歐派：定制家居領域的品牌王者
歐派董事長姚良松曾論及過他的品牌觀，他說：品牌是誠信的積淀。22年來，這種誠信文化滲透到了歐派總部、上游供應商、下游經銷商和龐大的消費者群體中，這是歐派品牌成功的根本。第二點是因為歐派產品的成功。如果說歐派先人一步開創(chuàng)了中國櫥柜產品的藍海只是其產品成功的開端的話，那么，在定制時代，其提倡的大家居產品戰(zhàn)略，則再次引領了中國定制家居大革命，當然，歐派對上游板材、五金等苛刻的要求及對售前售中售后的嚴酷要求，也為其產品的高質價比做了加法。歐派品牌的成功，第三點是因為歐派品牌傳播的成功。姚良松曾跟我說：堅信品牌溢價的價值，品牌的投入永遠是有價值的。因此，歐派的傳播是立體的，空中地面線上線下機場高鐵網絡電視等等，看看文中開始提到的廣州白云國際機場，您就可以感知一二。
索菲亞：低調做產品 高調做宣傳
應該說，索菲亞老板比歐派老板要稍稍低調些，因為，江淦鈞比較少在媒體面前曝光，另外，據索菲亞的人說，他們一個月很少能見到老板。但是，索菲亞做事卻從來都沒有低調過、沒有含糊過，索菲亞是第一家上市的衣柜品牌，這個第一為索菲亞賺足了眼球，就像歐派是中國第一個做櫥柜的品牌一樣，索菲亞從衣柜切入到櫥柜也極其犀利，與法國第一櫥柜品牌司米合作并且準備用幾年時間蠶食龐大的櫥柜市場蛋糕叫板老大歐派。在品牌運作上，索菲亞同樣迅猛犀利高調，機場廣告只是小荷才露尖尖角，其形象代言人舒淇應該比其他品牌代言人更具爭奪眼球價值，和歐派一樣，索菲亞的推廣也是立體的交叉的不惜血本的，我在許多三四級市場都看到很多索菲亞的戶外廣告，有些地方甚至還未出現(xiàn)歐派廣告。
另外，索菲亞的得力職業(yè)經理人王飚也為索菲亞品牌加分不少，王飚代表索菲亞不斷在媒體和各種業(yè)內和企業(yè)活動中亮相，其做為職業(yè)經理人的價值在攀升同時業(yè)拉動了索菲亞的品牌價值，就像當年張彬之于九牧、就像方洪波之于美的。
尚品宅配：專注020定制 是骨子里的不低調
可以說，尚品宅配老板比索菲亞老板還要低調，從媒體角度看，李連柱極少曝光，他好像就與中國企業(yè)家雜志、正和島、第一財經等媒體和機構有互動，并且，尚品宅配極少與行業(yè)協(xié)會、機構和同行溝通和互動，尚品宅配是不是有點故作清高?或者說有些曲高和寡呢?非也。
尚品宅配現(xiàn)在在做什么?020定制、機器人智造。業(yè)界熱鬧非凡關注的尚品宅配和維意公眾號超500萬粉絲的東東，只是其戰(zhàn)略的策略表現(xiàn)，為什么這么說?工業(yè)4.0才是尚品宅配的致命武器，我怎么感覺尚品宅配有點像家居業(yè)的華為，像德國企業(yè)。尚品宅配骨子里是不低調的，君不見，其旗下1000萬的粉絲是不是已經是網紅了?其品牌價值幾何?君不見，就廣州白云國際機場，四大天王廣告，它就占了兩席。君不見，政府相關的活動，尚品宅配永遠積極參與，因為，這個價值無限，在中國。
好萊客：引入整體衣柜概念 高調推進大家居布局
好萊客老板跟索菲亞老板有些相似，有些低調，做事也一樣高調，只是“橘生淮南為橘，生淮北為梔”。為什么這樣說?因為，在這個時代，第一非常重要。歐派是櫥柜第一、索菲亞是衣柜第一、尚品宅配是020第一，第二的位置其品牌溢價能力難以與第一試比高。自好萊客在上交所叩開了資本之門，成功打破了索菲亞在定制家居行業(yè)資本市場的唯一性，雙方的明爭暗斗自此正式拉開序幕。好萊客是行業(yè)中首先引入整體衣柜概念的企業(yè)，自上市以來，在資本的支持下開始推進大家居布局，主打“全無原態(tài)定制”概念，雖然好萊客與索菲亞之間仍然存在很大一段距離，但好萊客的強勢崛起也引起了索菲亞的警惕。另外，這兩年，好萊客的人事波動較大，比起索菲亞，在這方面減分不少。
定制家居四大天王鏖戰(zhàn)機場至少向人們透露了以下信息：目前，定制家居行業(yè)正處在發(fā)展的黃金時代，利潤高，放在以前的話，這些黃金廣告位或許是家電大牌的天下;定制家居行業(yè)品牌意識空前覺醒，在告別渠道至上時代后，定制家居行業(yè)迎來了品牌為王時代;四大天王都在搶奪高端市場，不惜血本混戰(zhàn)機場廣告;品牌溢價帶來的價值，促使四大天王齊聚機場。
市場競爭也是有規(guī)律可循的，無論是櫥柜家居還是門窗家居，市場競爭的結果就是賣場上剩下的品牌越來越少，木門行業(yè)也會如此。木門企業(yè)要想要長遠的發(fā)展，就要進行品牌戰(zhàn)略，說簡單點，就是公司不要將品牌不當回事，企業(yè)發(fā)展要將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與有價值的企業(yè)經營戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展的必要條件，品牌一旦樹立，則不但有價值并且不可模仿，因為品牌是一種消費者認知，是一種心理感覺，這種認知和感覺不能被輕易模仿。品牌的發(fā)展不是一蹴而就的，木門企業(yè)如果想成為行業(yè)的領導者，必然要系統(tǒng)的發(fā)展品牌戰(zhàn)略。
