品。所以對于卡諾亞來說,我們在這個(gè)時(shí)候推出整家定制模式,其實(shí)是為了更好的適應(yīng)當(dāng)前銷售的需求,同時(shí)也能讓專賣店提高跟經(jīng)銷商和消費(fèi)者的粘性需求。

        而目前行業(yè)當(dāng)中關(guān)于整家定制的競爭,我覺得這個(gè)不是卡諾亞應(yīng)該關(guān)心的,我們關(guān)心的是消費(fèi)者,我們更關(guān)心的是如何去滿足更多的消費(fèi)者的需求。自從卡諾亞去年年底推出整家套餐以來,我也跟很多經(jīng)銷商溝通過,很多的經(jīng)銷商也給我反饋,稱自從卡諾亞整家定制套餐推出以來,實(shí)際上很多消費(fèi)者在選購我們產(chǎn)品的時(shí)候更簡單、更快捷了,這意味著卡諾亞這次推出活動的力度足夠大,消費(fèi)者愿意享受到我們更好的一站式服務(wù)和一體化的設(shè)計(jì)。所以卡諾亞整家定制模式的推出,真正做到柜、墻、門一體化,我認(rèn)為對于消費(fèi)者有三大利好,第一個(gè)是可以一站式購齊,第二個(gè)是一體化設(shè)計(jì),一體化設(shè)計(jì)出來的效果更好,第三個(gè)是更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,性價(jià)比更高。

        所以卡諾亞的柜、墻、門一體化模式,再加上2021年整家定制模式的推行,使得消費(fèi)者對我們的一體化設(shè)計(jì)更加認(rèn)可,因此卡諾亞推出整家定制模式其實(shí)是順勢而為,同時(shí)也是基于我們卡諾亞多年的行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),擁有足夠長的產(chǎn)品線、足夠多的品類,才能做到、做好一體化。

        首先,從我們剛才提到的卡諾亞整家定制模式來看,我們擁有4大支撐點(diǎn)。第一個(gè)是5大基材,正如字面意思一樣,就是我們有很多不同級別的基材可以供消費(fèi)者選擇,可以最大程度去滿足消費(fèi)者;第二個(gè)是5大風(fēng)格,這決定了卡諾亞可以提供當(dāng)前最流行的消費(fèi)者的裝修風(fēng)格;此外還有6大品類、9大空間等支撐點(diǎn)。以上4大支撐點(diǎn)決定了卡諾亞推出整家定制模式的底氣,意味著卡諾亞有足夠的實(shí)力去做好整家定制。

        第二點(diǎn),從銷售的角度來看,我們分布在全國的經(jīng)銷商和專賣店,在銷售卡諾亞定制產(chǎn)品的過程中,其實(shí)他們已經(jīng)習(xí)慣了多品類的銷售方式,已經(jīng)習(xí)慣這種把整家定制類型的產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者,因?yàn)榭ㄖZ亞在此之前也是推行著類似的銷售方式,只不過我們以前稱其為空間定制。因此近期卡諾亞把空間定制升級為整家定制的時(shí)候,他們接受度非常高,并且推出整家定制后不到一個(gè)月時(shí)間內(nèi),我們?nèi)珖械膶Yu店很自然而然的切換到了整家定制的銷售的方式中,其中跳過了許多復(fù)雜繁瑣的學(xué)習(xí)過程,這也是我們銷售渠道的一大優(yōu)勢。

        第三點(diǎn),就是從消費(fèi)者的角度來看,近四五年來,消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣去卡諾亞專賣店購買產(chǎn)品,而這些消費(fèi)者都有個(gè)共同的特征,他們不是單單買單品的,他們買的是一種空間定制的解決方案。而卡諾亞通過四五年時(shí)間對空間定制的推行,大多數(shù)消費(fèi)者都已經(jīng)認(rèn)同了到卡諾亞是買一種解決方案的想法。所以當(dāng)卡諾亞整家定制模式推出來的時(shí)候,消費(fèi)者就已經(jīng)可以很自然而然地熟悉這種模式。

        所以不管是從模式、從專賣店,還是從消費(fèi)者這幾個(gè)維度來講,卡諾亞推出整家定制都是非常自然的,而且恰巧也碰上了行業(yè)熱點(diǎn),恰逢行業(yè)各大品牌一起在推行整家定制,因此這也算是行業(yè)發(fā)展的需要。

3.jpg

圖為卡諾亞整家定制營銷副總經(jīng)理李偉明

        周忠:謝謝李總,講得非常精彩!剛才您在第一個(gè)問題里也談到,卡諾亞最早的品類是衣柜,后面加入櫥柜、護(hù)墻、木門、成品家居、軟裝等其它品類。根據(jù)我的觀察,其實(shí)行業(yè)內(nèi)和卡諾亞在同一個(gè)陣線的其它友商品牌,有許多也是走類似這樣的路線,其中不乏一些頭部品牌,我覺得卡諾亞的整個(gè)組織框架的設(shè)計(jì)與其他的家居企業(yè)對比起來,是相對比較靈活的,可以把各個(gè)品類整合進(jìn)來,并且這種整合不僅僅是總部的整合管理,而且在終端渠道上也做的很好。因?yàn)榭赡苡械挠焉唐放频臋还窈鸵鹿駱I(yè)務(wù)是分開的,這樣子的話在渠道和經(jīng)銷商等方面要整合起來是比較難的,所以我認(rèn)為卡諾亞現(xiàn)在做整家模式,最大優(yōu)勢就在于它的組織靈活性很大。

         我們行業(yè)以前基本上是在走比較單一的路線,要么賣櫥柜,要么就是賣衣柜,但如今消費(fèi)者變了,競爭變了,我們推出了空間解決方案,也推出現(xiàn)在整家的解決方案。所以這種演進(jìn)、這種推進(jìn)是企業(yè)自然發(fā)展的需要,也是行業(yè)發(fā)展競爭的需要,更是當(dāng)今消費(fèi)者需求的推動。在前幾年我們還在說全屋定制時(shí)代,但站在現(xiàn)在反觀過去,其實(shí)有種全屋定制并不是完全做到“全屋”的感覺,“全屋”一詞聽起來應(yīng)該是把整個(gè)家都搞定了,但現(xiàn)在對比一下整家,其實(shí)比全屋的模式更完善,不管是從供應(yīng)鏈,還是從設(shè)計(jì)、服務(wù)、制造、產(chǎn)品的品類,到整個(gè)交付鏈,其實(shí)整家是更為完善一點(diǎn),我的個(gè)人理解是這樣的。

        然后接下來下一個(gè)問題就是:卡諾亞的29800真整家套餐真送櫥柜的活動是在去年年底的時(shí)候推出的,而今年年初的時(shí)候,百得勝也推出了28800水漆整家定制,定價(jià)上有點(diǎn)不同;詩尼曼也發(fā)布了新logo,叫做詩尼曼整家定制,如同索菲亞一樣,在logo上、在形象上打出了整家定制的概念,因此我覺得我們卡諾亞跟百得勝和詩尼曼是在同一個(gè)陣線的。雖然身處同一個(gè)陣營,但品牌之間還是有所差異的,例如價(jià)格也不同,定位可能也有所不同,那么請問李總,您覺得這個(gè)陣營中各大品牌之間有什么不同?與卡諾亞相比有哪些異同之處呢?

4.jpg

圖為泛家居圈創(chuàng)始人周忠

        李偉明:謝謝周老師,關(guān)注卡諾亞的朋友都知道,我們卡諾亞的logo在前幾天已經(jīng)發(fā)生了升級,如今卡諾亞的logo從以往的“卡諾亞定制家居”升級為“卡諾亞衣柜櫥柜|整家定制”。其實(shí)在升級的過程中,在和我們內(nèi)部同事探討的過程中,如何發(fā)揮柜墻門的優(yōu)勢,因?yàn)榭ㄖZ亞一直以來在柜墻門的一體化設(shè)計(jì)領(lǐng)域都是相對比較厲害的,在行業(yè)應(yīng)該算是做的比較全面的。

微信圖片_20220220094256.jpg

        我們卡諾亞是國家高新技術(shù)企業(yè),擁有100多項(xiàng)專利技術(shù),其中僅護(hù)墻系統(tǒng)的專利技術(shù)就有20-30項(xiàng),經(jīng)過幾年的發(fā)展,我們的護(hù)墻系統(tǒng)由一開始不受經(jīng)銷商、消費(fèi)者認(rèn)可到現(xiàn)在90%以上的消費(fèi)者都會選擇我們的護(hù)墻系統(tǒng),在這背后離不開卡諾亞對于護(hù)墻系統(tǒng)的研發(fā)投入,擁有目前行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)。我們是從技術(shù)的角度出發(fā),研發(fā)了獨(dú)一無二的技術(shù),這是其一。

        其二,卡諾亞護(hù)墻系統(tǒng)所采用的板材是18厘板,這是最適合做護(hù)墻板的,既承重好也耐撞擊。同時(shí),這與我們柜門的板材厚度是一致的。當(dāng)前業(yè)內(nèi)所采用的護(hù)墻板的厚度大多是5厘、9厘的,甚至一些實(shí)木板也沒有這樣的厚度,只有我們卡諾亞護(hù)墻系統(tǒng)采用的是與門板一樣的板材。從護(hù)墻系統(tǒng)的技術(shù)角度上來看,我們已經(jīng)攻克了許多同行沒有攻克的領(lǐng)域,這就是我們的柜墻門一體化的優(yōu)勢。

        以上是第一個(gè)點(diǎn),技術(shù)研發(fā)方面的。

        第二個(gè)點(diǎn),我們卡諾亞的房門采用的也是與柜門一樣的板材表面處理工藝,也就是說我們的板材是一模一樣的,切面也是一模一樣的,真正實(shí)現(xiàn)柜墻門一體化。剛剛周老師提到的一個(gè)觀點(diǎn)特別好,我們卡諾亞的組織架構(gòu)體系是相對靈活、相對簡單。我們與全國經(jīng)銷商專賣店合作的過程中,服務(wù)體系只有一條線,所有的問題都是通過這條線幫他們解決的,而不像其他友商,一個(gè)品類一條線??ㄖZ亞的生產(chǎn)制造工藝也是一條線生產(chǎn)解決,據(jù)我所知,現(xiàn)在很多企業(yè)都做不到,他們是分很多條線的。

        舉個(gè)例子,櫥柜的生產(chǎn)制造標(biāo)準(zhǔn)可能與衣柜是不一樣的,但我們卡諾亞是一樣的,我們所有品類的生產(chǎn)線可以是同一條線,因此我們經(jīng)銷商與公司的合作更簡單,我們不會劃分衣柜事業(yè)部、櫥柜事業(yè)部等去分別處理每個(gè)品類的問題,我們的服務(wù)部門就是一個(gè)整體,從組織架構(gòu)上保證了柜墻門一體化,能夠很順利的推進(jìn),不存在內(nèi)耗,不存在跨部門的溝通復(fù)雜性。這是組織架構(gòu)方面的。

        此外,我們櫥柜、衣柜的柜體是一模一樣的,因?yàn)槲覀冊谠牧现圃鞎r(shí),就能夠在同一條生產(chǎn)線上生產(chǎn),即消費(fèi)者可以同時(shí)收到我們的衣柜、櫥柜、護(hù)墻、木門等產(chǎn)品,不會出現(xiàn)其他品牌在不同生產(chǎn)線上生產(chǎn)產(chǎn)品導(dǎo)致的交付時(shí)間不一樣的問題。

        所以說,我們從組織架構(gòu)、供應(yīng)鏈體系、內(nèi)部的材料管理等方面保證了我們的整家定制是很簡單的,讓消費(fèi)者更舒服、更貼心。我們與業(yè)內(nèi)同行的區(qū)別就在于此:交付一體化、材料一致化、設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化以及下單一體化等等。

        周忠:明白。不管是空間解決方案,還是整家解決方案,通過對卡諾亞及業(yè)內(nèi)其他品牌的溝通了解,一體化的供應(yīng)、設(shè)計(jì)、制造、交付、服務(wù),這幾個(gè)一體化是根本,但真正實(shí)現(xiàn)這幾個(gè)一體化是很難的,因?yàn)檫@牽涉到的是供應(yīng)鏈體系的打造,需要時(shí)間的積累。卡諾亞21年來的積累,實(shí)現(xiàn)了一個(gè)生產(chǎn)線可以生產(chǎn)不同品類的產(chǎn)品,大大提高了生產(chǎn)及交付效率,這是非常重要的。交付是當(dāng)前家居行業(yè)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),無論是整家定制,還是整裝終極的解決方案,都是這幾個(gè)一體化。在我看來,全屋定制行業(yè)就一直在解決這些問題,只是有的企業(yè)做得早一點(diǎn)、做得好一點(diǎn),有的企業(yè)做得晚一點(diǎn)、相對差一點(diǎn),這種微妙的差距決定了企業(yè)過去、現(xiàn)在和將來的綜合競爭力,這就是一個(gè)品牌綜合競爭力的體現(xiàn)。

        最后一個(gè)話題,2021年9個(gè)定制家居上市公司的整體營收是可以的,但是整個(gè)行業(yè)環(huán)境就非常的不樂觀,市場壓力很大。雖說個(gè)性化的定制是消費(fèi)者的一個(gè)永遠(yuǎn)的需求,蛋糕是在那里的,但是“分”蛋糕的人越來越多,如全友、顧家、敏華等成品家居也在轉(zhuǎn)型,近兩年的競爭非常的激烈,各個(gè)品牌、各個(gè)陣線的壓力也越來越大。在這種背景下,請問我們卡諾亞的發(fā)展情況是怎么樣呢?新的一年如何面對這些挑戰(zhàn),有什么新的布局?

        李偉明:謝謝周老師,正如您所言,這兩年市場變化可以用“風(fēng)云突變”來形容,從疫情到房地產(chǎn)行業(yè)的暴雷,再到行業(yè)內(nèi)卷“價(jià)格戰(zhàn)”,貫穿全年的一起又一起“黑天鵝事件”,此起彼伏。

        期間我們經(jīng)銷商和內(nèi)部也有過動搖,需不需要對原有的目標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整等等,但一年下來,我們總結(jié)發(fā)現(xiàn),其實(shí)我們2021年的增長還是不錯(cuò)的,實(shí)現(xiàn)了我們既定的發(fā)展目標(biāo),無論是專賣店布局、消費(fèi)者服務(wù),還是整體營收,都相當(dāng)不錯(cuò)。

        對于2022年的發(fā)展,我們還是很看好的。雖然房地產(chǎn)與疫情還是不確定因素,“價(jià)格戰(zhàn)”是確定因素,從這些層面來看,2022年形勢是特別嚴(yán)峻的,但我們從消費(fèi)者及消費(fèi)需求的分析上來看,我們還是看好2022年,我們的要求也會更高。市場還是在擴(kuò)大,但是我們的目標(biāo)會更高,2022年公司有很大的動作,第一個(gè)是品牌形象升級,我們戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——整家定制模式,品牌形象跟戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型,這是第一個(gè)。

        第二個(gè),展廳及產(chǎn)品形象在2022年會有大的調(diào)整,升級為更加符合當(dāng)前整家定制模式所需的產(chǎn)品呈現(xiàn)。

        第三個(gè),新產(chǎn)品研發(fā),自2021年年底到現(xiàn)在,我們推出了大量新產(chǎn)品——定制類產(chǎn)品增加了七大系列的新產(chǎn)品;家具家品配套也進(jìn)行了產(chǎn)品的升級,比如軟體配套方面,在喜臨門合作的基礎(chǔ)上,引進(jìn)了美國金可兒的產(chǎn)品;在電器方面,引進(jìn)了老板電器與西門子電器等等供應(yīng)鏈以及新產(chǎn)品的調(diào)整升級。新產(chǎn)品的推出,讓我們在以90后為主的消費(fèi)者面前會更有競爭力。

        第四個(gè),我們在經(jīng)銷商培訓(xùn)服務(wù)上也會有很大的動作,例如在全國開設(shè)大型的培訓(xùn)會議,提升門店對于當(dāng)前整家定制的服務(wù)能力與服務(wù)水平。同時(shí)出臺一系列的新服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)去更好的滿足當(dāng)前整家定制模式下,年輕消費(fèi)者的需求。

        總的來說,我們從品牌、SI、新產(chǎn)品、服務(wù)綜合系統(tǒng)等進(jìn)行一個(gè)全方位的升級,基于此,2022年卡諾亞很快會有一個(gè)翻天覆地的變化。相信在公司與經(jīng)銷商的共同努力下,卡諾亞在2022年會取得更好的成績。

        周忠:謝謝!感謝李總今天接受我們《對話》的深度訪談。新的一年已經(jīng)來臨,我們祝愿卡諾亞新的形象、新的戰(zhàn)略、新的展示、新的品類以及新的商業(yè)模式在新的一年取得更輝煌的成績和業(yè)績。我們今天的《對話》到此結(jié)束,謝謝!

5.jpg


免責(zé)聲明:凡注明來源本網(wǎng)的所有作品,均為本網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,歡迎轉(zhuǎn)載,注明出處。非本網(wǎng)作品均來自互聯(lián)網(wǎng),轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé),如轉(zhuǎn)載涉及版權(quán)等問題,請聯(lián)系我們,我們將及時(shí)改正或刪除,謝謝!
主站蜘蛛池模板: 国产伦精品一区二区三区四区免费_自拍偷拍视频二区_不卡国产一区二区三区四区_69ww免费视频播放器_成人免费区_免费视频三区_欧美x亚洲_亚洲国产成人精品青青草原 | 欧美成人影片_亚洲午夜一区_亚洲xxxx3d_狠狠色狠狠色很很综合很久久_国产极品91_亚洲熟妇自拍无码区_99免费_国产毛片久久久久久蜜臂媒 热の无码热の有码热の综合_国产在线精品亚洲第一区香蕉_97在线超碰_久久久视频免费观看_国产精品美女一区二区_亚洲精品久久久蜜桃网站_欧美XXXX黑人又粗又长精品_麻豆精品国产 | 国产高潮呻吟无码精品AV_麻豆视频入口_无码中文字幕av免费放dvd_日本成a人片在线观看日本_久久成年_欧美丰满熟妇xxxx性ppx人_欧美一级淫片免费视频欧美辣图_韩国中文免费在线视频 | 成人资源在线_无限动漫视频在线观看免费动漫_久久国产二区_美日韩一区二区_亚洲久久视频_少妇高潮呻吟在线观看_国产亚洲2021成人乱码_日本成人久久久 | 四虎黄色影视_不卡在线观看亚洲视频_在线a网_国产日韩在线观看视频_国产日韩欧美亚洲_色的综合_97夜夜澡人人爽人人_久久久6精品成人午夜51777 | 绯色av_精品免费成人_亚洲欧美日韩精品成人_外国av在线_麻豆av免费网站_各种高潮videos抽搐合集免费_成人免费看片视频_欧美性生交大片免费看A片免费 | 337p日本欧洲亚洲大胆艺术96_不卡高清AV手机在线观看_中文字幕888_综合久久综合_18gay男同69亚洲帅男蓝宇_国产成人精品福利视频_国产日韩欧美在线一区_久草www | 77777日本少妇久7黄绝片_国产精品天天狠天天看_亚洲中文字幕在线网址_国产亚洲一区二区手机在线观看_午夜影院0606_日日碰狠狠躁久久躁蜜桃_日韩免费视频播放_日本理论片午午伦夜理片2021 热99欧美_久久久精品国产sm调教网站_成人亚洲在线观看_国产一区二区中文字幕免费看_最近中文字幕免费MV在线视频_japanese在线看_色视频www在线播放国产人成_97青娱乐 337P中国人体啪啪_亚洲另类色区欧美日韩图片_成人视频在线观看_国产视频九九_秋霞鲁丝片无码一区二区_欧洲亚洲另类一区在线观看_亚洲成人高清av_亚洲国产成人精品无码区2021 | 在线观看免费视频18_亚洲日韩欧美在线观看_www视频在线观看_欧美一区二区三区成人久久片_99久久一区_黄色在线_999国产在线_97精产国品一二三产区 | 国产第19页精品_YY111111人妻影院_天天操很很操_欧美日韩欧美_精品国产在_91视频免费观看网址_国产免费高清_91亚洲一区二区 | 九九热免费在线_国产亚洲精品AAAA片在线播放_日本地区不卡一区二区三区搜索_亚洲欧美日韩一级_国产在线看片免费人成视频97_fc2在线中文字幕_一级日本_黄绝一级毛片 | 大青草久久久蜜臀av久久_国产日韩乱码精品一区二区_亚洲国产一成久久精品_免费看日本黄色片_国产精品久久夂夂精品香蕉爆_99久久自偷自偷国产精品不卡_av网址免费在线观看_一个人免费看的WWW在线观看 | 黑人巨大两根一起挤进_四虎影院在线视频_国产大片黄在线观看私人影院_在线免费看污_国产裸体视频_国产成人综合在线观看不卡_国产成人综合亚洲专区_亚洲av无码专区青青草原 | 97caopron在线视频_久久精品国产免费观看_色欲AV蜜桃一区二区三_久久精品88_瑞典性xxxxxhd高清_69av网站_91大神新作在线观看_巨茎爆乳无码性色福利 国产福利一区二区三区在线播放_中文字幕久精品免费视频_毛片a在线_精品黄色视_免费观看韩国理论片_成人免费A级毛片无码_一级免费看_中文字幕永久免费 | 一区二区观看_欧美性受xxxx黑人猛交88_精品国产91亚洲一区二区三区婷婷_成人在线观看免费网站_中文字幕久久熟女蜜桃_九色精品国产_久久人人爽人人爽人人片av高请_公天天吃我奶躁我的在线观看 | 成人无码午夜在线观看_福利视频三区_91超碰caoporm国产香蕉_亚洲精品综合久久中文字幕_国产农村妇女一区二区三区_91福利在线观看_美女被按在床上_亚州一区 | 久久久久久久亚洲视频_在线播放一区二区精品视频_色噜噜在线播放_热九九精品_亚洲成人aa_国产各种高潮合集在线观看_毛片网此_世界一级毛片 | 久视频在线_国产99区_久久久精品免费免费_麻豆一区二区99久久久久_高清不卡一区_伊人久久综合一区二区_午夜a毛片_国产精品1 | 西西人体午夜大胆无码视频_亚洲不卡系列_亚洲第一免费看片_成人国产精品秘片多多_日韩欧美一二三区_午夜久久久久久_99精品不卡一区二区三区_国产做A爰片毛片A片美国 | 国产99在线观看_亚洲欧洲日韩综合二区_jk美女啪啪_一级毛片私人影院_91大神精品在线_牛和人交videos欧美3d_hd法国xxxxhdvideos_免费看片的网址 | 337P大胆日本欧美人体艺术噜噜噜_国产精品无码翘臀在线看_国产农村妇女毛片精品久久久_西西人体大胆午夜啪啪_91麻豆精品在线_亚洲一区网站_www.gogo38西西人体_日韩第六页 | 亚洲欧美日韩天堂一区二区_骚老师av在线_久久日韩激情一区二区三区四区_日日干日日爽_久操av在线播放_国产高清狼人香蕉在线_日产福利视频在线观看_最近的中文字幕视频完整 | 观看黄色片_91精品国产综合久久精品_91精品一区二区三区久久久久_日本免费在线看_成人免费一级片_成人亚洲黄色_国产91成人精品亚洲精品_国产综合视频一区二区三区免费 | 亚洲精品一区二区三区四区高清_亚洲熟妇久久精品_无码国产精品一区二区VR老人_一区二区三区免费看视频_国产精品国产a级_特级黄色毛片视频片子_日本黄色毛片_男人视频网站 | 日本丰满熟妇videossexhd_亚洲精品69_中文毛片_国产AV综合影院_久999_乱人伦新中文无码AV_老年人一级黄色片_欧美人c交zoozooxx | 久久久婷婷国产精品_九九欧美视频_欧美成人久久久_玖玖爱国产精品_www.77伦理bt.com_国产精品对白一区二区三区_亚洲精品一区二区三区四区_精品国产综合乱码久久久久久 | 热99欧美_久久久精品国产sm调教网站_成人亚洲在线观看_国产一区二区中文字幕免费看_最近中文字幕免费MV在线视频_japanese在线看_色视频www在线播放国产人成_97青娱乐 | 亚洲视频免费在线观看_国产一区三区三区_亚洲人在线观看视频_男人天堂网站_性高爱久久久久久久久久久dj_国产亚韩_插插插干干干_在线视频区 | 怡红院久久_色人阁色五月_天天看天天干_www.99热视频_最新一区二区三区_在线欧美亚洲_欧美视频免费在线_日韩国产精品无码一区二区三区 | 青热久思思_成人AV导航_mmm·www看片免费观看_麻豆文化传媒www网站入口_国产乱码一区二区三区免费_国产成人啪精品午夜在线观看_日本黄色片视频_国产乱一区二区 | 国产一级毛片国语版_欧美网站大全在线观看_91精品亚洲影视在线观看_日本人妻人人人澡人人爽_国产原创AV在线播放不卡_在线观看爽视频_18禁强伦姧人妻又大又_亚洲综合久久av一区二区三区 | aaaaa毛片_久草在线青青草_久久九色_欧美另类视频一区_中文字幕人成一区_日本黄色视_性伦欧美刺激片在线观看_ASSFREE疯狂老妇熟女 | 欧美日韩综合在线_日日婷婷夜日日天干A片_东京一本一道一二三区_亚洲欧美在线播放_国产在线高清视频无码_亚洲午夜无码毛片av久久久久久_亚洲福利av_杨幂ai换脸视频 | 麻豆www传媒入口_日本久久精_www.19樱桃视频_chengren网站_人妻丰满熟AV无码区HD_少妇毛片一区二区_亚洲国产精品一区二区尤物区_亚洲伦理影院 | 中国帅小伙gaysextubevideo_久久一区二区三_麻豆精品福利_久久亚洲国产精品五月天婷_男人精品天堂_色噜噜色狠狠狠狠狠综合色一_亚洲高清无码在线观看_JULIA无码中文一区 | 亚州第一网站_国产一级在线播放_亚洲国产精品成人综合色_日本超黄视频_久久久新_综合av_亚洲日韩一区精品射精_老子影院午夜 | 亚洲高清视频一区二区三区_四虎永久免费观看在线_5566成人_欧美日韩一道本_色小妹三区_久久综合久久综合九色_网友自拍露脸国语对白_日韩手机视频 | 日韩精品中文字幕无码专区_欧美日韩综合精品_91成人看片_蜜臀av免费一区二区三区久久乐_粉色视频在线观看免费观看_亚洲av日韩av综合_日本艳妓BBW高潮一19_女人扒开屁股让男人桶 | 亚洲AV无码一区二区三区观看_视频成人免费_亚洲欧美精_国产精品喷水_亚洲永久网站_日本公妇被公侵犯中文字幕2_日韩中文字幕2019_成人欧美视频在线观看 | 欧美人与动牲交免费观看_丝袜美女被遭强高潮网站_色欲天天天综合网_亚洲福利_久久三级影院_国产乱子伦在线观看免费_国产精品成人一区二区_久久久日韩精品一区二区 | 欧美日韩综合在线_日日婷婷夜日日天干A片_东京一本一道一二三区_亚洲欧美在线播放_国产在线高清视频无码_亚洲午夜无码毛片av久久久久久_亚洲福利av_杨幂ai换脸视频 |