采訪嘉賓：新標(biāo)門窗 銷售總監(jiān) 尹建業(yè)
慧亞網(wǎng)：請問新標(biāo)門窗在2021年有哪些新動作？取得了哪些成績？
尹總：盡管在2020年受到疫情的沖擊，新標(biāo)家居的業(yè)績依然穩(wěn)步增長，招商數(shù)量也不斷提升，面臨挑戰(zhàn)，我們交出了一份優(yōu)秀的答卷。2021年，疫情已經(jīng)處于良好控制態(tài)勢，市場經(jīng)濟(jì)逐步恢復(fù)，面對巨大的市場機(jī)會，我們采取了更加有力的行動來擴(kuò)大優(yōu)勢：
①成立新商客服部，更好地服務(wù)新商。此部門專門為剛合作的新商建店而設(shè)，對他們進(jìn)行下單、產(chǎn)品培訓(xùn)等，合作順利促使新商快速進(jìn)入新標(biāo)門窗經(jīng)營狀態(tài)，幫助他們能賺錢。
②加大培訓(xùn)力度，提升經(jīng)銷商專業(yè)性。對新商和老商進(jìn)行針對性培訓(xùn)，每月對新商進(jìn)行5天左右的培訓(xùn)，以及對老商開展區(qū)域性培訓(xùn)，提升他們產(chǎn)品銷售能力、管理能力等。
③增強(qiáng)對全國經(jīng)銷商的幫扶力度，推出全國聯(lián)動活動制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策，并給予幫扶指導(dǎo)，例如上半年的“315億元鉅惠”、“616系統(tǒng)門窗國潮節(jié)”等活動，就邀請了專業(yè)營銷團(tuán)隊全程合作幫扶，最終都取得了非常亮眼的成績。
④提供年度產(chǎn)品特價優(yōu)惠政策，以便經(jīng)銷商在終端市場更好地?fù)屨际袌?，同時也把優(yōu)惠回饋給消費者。
⑤加速生產(chǎn)基地的重組升級，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)能和效率。目前新標(biāo)在全國有5大生產(chǎn)基地，門窗、木門、全屋定制產(chǎn)品都是分散生產(chǎn)，從現(xiàn)在到接下來的2-3年內(nèi)，我們將合五為一，把五大生產(chǎn)基地合并為新標(biāo)家居超級智能制造生產(chǎn)工業(yè)園，完全落成后面積將超過30萬平方米,這也有可能是亞洲最大的一體化大家居智能制造基地；就目前的進(jìn)度還算順利，不到3個月廣州第二基地的搬遷轉(zhuǎn)產(chǎn)就已接近尾聲。
⑥拓展平臺合作渠道，加大品牌宣傳建設(shè)。與各大平臺及媒體深入合作，比如與快手、百度、今日頭條、慧亞網(wǎng)等平臺的合作，極大地拓展了資源渠道，提升品牌的知名度與美譽(yù)度。
⑦加速新零售進(jìn)程，新標(biāo)品牌線下+線上策略快速推進(jìn)，加速天貓店的引流運作，通過天貓店進(jìn)行宣傳和引流，反饋有效的信息和資源到實體門店，讓經(jīng)銷商有更多的流量。
慧亞網(wǎng)：2021年推出了哪些新品，它們有哪些特色、在市場上有什么獨特的競爭優(yōu)勢？
尹總：公司每年會推出2-3批新品，2021年我們結(jié)合南方和北方市場需求的特點，推出了鉑雅95系列、米蘭陽光105系列、鉑雅110系列新品。當(dāng)然，之前推廣的迪奧、悅和系列，仍然保持良好的銷量。此外，我們也推出了零度系列產(chǎn)品作為量推產(chǎn)品，以銷量為主，深受市場的青睞。
關(guān)于新品，我們今年將會首發(fā)365全候系統(tǒng)，全面升級家居定制新概念。7月21日，新標(biāo)門窗展館上將舉行品牌升級發(fā)布，大家拭目以待！我們以輕奢設(shè)計為理念，進(jìn)行了全面的升級，無論是從價格還是設(shè)計都深受消費者的喜愛。在產(chǎn)品研發(fā)的過程中，我們非常關(guān)注產(chǎn)品的全候性能，由以前人們常關(guān)注的單一功能向全性能產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，具備門窗抗風(fēng)壓、氣密性、水密性、保溫、隔熱、隔音等多項功能，甚至超過國家的標(biāo)準(zhǔn)，并且在保質(zhì)保量的前提下，以實惠的價格面向消費者，讓消費者切實感受到我們實實在在的價格。通過上半年銷量情況來看，我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢凸顯?？梢哉f，我們給予經(jīng)銷商和終端客戶的產(chǎn)品和服務(wù)是優(yōu)質(zhì)且貼心的。
慧亞網(wǎng)：貴企在2021年有怎樣的招商計劃？更傾向于和怎樣的經(jīng)銷商合作？
尹總：目前，我們?nèi)珖?jīng)銷商達(dá)1000多家，長江以南的經(jīng)銷商比長江以北的經(jīng)銷商占比要多，不過他們的經(jīng)營狀態(tài)都良好。在走訪溝通中，我們得到的反饋是：經(jīng)營新標(biāo)品牌能賺錢！譬如廣州的陸總，他一開始是經(jīng)營1家門店，在感受到很好的合作后，陸續(xù)開了3家門店，目前在廣州羅浮宮又開了一家新店，今年銷售也是得到大幅度的提升，反饋給總部的訂單和數(shù)據(jù)也非常樂觀。
2021年，我們的招商目標(biāo)是200家。在現(xiàn)有布局的基礎(chǔ)上，我們今年將會填補(bǔ)長江以北的空白區(qū)域，著重發(fā)展華東大區(qū)的交叉區(qū)域。同時，我們也會重視北方市場的開發(fā)，更好地推動全國渠道布局。為此，我們對招商團(tuán)隊也進(jìn)行了擴(kuò)建和專業(yè)培訓(xùn)，拿出最完備的狀態(tài)開疆?dāng)U土！
新標(biāo)作為門窗十大品牌之一，已經(jīng)潛心打磨發(fā)展了22年，始終堅守匠心。因為我們的品牌定位服務(wù)于高端客戶，我們更加期待與經(jīng)銷商在品牌理念和服務(wù)理念上契合一致?？偛孔鳛榇蟊緺I提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與品牌，經(jīng)銷商作為終端網(wǎng)絡(luò)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，總部與經(jīng)銷商通力合作、相輔相成，用最真誠的產(chǎn)品與服務(wù)打動消費者。
慧亞網(wǎng)：對于開發(fā)華東區(qū)域市場，公司會做出哪些舉措？
尹總：其一，經(jīng)過市場調(diào)研，我們會針對華東市場需求研發(fā)產(chǎn)品，譬如95系列、105系列、110系列等都會結(jié)合華東市場需求而調(diào)整。
其二，雖然在華東市場已有其他品牌占據(jù)了較大的市場份額，但是我們可以通過加大招商力度來提高市場的占比份額。今年上半年，我們?nèi)A東區(qū)域市場的開發(fā)得到不斷突破，招商情況呈良好的趨勢發(fā)展，相信下半年也會繼續(xù)保持。
其三，為加盟的經(jīng)銷商提供活動的幫扶政策，包括建店過程的幫扶和經(jīng)營過程中的管理培訓(xùn)幫扶等。
慧亞網(wǎng)：您認(rèn)為2021年門窗行業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵詞有哪些？請您預(yù)測一下門窗行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。
尹總：對行業(yè)而言，2020年疫情的影響利弊并存，而2021年將會是行業(yè)發(fā)展的好年份，整體呈上升發(fā)展趨勢。我認(rèn)為，2021年行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞是：競爭與服務(wù)。
這些年來門窗行業(yè)發(fā)展向好，被譽(yù)為是建材行業(yè)最后一片藍(lán)海、最后一塊大蛋糕。既然是藍(lán)海和大蛋糕，自然就會引來眾多人的搶奪，競爭越發(fā)激烈。從北方到南方，從佛山到江西到山東，做門窗的企業(yè)層出不窮，猶如雨后春筍般。隨之而來的是價格競爭，無論是頭部品牌、中端品牌以及小廠家，都要為提高市場份額作出相應(yīng)的舉措。
在競爭愈發(fā)激烈的市場環(huán)境中保持優(yōu)勢，對每個品牌來說都十分重要。我認(rèn)為，在保持產(chǎn)品品質(zhì)、完善生態(tài)鏈條、提升品牌效應(yīng)的前提下，最關(guān)鍵的是要提升服務(wù)。今年，狠抓服務(wù)是新標(biāo)的重點戰(zhàn)略，我們不僅要做到產(chǎn)品優(yōu)、品牌好、價格實惠，還要做到五星級服務(wù)，拿出更好的服務(wù)，讓經(jīng)銷商和消費者都能滿意，這樣才能可持續(xù)發(fā)展下去，才能走得更好、更遠(yuǎn)。
而對于門窗行業(yè)未來發(fā)展趨勢，我認(rèn)為，第一是大視野門窗，在前年年底，我們就敏銳地發(fā)現(xiàn)未來的大視野門窗會越來越多，無論是城市還是農(nóng)村，消費者對大視野門窗的需求會越來越多。二是今年新標(biāo)的大玻璃窗型銷量快速提升，也證實了大玻璃大視野門窗受到了消費者的熱捧。
第二，細(xì)服務(wù)，未來門窗行業(yè)可能不缺資金，不缺產(chǎn)品，也不缺品牌，但是哪個品牌的服務(wù)越好，哪個品牌就可能走得更好，如果服務(wù)不到位，那么就有可能被行業(yè)所淘汰。新標(biāo)在長期服務(wù)終端的過程中，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，不僅能夠解決很多業(yè)務(wù)的“疑難雜癥”，同時獲得客戶良好的口碑。
第三，大品牌將會不斷崛起，如上海從上個世紀(jì)90年代到現(xiàn)在涌現(xiàn)了不少像新標(biāo)這樣的好品牌，但是到目前為止行業(yè)還沒有上市品牌，而門窗行業(yè)的壯大，正在培育著門窗行業(yè)的上市企業(yè)。新標(biāo)也是被大環(huán)境培育的一員，未來，新標(biāo)堅持專業(yè)化、規(guī)?；?，也朝著上市規(guī)劃前進(jìn)?？梢哉f，目前門窗行業(yè)的品牌都是在同一跑道上賽跑，哪個品牌能夠快速領(lǐng)跑，就能快速突圍而出！
文章來源：慧亞網(wǎng)
