南方人做市場，哪里有市場就去哪里，哪里有商機就去哪里，所以在北方，見到南方企業是非常正常的事。而北方人做市場，更多是做人脈和圈子，大部分北方人認為北方企業進入南方不具備圈子資源，所以在南方，北方的企業并不多見，特別是門窗行業。
京港亞門窗是為數不多進軍南方市場的北方企業，為何要打破常規進軍南方市場？作為地道的江西人，京港亞門窗總經理熊建華有著不同的想法。
從北京到山東，完成北方市場布局
2011年，熊建華從江西去北京創業，從開展廳做門窗終端銷售到鋁型材門窗廠加工，逐步建立了自己的實業。此時恰逢北京家裝零售門窗需求量爆發式增長，熊建華憑借這一“紅利期”獲得“第一桶金”。
2013年，隨著對行業認知的加深，熊建華對比廣州建博會成品門窗品牌的發展趨勢，對市場進行了敏銳地預判：未來，北京門窗行業一定會從鋁型材品牌加工過渡到整體門窗品牌。于是，在2013年，北京京港亞建材有限公司正式成立，定位高端，以在居然之家設立品牌店為主要經營模式。
隨著企業的發展，2014年，京港亞從北京朝陽區搬遷至通州區，廠區面積進一步擴大，由2000平方米擴大到近1萬平方米。2016年至2017年，北京市要求所有一般制造業全部外遷。2017年，京港亞再次搬遷，將工廠搬遷至山東濰坊臨朐縣中歐節能門窗產業園，成立山東京港亞公司。
搬遷之前，京港亞在北京已建立20多家門店，產能基本由本地消化。熊建華透漏，因為首都北京本身就有一個龐大的消費市場。搬到山東濰坊以后，前期訂單主要來源于北京，當天做完就能全部發往北京。隨著產能的擴大，京港亞的銷售渠道在原有北京渠道之外，逐步拓展到山東、河北、江蘇，企業在北方市場的渠道布局基本完成。
京港亞山東生產車間有2萬多平方米，員工增加到170多人，產能是北京工廠的8倍，加上山東濰坊臨朐的產業帶優勢，又靠近原材料供應商——華建鋁業，京港亞實現企業的跨越式發展。
產業中心南移，進入南方市場是大勢所趨
然而，有胸懷、有眼界的熊建華并不滿足于眼前的成績，他說，經過4年發展，山東企業無論在人員、資金，還是渠道上，都取得長足進步，但他也發現，“企業在山東很難拓展長江以南的市場，特別是華南市場，但是大家都知道，整個中國經濟的重心是南強北弱，而且這個趨勢越來越明顯，因為京津冀地區的制造業大部分都已外遷。長三角與珠三角地區已成為中國的經濟重心，企業要想獲得更廣闊的發展空間，一定要進入南方市場。”
2020年底，熊建華到佛山進行考察，2021年初，京港亞佛山分公司正式建立。至此，京港亞全國市場布局完成，它從一個北京地方品牌發展成為全國性品牌，實現質的飛越。
“碳達峰和碳中和”目標將推動系統門窗的普及
北方門窗產品的特點首先是節能。在北方，節能的屬性非常強烈，產品研發不僅要有新穎的外觀，還要講究性能，這與北方的氣候條件有一定關系。經過深入走訪市場，熊建華發現，南方更需要節能門窗。“假如沒有低輻射玻璃和百葉，夏天在辦公室里開幾臺26度的空調都會感覺很熱，在將整個辦公室進行節能改造后，只需開一部26度的空調就可以有效控制室溫，既舒適又省電。廣東地區之所以推行開四停三限電政策，因為電量不夠用。整個建筑的節能性較差，也是用電量大的原因之一。”
我國要實現碳達峰和碳中和的目標，不僅要改變能源的獲取方式，還要改變能源的使用方式。通過玻璃和框體，提高系統門窗的節能系數，提高保溫性，既可以節約能源，又可以為減少碳的排放量。
超高性能的系統門窗可以讓建筑和門窗融為一體，這一理念從歐洲慢慢傳到中國，首先進入的就是北京。在系統門窗進入北京之前，北京門窗的節能標準是傳導系數k值低于2.8，到目前為止北京已經降低為1.1。如今，北京已成為全世界門窗要求最高的城市，甚至比德國還要高。
未來，當中國實現“碳中和”目標時，節能門窗將會在全國普及。京港亞專注于節能門窗制造，專注于家裝市場。熊建華坦言，要做好節能門窗，產品的美學美感同樣重要，特別是家裝市場，京港亞就要做經得住市場考驗的經典款，5年、10年，都不會過時。
集合門窗6大核心，打造高價值系統門窗產品
另外，熊建華認為，系統門窗制造要有合理的設計腔體結構，鋁型材的用量過多，也是一種浪費，企業要將節能理念貫徹到細節，著眼于長遠的未來。京港亞做超高性能節能門窗，在設計產品時執行的便是這樣的理念。
京港亞將北方的產品技術應用到南方，也將多年積累的經驗帶到南方，比如選用在玻璃表面增加一層鍍膜的低輻射玻璃，以降低玻璃的傳導性。在北方做窗，大部分企業在玻璃和框體間隙會填充發泡棉，以減少空氣對流和熱量傳導，京港亞腔體填充海綿體，更節能環保。
京港亞圍繞門窗五大性能，為客戶創造真正的價值，在保溫性、水密性、氣密性、抗風壓和隔音性等方面加大研發力度，做客戶真正想要的門窗產品。“最重要的一點是，這么多年下來，京港亞一直講究門窗的耐久性。耐久性決定著能源的使用方式，窗戶10年不換，20年不換，就節省了一遍鋁材和玻璃，因為做玻璃和鋁材也是要消耗能源的，所以耐久性是很重要的。同時，京港亞還考慮門窗的通風采光效果。如何為客戶創造真正的價值，是京港亞的使命。多年來，京港亞一直堅持這樣做。”熊建華說。
“門窗五大性能+耐久性”成為京港亞系統門窗的6大核心特點，京港亞將“打造高價值系統門窗產品”作為企業的核心價值觀。
廣州建博會首秀，成功拓展南方市場
今年，京港亞首次參加號稱冠軍首秀平臺的廣州建博會，它也是全球最大的展會。雖然受疫情影響，觀展人員減少，但精準客戶更多。熊建華表示，“這次參展，效果還是比較滿意的，很多專業經銷商并沒有缺席這次行業交流的盛會，也來了很多同行和專家。京港亞第一次參展，就是要讓更多南方同行認識京港亞品牌和企業，同時也希望結識更多新的經銷商，助力京港亞開拓南方市場。這次參展，京港亞現場簽約20多家新經銷商，經過一個多月的持續跟進，又有部分經銷商加入京港亞團隊，招商效果還是比較滿意的。”經過幾個月的推廣，京港亞在南方市場的渠道逐步建立，它離“成為中國品牌”的目標更近了一步。
事實上，成立佛山公司以后，京港亞一直在關注佛山市場的變化，同時利用佛山豐富的產業鏈資源，助力品牌快速成長。“疫情的局部突發、廣東地區生產限電、原材料價格上漲雖然給企業帶來一定壓力，但從另一個側面來看，也許是一件好事。壓力之下，整個行業的發展速度會慢下來，企業會回過頭來關注產品質量、團隊、服務、技術和整個運營體系，夯實基礎，練好‘內功’。近段時間，因為訂單增長速度放緩，生產企業都在賦能終端門店，反思怎樣做門店，怎樣去扶持經銷商，包括產品的再次升級。”熊建華對佛山門窗市場現狀進行深入分析。
下半年，京港亞將把更多精力放在生產端，提高生產和交付能力，打牢技術基礎，并根據生產和交付能力慢慢爬坡提升，在南方開辟更多新的客戶。在南方市場，京港亞堅持長期主義，穩扎穩打，不會急于求成。
在中國當前的“雙碳”背景下，熊建華呼吁，門窗企業要提高節能認識，推廣節能門窗，整合資源，向新老經銷商賦能。“希望通過更多的互動和交流，讓經銷商的生意能夠越來越好。京港亞將攜手經銷商，共同迎接節能門窗‘紅利期’的到來。”
