雷軍有一句名言：站在風口上，豬也能飛起來！這話曾被非常多的創(chuàng)業(yè)者所引用，但是引用這些名句的人大多位于旁觀者的態(tài)度，沒有人站在“豬”的立場上，切身實際地想“豬”當時站在風口上時到底是什么感受，風口下是萬丈深淵，飛不起來該怎么辦？如果我們不幸成為了這頭“豬”，我們該怎么辦呢？
疫情當下，誰也不能置身事外
2019年底至今，新型冠狀病毒肺炎疫情已蔓延快半年的時間了。由于疫情肆虐蔓延，我國多地緊急啟動了重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級響應機制,并暫停了疫情期間的一切大型經貿活動，人們被迫居家，直接受到沖擊的就是線下門店的消費。就門窗行業(yè)而言，本該年后面臨第一波紅利的經銷商實體店，卻還在閉店狀態(tài)，很多地方的工廠復工一拖再拖，極個別的出現半復工狀態(tài)。在此特殊情況下，四川金致尚品門窗有限公司董事長范澤金先生向業(yè)界發(fā)表了自己的觀點與看法。他認為：這次疫情將所有企業(yè)推至風口浪尖。而我們所有企業(yè)都不幸成為了那頭“豬”，再也沒有了上帝視角，我們在疫情的風口上隨風搖擺，有些已墜入萬丈深淵，而有些還在迎頭而上。
金致尚品門窗創(chuàng)始人范澤金這次的疫情，誰也不能置身事外。雖然四川金致尚品門窗有限公司自2月份底開始就陸續(xù)開始接單，3月1日正式復工生產。但由于原材料合作商家無法及時復工，導致了公司很長一段時間無法出單，最高記錄積壓在手里的業(yè)務單就達上千。幸而得到了各地經銷商及客戶的諒解，在原材料合作商復工后，公司從4月1日開啟了正式加班加點趕工期的節(jié)奏，爭取能在五一前完成之前所有的積壓單。但任何事情都有利好一面，范澤金認為：只要做出明智選擇，把握正確的方向，門窗行業(yè)將迎來新的商機。
金致速度，政策升級賦能終端門店據統計，中國房產建筑面積已達到500-600億平方米。而門窗作為建筑裝修結構的重要組成部分，亦進入激烈競爭時期。自2012年以來，門窗呈跳躍式增長，市場規(guī)?；蜻_7000億。雖然上游產業(yè)不景氣，但門窗并不是永久性產品，隨著市場需要的變化，人們審美水平的變化，門窗替換的頻率也會隨之增加。如個性化定制、全案設計、整裝一站式配齊等，門窗行業(yè)能否順勢發(fā)力，取決于門窗企業(yè)本身對市場趨勢的敏銳洞察以及對市場需求的探索創(chuàng)新。而四川金致尚品門窗有限公司，至今年成立不到6年，為什么發(fā)展迅速，成就“金致速度”神話，被很多同仁模仿，是因為企業(yè)不斷創(chuàng)新業(yè)務模式：從“剛需時代”的鋁合金門窗、到“消費升級“下的高性能產品、再到“整裝趨勢”下的智能+門窗，開辟出門窗定制的新方向。
公司基于門窗行業(yè)面臨的發(fā)展瓶頸，成立金致尚品營銷中心，創(chuàng)建金致尚品商學院，實行三五戰(zhàn)略規(guī)劃，第一年就實現了銷售額破億的目標。將終端門店的設計能力與營銷流程深度融合，從賣產品到協助經銷商進行整體解決方案，賦能終端門店突破銷售瓶頸。不僅讓客戶享受一站式配齊的消費體驗，還能夠通過全案設計方案，看到門窗在家里的具體應用，風格、顏色、款式都能根據客戶需求，進行實時替換搭配，給客戶打造極致的定制門窗體驗。由此，公司不僅能形成良好的品牌效應，還能提高門店經營業(yè)績，賦能經銷商。
第一：降低成本，操作簡便：門窗行業(yè)多為夫妻店起家，普遍店內員工流動性較強，過于專業(yè)化操作的軟件在用人方面將會提高成本。而我們公司直接運營ERP下單系統，并由專門的團隊進行下單指導。同時，我們開通內部企業(yè)微信專業(yè)知識培訓，根據不同崗位的專人專項，每月線上指導經銷商培訓，極大降低經銷商的用人成本；第二：終端運營，提升業(yè)績：公司自4月份起，成立營銷中心-終端運營部，與市場部分工合作，全方位扶持有潛力，有能力的經銷商門店，協助他們創(chuàng)造更大的價值，階梯式提升業(yè)績。第三：所想即所見，所見即所得：消費者在進行家裝購買時無法直觀感知成品擺放效果，公司推出品牌小程序，配合經銷商門店制作3DVR全景效果圖，打造沉浸式購物體驗，讓消費者對于產品效果及品牌能力產生信任，進而提升門店訂單下單率。第四：結合網絡媒體，協助招商。受疫情影響，原本計劃3月份進行全國性線下招商活動不得不延期舉行。公司采取網絡部建議，擴張網絡媒體渠道，打通微信公眾號，知乎、一點號，今日頭條，抖音等媒體渠道，進行線上招商推廣，取得了良好的效果。
針對市場行情，公司根據以下幾點進行部門整改規(guī)劃：1、高層：復盤企業(yè)年度經營戰(zhàn)略及目標規(guī)劃，進行策略性調整2020年乃至未來幾年，我國的GDP增速都會放緩，市場狀況不容樂觀。在這樣的經濟環(huán)境下，求穩(wěn)就變得尤為重要，因為任何的風險變故可能都會成為壓倒企業(yè)的最后一根稻草?；钕聛肀然畹煤弥匾?！2、人力資源部門：做好人員追蹤及管控，避免疫情在工廠內爆發(fā)隨著企業(yè)的開工安排，很多的員工從全國各地返回工廠。龐大的員工隊伍中，極有可能就存在著已經被病毒感染的潛伏期病例，一旦病例在工廠內被確診，企業(yè)將會面臨被整體隔離的風險。這無疑會對企業(yè)的正常生產帶來毀滅性的打擊。對此企業(yè)人力資源部從復工開始，就積極籌備各項防疫事項，派發(fā)口罩，消毒，每日至少2次的體溫檢測等。了解所有員工是否有去過疫情嚴重的地區(qū)，是否接觸過確診的病人，是否近期存在發(fā)熱現象等。對于存在可疑情況的員工，根據情況安排員工延遲返工，或者進行居家隔離，防范于未然。
3、財務部門：做好企業(yè)的現金收支規(guī)劃，制定現金流應急方案受疫情的影響，展會招商延期，終端銷售低于預期，企業(yè)的現金流必定會受到極大的沖擊。在2020年春節(jié)后的三個月內，大部分的中小企業(yè)，甚至大型企業(yè)都會面臨現金流緊張的局面。因此，財務部門必須提前做好相應的規(guī)劃，制定現金流的應急方案，想辦法尋求更多的應急備用資金支持，同時控制現金的支出，優(yōu)先保障企業(yè)的正常生產運作。對于未能及時支付的費用，需提前與相關人員進行協商，取得諒解，并約定支付的安排，保障企業(yè)的信譽不受到負面影響。4、營銷部門：全方位關注終端，制定展會招商的前期替補方案營銷部門需第一時間安排慰問所有的經銷商，了解終端開門的時間安排，并隨時關注終端的銷售情況，保障經銷商能夠生存下去。在展會招商未開始前，營銷部門需加大轉介紹和意向經銷商的開發(fā)力度，并進行線上招商的模式。同時著手優(yōu)化企業(yè)的品牌宣傳，產品包裝，大力開拓企業(yè)的線上宣傳渠道，確保能夠保證宣傳渠道全方位觸達客戶。5、生產部門：合理排班，減少人工成本的支出，大力開展節(jié)流生產部門需根據訂單，合理排班，節(jié)省人工成本的支出。同時，對于生產浪費現象加以控制，減少生產過程的資源浪費。
未來3-5年中國門窗行業(yè)作為與房地產緊密相關的行業(yè)，仍將受到國家政策的影響，同時很大程度上，現有的門窗企業(yè)將面臨一輪行業(yè)大洗牌，范澤金認為：疫情只是加快了門窗行業(yè)洗牌的速度，最終留下的必是經得起考驗的。讓我們緊跟趨勢，攜手行業(yè)優(yōu)秀的合作伙伴，開拓行業(yè)新方向，積極求變尋求增長，激發(fā)門窗行業(yè)的千億市場。
來源：四川金致尚品門窗有限公司
