市場(chǎng)瞬息萬變，渠道推陳出新，不變的是品牌經(jīng)銷商同心協(xié)力“點(diǎn)線面”的布局。經(jīng)銷商是水，企業(yè)是舟，水能載舟亦能覆舟。經(jīng)銷商作為企業(yè)到終端和消費(fèi)者直接見面的銷售渠道鏈的一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)，在市場(chǎng)中的作用是十分巨大的。同時(shí)，作為優(yōu)秀經(jīng)銷商，具備用戶思維才能走得更遠(yuǎn)。
10月12日，優(yōu)格2021秋季新品品鑒會(huì)暨3D云設(shè)計(jì)智造系統(tǒng)上線儀式在浙江海寧市圓滿舉行，騰訊家居有幸對(duì)話來自全國(guó)不同地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商，了解他們與優(yōu)格的結(jié)交的緣分，探索優(yōu)格集成灶/全屋定制值得信賴的原因。
優(yōu)格長(zhǎng)沙分公司 謝歡平先生
【騰訊家居】：您與優(yōu)格合作的契機(jī)是什么，優(yōu)格哪些點(diǎn)會(huì)讓您格外放心？
【謝歡平】：我之前是做廚房電器三件套的，在工作中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于集成灶有著很大的興趣及需求，基于巧合，于17年結(jié)識(shí)了優(yōu)格品牌。這四年間我們一直保持著良好的合作，這源于不錯(cuò)的客戶口碑以及肉眼可見的產(chǎn)品質(zhì)量，我是十分放心的。
【騰訊家居】：本次優(yōu)格2021秋季新品品鑒會(huì)最吸引你的點(diǎn)是什么？
【謝歡平】：在會(huì)上我看到了新品的發(fā)布以及董事長(zhǎng)黃少華 黃總的介紹了解到，本次秋季新品品鑒會(huì)主要針對(duì)如何增加客單值做出了響應(yīng)，這也是我們對(duì)優(yōu)格抱有足夠信心的。首先吸引我的是“一個(gè)廚房?jī)膳_(tái)機(jī)剛剛好”的廚房電器的融合，另外，在全屋定制方面，一些收納柜及設(shè)計(jì)同樣十分抓人眼球。
【騰訊家居】：本次主題是“優(yōu)格，為愛定制健康家”，以您的角度來看，您認(rèn)為理想“家”應(yīng)該具有哪些特點(diǎn)？消費(fèi)者當(dāng)下更加迫切的需求又是什么？
【謝歡平】：對(duì)我來說，理想家的首要關(guān)鍵是溫馨歡樂，同時(shí)劇本健康環(huán)保的要點(diǎn)。今年我在長(zhǎng)沙市開了新的門店，有許多朋友都表示——健康是他們所首要期望的，并且他們會(huì)對(duì)產(chǎn)品板材做一定的了解，問得非常仔細(xì)。所以我覺得越來越多客戶關(guān)注“健康家”這個(gè)概念，是從心選擇，而不是價(jià)格問題。
第二，家文化的體現(xiàn)已經(jīng)不再是老一輩人單一的風(fēng)格選擇，現(xiàn)在年輕人也十分享受家空間的打造，擁有很強(qiáng)的參與意識(shí)與參與感。深刻理解客戶對(duì)家的需求是什么才能做到量身定做，讓彼此都有成就感與參與感十分重要。
【騰訊家居】：經(jīng)銷商作為行業(yè)中不可或缺的一環(huán)，您認(rèn)為優(yōu)秀經(jīng)銷商所具備的特性應(yīng)該有哪些？
【謝歡平】：在我看來，優(yōu)秀經(jīng)銷商就好比一個(gè)領(lǐng)頭人，你在你的區(qū)域板塊內(nèi)，你就是“天花板”，你有責(zé)任做好每一件事情。作為經(jīng)銷商，首要就是要將品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c美譽(yù)度進(jìn)行鞏固維護(hù)；其次，要深思熟慮自己的服務(wù)價(jià)值何在，而不是守株待兔去等待。每一個(gè)廠商不一定關(guān)注到大大小小每一個(gè)經(jīng)銷商的具體某一個(gè)點(diǎn)，很多時(shí)候是根據(jù)我們自己的強(qiáng)項(xiàng)去做好與當(dāng)?shù)厍闆r匹配的工作。
【騰訊家居】：優(yōu)格至臻發(fā)展12年，未來更加可期，在這里您有什么祝愿或建議給予優(yōu)格呢？
【謝歡平】：堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，緊跟行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展。我覺得這一點(diǎn)上面，目前優(yōu)格從今年與騰訊優(yōu)居合作就是一個(gè)非常好的開始，只要是一步一個(gè)腳印去做，扎根下去，優(yōu)格的進(jìn)步與成長(zhǎng)，以及我們自己個(gè)人的成長(zhǎng)絕對(duì)是值得等待的。
