軒尼斯門窗郭云義：聚焦服務(wù)垂直渠道管理
2021年7月20-23日，2021年第23屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會在廣州琶洲隆重舉行。為了讓經(jīng)銷商更加全面地了解家居建材企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，帶來最新的企業(yè)報道和行業(yè)動態(tài)。軒尼斯門窗營銷總監(jiān)郭云義接受了媒體的采訪，他提到：“未來，軒尼斯門窗將與錢學(xué)森空間技術(shù)實驗室有進一步合作，也會根據(jù)時代的發(fā)展做出變革和創(chuàng)新，保持好奇，不斷探索，打造更年輕化活力化的品牌形象。”
(圖片來源：軒尼斯門窗供稿，侵刪)
采訪嘉賓：軒尼斯門窗 營銷總監(jiān) 郭云義問：加盟開店的經(jīng)銷商們十分關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的迭代更新能力，請問一下貴企此次參展的新品相較于企業(yè)以往研發(fā)推出市場的產(chǎn)品，實現(xiàn)了哪些方面的突破，有著怎么樣的市場競爭力？
郭總：本次展會，軒尼斯門窗推出全新升級的極簡產(chǎn)品：極窄邊框，簡而不凡，內(nèi)外兼修，每一處細節(jié)都是匠心獨運。窄框概念，融于最初的設(shè)計理念，用最少的設(shè)計，呈現(xiàn)更開闊的生活視野，用極簡的線條，重構(gòu)生活的本色。
軒尼斯門窗產(chǎn)品在“五性”表現(xiàn)方面，早遠超國標要求，對門窗的設(shè)計已然從“基礎(chǔ)”層面上升到藝術(shù)層面，從功能至上上升到人文關(guān)懷。細窄的線條，讓門窗的視覺效果更加清透簡潔；拉手設(shè)計與極窄邊框相融合，造型精致、靈巧，以極簡的設(shè)計手法定義家居藝術(shù)空間，讓生活回歸純粹與本真。
(圖片來源：軒尼斯門窗供稿，侵刪)
問：企業(yè)持續(xù)有效的幫扶能力對于想要加盟開店的經(jīng)銷商來說才是最關(guān)心的事情，請問貴企對經(jīng)銷商的幫扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具體的案例？郭總：在經(jīng)銷商的幫扶政策上，今年軒尼斯門窗全新升級為十大幫扶，聚焦服務(wù)經(jīng)銷商，多渠道、更全面地賦能終端。
在新商幫扶上，軒尼斯門窗以門店建設(shè)為根本，不僅有樣板折扣、裝修補貼、開業(yè)支持、培訓(xùn)支持、動銷支持等傾力助新商墾荒開路，公司還為新商提供360°立體培訓(xùn)，從品牌文化到設(shè)計技能，從銷售技巧到安裝售后等，全方位覆蓋營銷體系每一個環(huán)節(jié)，引導(dǎo)門店快速成長。
軒尼斯門窗對老經(jīng)銷商也非常重視，在幫扶系統(tǒng)中設(shè)有發(fā)展支持、幫扶支持等政策，為老商提供源源不斷的助力。例如，軒尼斯門窗有一年兩次的全國大型營銷IP聯(lián)動促銷活動,線上線下推廣全覆蓋，引爆品牌力，賦能終端，助經(jīng)銷商瘋狂搶占市場份額。
在百億市場宏偉藍海面前，軒尼斯門窗將與經(jīng)銷商同心同力、同向同行，緊抓機遇，搶占市場份額，共贏大未來！
(圖片來源：軒尼斯門窗供稿，侵刪)
問：目前渠道戰(zhàn)在行業(yè)內(nèi)愈演愈烈，多渠道獲客似乎成為品牌突圍的方式，請問未來貴企在渠道拓展方面有怎樣的計劃？郭總：隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，用戶能接觸到的信息媒介越來越多，比如說電商渠道，短視頻平臺等，這意味著，品牌很難通過單一的渠道直接觸達客戶。于品牌而言，這是機遇也是挑戰(zhàn)。多渠道獲客必然能夠觸達更多的消費者，但是，營銷成本也將會越來越高。
基于當下的品牌營銷現(xiàn)狀，軒尼斯門窗根據(jù)自身的品牌特性，以門窗藝術(shù)大師為定位，將通過內(nèi)容、視頻、SEO等渠道，塑造自己的品牌價值，打造屬于自己獨一無二的品牌IP，如今年五月份我們舉行的門窗顏究所IP活動，通過前期微博引爆，多平臺內(nèi)容造勢加引流推薦加大熱度，后期持續(xù)地發(fā)布門窗百科視頻內(nèi)容，維持話題熱度，持續(xù)進行品牌曝光，加上專業(yè)的配套服務(wù)和售后系統(tǒng)，形成營銷閉環(huán)，從而提高消費者對產(chǎn)品的認可度和忠誠度。
未來，軒尼斯門窗將與錢學(xué)森空間技術(shù)實驗室有進一步合作，也會根據(jù)時代的發(fā)展做出變革和創(chuàng)新，保持好奇，不斷探索，打造更年輕化活力化的品牌形象。
(圖片來源：軒尼斯門窗供稿，侵刪)
問：受疫情影響，家居行業(yè)的營銷陣地從線下擴展到了線上，在這種情況下，您認為未來行業(yè)的發(fā)展前景將會如何？郭總：受疫情影響，注重線下體驗的家居行業(yè)可能還會有一段低迷時期。但從宏觀來看，人們實際消費需求依然在。
疫情的到來只是一個導(dǎo)火索，引導(dǎo)我們思考。5G互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展勢頭越來越盛，未來消費者會更加追求更便利、更舒適的消費方式，經(jīng)銷商想要抓住消費者，就要緊跟浪潮，把市場做到消費者的身邊去。
當下直播帶貨已成常態(tài)，風(fēng)口之下，很多行業(yè)都在嘗試，通過這種方式引導(dǎo)、促成消費，是必然趨勢。終端門店可通過整合樓盤、設(shè)計師、異業(yè)等資源，與其他品牌合作等方式，增加品牌曝光度與影響力。單打獨斗永遠不成氣候，要學(xué)會整合營銷才是王道。
文章來源：軒尼斯門窗供稿，侵刪
