2015年末上游房地產(chǎn)行業(yè)回溫，為鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了曙光。然而由于早年鋁合金門窗行業(yè)入行門檻較低，導(dǎo)致鋁合金門窗行業(yè)內(nèi)部魚龍混雜，令鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展受到了一些阻礙。2016年4月，佛山市門窗商業(yè)協(xié)會(huì)、佛山紗窗行業(yè)協(xié)會(huì)、佛山門窗配套協(xié)會(huì)選擇用“聯(lián)合”的方式拓展市場(chǎng)，推出了“‘佛山門窗’全國(guó)巡回區(qū)域招商會(huì)”，且取得了不錯(cuò)的效果。
針對(duì)這一案例，筆者認(rèn)為盡管受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響，招商工作已經(jīng)成為不少鋁合金門窗企業(yè)拓展市場(chǎng)空間以及緩解壓力的有效手段。但鋁合金門窗企業(yè)如何解決良性招商問(wèn)題才是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的契機(jī)。
找準(zhǔn)定位精準(zhǔn)判斷提高招商有效性
隨著時(shí)代變遷，盡管展會(huì)招商效果不如從前，但不可否認(rèn)它仍是家居建材行業(yè)主要招商方式之一。尤其近年來(lái)，隨著個(gè)性化消費(fèi)理念的成熟，各大主流展會(huì)也開始紛紛探尋用更多新元素去吸引參展企業(yè)及參展商，以求突出行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展趨勢(shì)或品牌個(gè)性，從而為參展企業(yè)提供更多商機(jī)。此種情況下，鋁合金門窗企業(yè)若能準(zhǔn)確把握不同展會(huì)的特點(diǎn)，并以此來(lái)探尋新的發(fā)展方向或合作伙伴，無(wú)疑事半功倍。
急需拓展市場(chǎng)的鋁合金門企，可以考慮以“區(qū)域招商會(huì)”為主題元素的“小展會(huì)”，以便達(dá)到精準(zhǔn)招商、特色宣傳、時(shí)效性強(qiáng)的效果;處于宣傳期的鋁合金門企，不妨考慮彰顯“設(shè)計(jì)”、“生活”理念，以規(guī)模化、國(guó)際化為特點(diǎn)的主流展會(huì)，利于企業(yè)更好的打響品牌;而以流通為基礎(chǔ)的家具城、賣場(chǎng)集群，則是鋁合金門企直面消費(fèi)者的方式之一。
做好細(xì)節(jié)準(zhǔn)備工作 贏得經(jīng)銷商好感
通過(guò)展會(huì)招商選擇范圍廣、興趣受眾多，但現(xiàn)場(chǎng)與經(jīng)銷商交流時(shí)間還不夠充足。這就要求鋁合金門窗企業(yè)需要提前找準(zhǔn)品牌定位，根據(jù)品牌定位和招商推廣的實(shí)際需要，對(duì)品牌進(jìn)行適度包裝。同時(shí)制定合理的品牌發(fā)展規(guī)劃。讓來(lái)訪者在極短的時(shí)間內(nèi)對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的定位、優(yōu)點(diǎn)、未來(lái)規(guī)劃等有適當(dāng)?shù)牧私猓拍鼙ＷC雙方的進(jìn)一步合作。
當(dāng)然，品牌包裝不僅包括制定招商手冊(cè)、廣告宣傳、終端店面形象設(shè)計(jì)，還包括結(jié)合待開發(fā)市場(chǎng)的實(shí)際情況及消費(fèi)者喜好進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃、渠道策略、售后服務(wù)等內(nèi)容的設(shè)計(jì)。同時(shí)需要突出項(xiàng)目的可操作性，切實(shí)從經(jīng)銷商的角度出發(fā)，綜合考慮企業(yè)在經(jīng)營(yíng)品牌、宣傳推廣、渠道建設(shè)等方面的各種需求，才能確保招商的順利進(jìn)行。
利用新媒體 增加新老客戶關(guān)注度
鋁合金門窗企業(yè)在去參加展會(huì)之前，應(yīng)提前對(duì)新老客戶進(jìn)行梳理，并進(jìn)行有必要的甄選及邀約。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，新吸引來(lái)的經(jīng)銷商一般不會(huì)當(dāng)場(chǎng)決策，鋁合金門窗企業(yè)可以對(duì)意向客戶進(jìn)行分類，并在會(huì)后根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況及時(shí)聯(lián)系。讓其了解公司最新動(dòng)態(tài)及最新產(chǎn)品，增加對(duì)品牌的信心，從而促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷氣氛及促成訂單。
同時(shí)鋁合金門窗企業(yè)可以通過(guò)官方網(wǎng)站、微博平臺(tái)、微信平臺(tái)發(fā)布企業(yè)的參展信息及展會(huì)期間的企業(yè)活動(dòng)，甚至通過(guò)中華門窗網(wǎng)等專業(yè)媒體有策劃地做足展前宣傳推廣工作，以吸引更多的新老客戶關(guān)注展會(huì)及參觀展會(huì)，以達(dá)到更佳的展會(huì)效益。
