卡得羅門窗董事長楊廣
當(dāng)前，我國門窗市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。在門窗行業(yè)里，你可能會遇到事業(yè)長青的“老牌”精英，也可能遇到在市場中不斷磨礪的打拼者，更會遇到敢于挑戰(zhàn)的后起之秀。多元的包容性讓門窗行業(yè)充滿活力，也成就了門窗行業(yè)最獨(dú)特的魅力之一。
成立于2016年的卡得羅門窗，是門窗行業(yè)典型的“后起之秀”，以門窗經(jīng)銷商發(fā)展而來，因?yàn)槠放瓢l(fā)展需求，轉(zhuǎn)型開辦門窗工廠。在接受采訪時(shí)，卡得羅門窗董事長楊廣表示，“相對來說，我們是一個新興品牌，但是我們品牌的爆發(fā)力和團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力是比較強(qiáng)大的。2016年來到佛山，現(xiàn)在我們已擁有3家工廠，員工達(dá)200多人，目前月產(chǎn)值達(dá)到1000多萬元。”
堅(jiān)持以經(jīng)銷商為主的銷售模式
正是因?yàn)閺拈T窗經(jīng)銷商起步，卡得羅門窗更了解經(jīng)銷商經(jīng)營的難點(diǎn)和“痛點(diǎn)”，因此建立了以經(jīng)銷商為主的銷售模式。“在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)方面，我們會更多地考慮經(jīng)銷商的需求。企業(yè)的經(jīng)營理念便是‘盡量維護(hù)好客戶、服務(wù)好客戶，我們的客戶不僅是經(jīng)銷商，還包括所有購買卡得羅門窗產(chǎn)品消費(fèi)者’，公司為此做足了‘功課’。”楊廣說。
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向系統(tǒng)化升級
今年，卡得羅門窗在產(chǎn)品方面進(jìn)行大幅調(diào)整。楊廣坦言：“門窗生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)化，我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都在向系統(tǒng)化方面升級，以北方系統(tǒng)與南方系統(tǒng)相結(jié)合的方式進(jìn)行調(diào)整，并且對原材料、生產(chǎn)工藝，實(shí)行更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)在各類輔材的采購方面，也進(jìn)一步提高了品質(zhì)把控。通過各方面的嚴(yán)格把關(guān)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向系統(tǒng)化生產(chǎn)提檔升級。”
近兩年，各類原材料價(jià)格大幅上漲，這是所有企業(yè)共同面臨的大環(huán)境所造成的。在此背景下，卡得羅并沒有大幅提高產(chǎn)品價(jià)格，而是采取給經(jīng)銷商讓利的方式，克服“漲價(jià)潮”帶來的危機(jī)。
引入智能化生產(chǎn)，打破用工“瓶頸”
用工問題已經(jīng)成為各行各業(yè)普遍存在的問題。從目前來看，卡得羅最大的發(fā)展瓶頸也在于用工問題，勞動力稀缺在一定程度上影響了卡得羅的生產(chǎn)能力。“針對此問題，我們也在進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，公司以生產(chǎn)為主，營銷為輔，通過經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師以及各種新媒體，多渠道開拓市場，一方面是減少用工對企業(yè)帶來的壓力，另一方面也為企業(yè)開拓更廣闊的發(fā)展空間。
目前，卡得羅門窗已經(jīng)購買了兩條全自動生產(chǎn)線，通過智能化制造取代傳統(tǒng)生產(chǎn)方式。據(jù)悉，卡得羅正計(jì)劃修建新的現(xiàn)代化工廠，目前正在選擇場地。新工廠建成后，卡得羅的生產(chǎn)能力將會進(jìn)一步提高。
助力經(jīng)銷商，開拓南北方兩大市場
卡得羅門窗的視野并未局限于廣東一隅。同時(shí)深耕南北方兩大市場是卡得羅的戰(zhàn)略布局。“特別是靠近北方的一些南方市場，像南京、上海和浙江杭州，是卡得羅門窗目前的重點(diǎn)。未來，卡得羅門窗將沿著這一發(fā)展思路，不斷拓展事業(yè)版圖。我們會全力輔助經(jīng)銷商開設(shè)專賣店，后期我們的營銷團(tuán)隊(duì)也會進(jìn)駐經(jīng)銷商門店，幫助并配合經(jīng)銷商，打造強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)，同時(shí)在營銷、資金等方面也會給予經(jīng)銷商大力支持。”楊廣介紹。
以卡得羅門窗為代表的門窗行業(yè)“新秀”，從不同的視角、不同的路徑，演繹不一樣的精彩。這無疑給門窗行業(yè)帶來了“柳暗花明又一村”的驚喜，從而激發(fā)同行們的奮斗激情，推動門窗行業(yè)向智能化、多元化創(chuàng)新升級！
